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淘宝运营怎么提高店铺销量,关键是要站在一个高度看问题

栏目:淘宝开店   时间:2018-12-07 14:43

古诗云:横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。这句诗教给我们的道理就是要从多方面看待问题,这同样适用于我们做淘宝运营,如果你没有跳出来分析问题,那你也就很难找到店铺运营的真正关键所在。
 
一.产品本身是销量提高的利器

不要去抱怨自家产品单一的情况,这个是你自己当初在选品的时候做出的先选择。在通常的情况,我们建议大家要做好产品的布局,要同时拥有引流款,利润款和可以针对性阻击竞争对手的款式,日常上新款等等。很容易理解的是引流款,引流款就是用来吸引买家目光的宝贝,在这种产品里面可能并不能获得很大的利润。利润款就是卖家最希望做的,在这种产品中获得的利润是最大的,利润款一般可以是引流款的升级版本,突出的就是高利润。可能大家对针对性阻击对手的款式有些陌生,但是顾名思义还是能知道一些东西的,这种产品就是为了专门和竞争对手的产品对抗,大概的思路就是你有的我都有,你没有的我也有,然后在价格和服务上比同类产品做的更好。还有就是要向新品提供销量,也就是要是不是上新新产品,以此来维持自家店铺的销量优势。

二.提高运营能力,增加运营渠道,让销量更上一层楼

如果产品有着一个好的布局,我们就可以进一步在原来的基础上提高运营水平:自然搜索;直通车;钻展;淘宝客;活动运营;达人,直播等内容运营等,条条大路通罗马,不是说我们要把做好这些所有的事项,具体该如何操作需要根据自家的类目和资源资金水平来确定,能力在精不在多。这里有一点需要特别提醒各位卖家,如果明明清楚自己的成交来源不多,也有着机会和条件来提升销量,但是却不敢作为,怕投入资金打水漂,又怕这又怕那,这就是最要命的一点,又要马儿跑,又要马儿不吃草,这肯定是不可能实现的。

再就是要注意活动运营和内容运营这两个方面。有些店家对于活动运营的理解还停留在老旧的价格打折和天天特价,淘抢购,聚划算和其他平台促销活动上。这个时候最需要的是打开思路,要通过日常的运营来打开市场局面,可以在店铺内多开展一些创意活动(像什么会员日、周年庆各种各样的活动,不用刻意去等时间,搞活动随便找个由头就OK了),要让买家和淘宝平台认识到你的店铺活跃度,从而吸引更多的客户,更好的提升销量,增加店铺的竞争力。然后再来说内容运营,这个也是一个现在的趋势,如果自己有能力可以自己做运营,现在很多卖家店铺就是自己搞直播拉人气,没有能力的话也可以去和各种网红达人合作,但是合作的时候要考量自家产品是否可以和合作方相匹配,不然就难以产生太多的收益。
 
三.提高自身运营管理水平,提高销量

之前和很多店铺老板或者运营经理聊天,吐槽自己制定的目标,下面人完成不好,最终没有达到理想的业绩指标。归结于一点管理不行,业绩考核制度不合理,或者你根本没有考核。如果就是自己搞店铺,没那么多人力,那也只能说明一点,你自己自律和执行力方面有问题。那么怎么有利于管理,我们经常说,小公司要重人情,大公司要搞制度。那么有卖家会问具体怎么搞业绩考核制度,我有几个建议给到大家,仅供参考:

有很多商家老板或者是运营经理抱怨,下面的人总是做不好事情,最后也难以达到预期的业绩指标。这归根到底还是管理不好,业绩的考核制度没有落实到位,或者是根本就没有进行过考核。而如果你是一个人在做店铺,不是下面的人力问题的话,那就只能说明,老板您自己的执行力和自律能力有问题。那怎样操作才利于管理呢?有一句经典的话叫做,小公司发展人情,大公司发展制度。那么还会有朋友来问具体要怎么做好业绩的考核制度呢?下面就给大家提供几个建议。
 
1.重视沟通

要明白考核的目的不是为了批评员工,而是为了让每个人都能在各自的岗位上发挥最大的用处和效率,每个不同的岗位对人员的需求也是不同的,所有在考核之前,你必须要弄清楚每个人的各自情况,所以这就需要老板做好沟通工作。

2.考核中的奖惩要有力度  没有奖惩的制度是没有说服力的

3.制度实施落到实处

每一次的工作要落实到位,不要让规章制度变成一纸空文。
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