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淘宝店铺货源没优势且不刷单的情况,电商平台如何做到月销上万?

栏目:淘宝开店   时间:2018-12-06 13:46

如果你想要创业,那大家千万不要抱有什么守株待兔的那种想法。因为不管你是做什么行业的,如果你想要赚钱,那你就要先付出,只有这样,你才会获得回报!

尤其是对于淘宝开店来说,其实你并不是找了一个好的产品,然后上架宝贝,不花钱推广就可以直接赚钱的。要是你现在还抱有这类“佛系淘宝”幻想的话,那我还是奉劝你一句,早点转行吧,这行不适合你,一是避免浪费自己的时间和精力,二是不是付出了你就一定可以赚到钱的。要是你的方式不对=白花钱!
身为一个生意人,主要目的就是要用最小的成本来获取最大的利益,就是效率。因此大家要想从淘宝赚到钱的话,一定要推广自己的产品,但是大家一定要选择让自己既省钱,又能够最有效率的方法,而不是随便乱花钱!一定要联系自己的实际情况(也就是店铺现在的现状!)出发。

首先我们一起来了解下,要是你是一个新店/新品,那我建议你还是刷单比较好!

我不建议大家开直通车或者走淘客。不仅浪费钱效果还差,由于新店/新品本身不具备基础的权重,而且他们也没有具体的数据(信誉、销量、评价还有问大家等等)。就算大家开直通车或者走淘客,其实也是很难转化成为访客来下单的。

并且付费的流量和免费的流量入口还不能够不一样。直通车和淘客这种平台,并不能够直接给你带来自然搜索流量。他们只能够通过成交以后,他们带来的销售额还有相应的一些客户的体验(五星好评等等)用来辅助提升店铺单品权重。

如果你的新店/新品直接走淘客或者开直通车,开了那么一两个月你就会发现,其实你自己店铺的免费流量,尤其是自然搜索流量,还是只有那么几十个。而且效果还很差。那你之前花的那些推广费用,几乎等于浪费了。这也是为什么现在有很多的新手玩淘宝,但是资金最后扛不动的原因之一 。主要还是资金的利用不合理。

我为什么建议大家刷单呢?

第一:是为了单品的数据 !

店铺单品的基础销量、基础评价、问大家、信誉以及DSR评分等。这些因素都可以辅助提升你的店铺的转化率,他们都是强有力的因素,因此大家前期工作一定要做的很扎实才可以。尤其是不要出现中差评等不好的评价。不然的话,对单品的转化率会有很不好的影响。

第二:为了店铺的权重!

你的店铺的权重将会影响到你店铺里面单品的权重,简而言之就是说就算你的单品很棒,但是由于你的店铺的权重很少,你本来可以得到90-100%的流量的展现,而现在你可能只可以得到50-80%。

因此偶尔无规律的替换一下,刷一刷别的一些产品,从而避免滞销率、提高动销率、稳定转化率以及商家的层级。甚至可以多刷一刷副链接(就是那些没用的链接),用来提高店铺的DRS评分、还能够潜默移化的提高店铺销量基数模糊、从而降低退换货还有投诉维权等一些指标。

第三:为了单品的权重!

你的单品想要得到所谓的那些“免费搜索流量”的前提,你就一定要把你的关键词的排序往前面靠,就是说如果有一个顾客在搜索与你的产品相关联的某一个关键词(例如 :黑色马丁靴)的时候,你的产品可以被排在顾客搜索页面的前面几页,而不是在后面都没人翻的地方。

然而你的关键词要想能够排序在前面,你就一定要得到“精准人群的标签”的人气、成交、匹配、确认、好评等一连串的完整的体验。

因此我们所说的刷单,一般来说指的是我们的店铺在新品阶段的关键词的权重的一个积累。只有关键词获得了一个完整的体验行为,它才能够得到更靠前的一个排序,你的产品就能够得到最大化的一个曝光/展现。

简单的来说,就是能够被更多的顾客搜索到你的这个词,让顾客能够看到我们的产品。甚至能够通过这个关键词下单成交,并且产生销售额还有五星好评。

当然在有些时候你的单品可能会被你的同行攻击、或者被有些买家恶意的进行中差评的时候,在你没有办法和他们进行协商的基础上,大家也可以通过刷单来解决问题。

之前有很多朋友和我说我不想刷单,感觉刷单有风险。说实话:作为一个卖家,我当然也是不愿意刷单的。但是一般来说,要想在平台生存下来,刷单这种方法是各种推广引流中最为直观、最为有效、而且性价比最高的一种方式;当然了这还要和个人的能力相匹配,这决定的风险高低。

不刷单你的店铺要怎么去运营呢?

