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淘宝多渠道引流,店铺销量蹭蹭的往上涨

栏目:淘宝开店   时间:2018-12-07 15:01

下面我们来介绍一个成功店铺,它的主营方向是职业女装,在八月份的时候店铺遭受到了一次销售瓶颈,营业额保持在五万左右,而且没有较大的突破,但是在九月份的时候实现了运营额到八万的飞跃性突破,到了十月份更是到达了十三万,这种每月翻倍增长的奇迹是如何做到的呢?下面我们就来看看这个店铺的操作手段把。
 
一、多渠道引流

1、天猫直通车引流:

在这个店铺中有着一个主推款,不过这个主推款却并没有带来很大的盈利,于是店铺决定重新选品,采用直通车来做测款工作,测试出潜力款来着重发展,并一步步将其打造出极具潜力的爆销热款,这一方面可以作为店铺的一个付费引流款,另一方面也可以做成店铺的盈利款,更是可以带动整个店铺的其他产品的销量。

2、利用无线站外引流
 
这是一个店铺开发的新渠道,这种方式主要是运用到了手机APP上面,通过这个渠道可以有效的扩大引流的途径,最重要的是花费还不多。比如说,当你在手机上玩APP时,每次玩的个人数据就被后台记录下来,系统通过这个数据就会分析出你的喜好,如果分析出来你对职业装十分感兴趣,那么在你下次打开APP的时候就会出现很多职业装的信息。而且每次点击付费都是收费的,事实也证明了,一部分的站外引流效果的确是要比直通车的引流效果更好。

3、利用钻石展位引流

在天猫的直通车千人千面后,流量就变得花钱都买不到。这个时候必须要扩展引流得途径才能打破销售的僵局,而在这里钻石展位是十分不错的。不过需要注意的是:在平台的大型活动,比如说双十一和双十二的时候,就别在活动当天进行推广了,这个时候的大多展位都会变成官方活动的入口,很难起到像平时一样的效果,而且,这个时候的PPC十分高。

4、利用淘宝客、第三方活动引流

淘宝客是一个很好的引流途径。我们要多报名尝试各种第三方的活动,通过这种上活动的途径来实现引流的效果

二、多方面提高转化率

1、新卖点提炼发实拍图。要想做成一个热销爆款那就要学会提炼卖点和做好宝贝详情。曾经有段时间的超长详情页效果十分不错,但是在很多买家的模仿之后,这招没什么特别的效果了。所以这个时候一定要学会创新,有一个很好的办法是可以采用实拍图来打消买家的购买顾虑,用一个真实的实拍图来打消买家对各个方面的顾虑,进而有效的提升转化率。

2、整体页面视觉整理。一定要做好页面的统一风格,要突出店铺的特点。建议可以在店铺的页面装修和创意上进行一次重新的设计和整理,要让买家看到自家店铺的任何一张图就能想到我们的店铺,这就是品牌意识的一个初步形成。

三、探索行业技巧

1、多SKU

如果有过仔细的分析竞争对手的话,就会发现大多热销宝贝都是多SKU的。

2、利用小类目热词

这种小类目热词最好就是那些从事行业工作多年的人给出的词汇,我们要多找找这种词汇,通过对小类目词的加工处理,然后加入到直通车的推广中,效果是十分显著的。

四、完善售后,提高客户体验
 
在店铺的售后方面,需要做的就是提升客服服务、买家秀、好评返现等常用手段,这些都是能够很好的提升客户的购物体验满意度。不过最主要的还是像火箭一样的发货速度,做好了这一点,只要产品不出太大的差错一般都能收获到一份好评。从多方面对售后服务进行考虑,做好
了售后对店铺的动态评分绝对是十分有帮助的。

下面就来总结一下几个要点:

1、多渠道引流,要选择花费低流量高的产品进行大力推广,避免花费高流量低; 

2、店铺的设计风格要统一,而且要做出自己店铺的特性;

3、一定要深入了解行业,深入研究对手,所谓知己知彼才能百战不殆;

4、小类目要掌握其中的精髓,然后还要善于总结好经验。

要想增加销量,就不能只能一种方法,一定要多去尝试不同的方法,才能找出最合适自己店铺推广的方法,这样增加销量也才能得到提高。
[ 标签:淘宝店引流 ]

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