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淘宝新卖家怎么利用直通车引流,实操干货经验分享

栏目:淘宝开店   时间:2018-12-07 15:11

针对广大新手卖家来说,在不清楚淘宝直通车的操作技巧下强行开车的话,不但会浪费大量的资金,还难以收获效果。直通车的确是一个迅速完成精准引流的好办法,但是一定要在开车之前确认自家宝贝是否适合推广。确定好产品之后,就该学习怎么利用淘宝直通车来完成一场精准的引流了。在这里向大家提供几个关于如何操作直通车的关键点。
 
1、合理分析并正确选取推广的关键词

有了一定经验的朋友可能知道,在直通车里面,每个计划都可以添加两百个关键词,但是如果以为把它填满能够实现直通车的完美利用的话,那就大错特错了。我们一定要有针对性的根据自家店铺的产品来设置关键词,这样才有更多的机会被买家搜索到,要知道直通车可不是免费的,所以我们要明白,我们的目标就是如何把买家的点击率变成转化率。在选择关键词的时候尽量要选择可以高度匹配自家产品的关键词,但要是精准词没有被展现的话该怎么继续呢?这个时候就提醒大家可以适当的提高出价了,只要保证单品的利润高于点击的成本,不妨可以试一试。每一次有价值的点击都是可以提高产品的质量得分,在这之后可以选择添加一些长尾词,以此    提高质量得分,有一个小技巧是,用高分词代替低分词,在推广效果上是差不多的,但是成本却可以省下很多。还有就是提醒大家可以从产品的目标群体的特征来精准选区关键词,比如可以通过分析用户的搜索习惯、年龄、产品的款式、细节、季节等因素,这些有针对性的精准关键词就可以成为大家开车的长尾词了。

2、精准选择投放推广的时间和地域
 
不要以为每一种产品都可以被人接受和喜爱,卖家需要分析一些地域性的特点,直通车上的推广宝贝会受到不同地区的不同程度的喜爱,大家这个时候就可以根据每个地域的特点来选择不同产品来作为重点培养对象。这个时候可以选择这些排名靠前的地域来投放,有一个不错的方法就是从量子恒道上的宝贝被访排行中选择,有针对性的投放到哪些受访度比较高的地区,这样可以十分显著的减少成本。

3、关于淘宝直通车的竞价出价卡位

有一种十分尴尬的情况是,排名靠前的产品展现是多,但是点击率却十分少,解决这个问题的方法就是要针对性的做出自家宝贝的出家卡位技巧。在前期的时候还是不提倡中小卖家或者是新手卖家用提高价格的方式来竞争排名,这种烧钱的事除了家里有矿的还是尽量别做,可以先去了解一下目前的关键词价格处在一个什么状态,要想保持住排名在前三页的话,那就需要提升展现量的同时去优化测试宝贝的主图和标题,通过这样来提升点击率和转化率,等到这两个指标提升到一定水平,就可以考虑去争取更靠前的首页排行。但是要记住这些都急不得,饭要一口一口吃,要在保证流量精准的情况下,再去拉高流量大的热词。

4、合理利用直通车的计划
 
质量得分在直通车里占据着重要地位,要想提高质量得分就要选好关键词的相关性,然后就是通过主图标题出价卡位等方面来做好提高关键词的点击率的优化,进而提高质量得分。但是需要注意,有时候一样的关键词在不同的推广计划中有着不同的质量得分,所以,提醒大家要多换计划去进行推广,做好对比,这样是更加有利于质量得分的提升。

5、有效匹配关键词

如果卖家的搜索关键词和卖家在直通车里设置的关键词差不多或者是完全一样的时候,我们做的推广宝贝才有可能被展现出来,这种广泛匹配的流量包含了中心词匹配和精准匹配,而在中心词匹配里又包含了精准匹配,所以要只要着三者之间是一种包含覆盖状态。在这里还是建议新手卖家和中小卖家用精准匹配的方式来开直通车,这样的话是比较省钱,而且还能够获得更多的目标精准流量。

随着现在电商的飞快发展,淘宝直通车的玩法也是一变再变,小编还是建议大家在做生意的时候也不能忘记学习知识,只有更多的知识技巧才能带来更多的利益。
[ 标签:直通车引流 ]
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