首先,你要先选择一个好的款式,淘宝胜利的一个重要的条件就是选款!对一个淘宝的新店或者一个新品来说,要是你想要飞黄腾达,肯定是不能离开一个好的产品和好的款式的!

对于要怎样才能够找到一个好的款式,我在之前的文章曾经都有提到过,大家如果感兴趣的话,可以自己去找出来看一下。

在我们找到了一个好的款式以后,下一步你肯定就要进行内功的塑造了,因为这些之前我也和大家说过了,在这里的话我就不多说了,内功的塑造是很重要的,不然的话,顾客看到你的产品的时候就会觉得你这个产品很空,就不会有购买的欲望。

那么接下来,我想再问大家一个问题?你们还记不记得你们第一次出单是在什么时候呢?

一般来说的话,如果你在开店以后,每天都有在努力的操作,而且你的产品是不错的款的话,大多数卖家第一次出单的时候,都是在宝贝上架以后的第七天左右,这也就是淘宝的上下架的一个规则,就是之前被疯传的7天刷单螺旋的一个原理的精髓所在,在我们的宝贝快要接近下架的时候,是你的店铺在淘宝展现最高的时候,那个时候你可以获得的流量,是你在前7天的一个积累的过程,除了会得到这个展现以外,再加上你的宝贝质量还不错,那你的店铺是肯定就是能够出单的,这是就是第一步,出单。(只有先走出第一步,你的店铺才会慢慢壮大,从而能够聚沙成塔)

出完单以后,你肯定就要进行打包发货了,那在这些大卖家不注意的一些细节上面,如果你想要得到更多的流量的话,就要一定要把打包的细节做好,什么叫做细节呢,我打个比方,要是你是一个卖衣服的,人家要的M码,你就不能差,千万不要出现漏线头、褶皱等一些问题,在产品的包装上面,90块钱的产品就要用配得上90块钱的包装才行,你们平时在淘宝上买东西的时候,应该都曾经碰到过吧,几百甚至上千的东西,发货过来以后,因为包装很一般,即使你的产品的质量还可以,但是因为包装太差,也不会有人买第二次的,就好比你去相亲,第一次相亲,两个人其实都不太了解,大家是不是就是靠第一感觉,那要是你能够把这些细节都做好,那么你就可以加大你的店铺的好评率,如果顾客真的觉得值得的话,那么肯定就会有人晒图或者帮你在评论里面推荐,这些都是有可能的,这就是第二步,你一定要有一部分永久的客户。

下一步你要做的就是,你一定要加大你的投入,然后把你上次的数据统计好,再把sku热销的多做一些主推,然后再把卖点都优化一遍,再等第二次的一个爆发,当然这个过程的话,其实是会比较的难等的,你还可以在这个途中再去做一些别的东西,像直通车啊,还有就是站外推广啊等等一些活动,像那些老顾客的优化啊等等一些,要是你不想刷单的话,或者还不想开直通车,还不想要进行推广,那我只能跟你说,你就慢慢等吧,估计一辈子都很难等到了。

像一些天天特价的活动的话,其实就比较的适合那些价格比较低、流量比较大的一些类目。他们的效果也比其他类目要更加的明显一些,而且他们天天特价的转化,其实也相当的可观。

通过上面的这些流量,你去再去积累一批客户,那么你就可以做得到鸡生蛋,蛋生鸡的循环如果你不想刷单做淘宝,那也确实是可以的,但是要是你的店铺想要真正的发展起来的话,不仅是耗时耗力,而且你的同行全部都在刷,而你却要若做一个异端,那我觉得你的生存就会很难了。


刷单,其实就是一个恶性循环的过程,如果你不去刷单,而你的那些同行在刷单,那么你就会被你同行超了过去,要是你刷单,而你的同行被你超过了,那之后你就会去刷更多的单。但对于卖家来说,这样真的亏了吗?对于一些不知道应该怎么刷单的,或者产品质量不太好的卖家来说,可能是的,但是,对于更多的卖家来说,还是赚了的,即算没有赚,至少也没有吃亏,否则你们真以为那些刷单的都是人都是人傻钱多吗?一分钱好处没有的事情,谁又会去做呢?

刷单这个东西永远都会是做淘宝的一个很重要的一点,为什么说他会是重点呢,那是因为刷单这个东西吧它就像是毒品一样啊,你明明心里面知道这个东西其实不好,但是我还是必须要做,主要因为这样做很爽啊!

因为问题的篇幅太长,在这里我就不给大家说太多了,如果你想要不刷单就做淘宝,那么你就必须要有层出不穷的小套路才行,目前这个市场,每个人都在竞争,最重要的还是要有一个会转动的脑子。
[ 标签:淘宝店铺销量 ]
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