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如何开好淘宝店铺,这篇文章告诉你要注意的问题

栏目:淘宝开店   时间:2018-12-07 15:36

关于要怎样去注册一个淘宝店铺的问题,我建议大家最好还是去问一下“度娘”就可以了,配上图再加上文字,只要你的智商在80以上你就肯定能够看的懂。
而要是你说的是要如何去运营一家淘宝店铺的话,那这个问题就比较的复杂了,第一,刚开始开店首先最需要的肯定是货源,有关货源方面的知识,大家可以去网上搜索一下,我就不细说了。

当你选择完货源以后,你的淘宝历练才真正的开始。我知道很多人在刚刚开始接触淘宝的时候,都很容易变得茫然、沮丧,觉得无从下手,其实这也这很正常。

要是让我这个从业十余年的电商人,突然转行去接触一个别的完全陌生的领域和陌生的行当,就算是我,也一样的会在初期运作阶段感到懵逼迷茫和不知所措的。

但是它并不能够成为一个成年人、一个创业者用来安慰自己失败的理由。

实际上我以前见过很多的一开始并不“聪明”、也并没有什么“优势”的普通人,他们通过淘宝平台获得了人生的第一桶金,或者有的是为每个月的生活多增添一份收入;

我就是他们是其中的一个、我的很多粉丝中也不有不少这类人群!大家要想做好一个店铺,或是一个产品,并不是一天就能够做好的事情,还是需要我们能够有一个长期的规划还有你的运营能力。以上两点决定着你多久能够做起来,或者说你能不能做的起来。

那接下来,我们就好好的想一想要做好一个淘宝我们应该如何去运营呢?

第一、店铺运营规划

我们做店铺经常会思考关于店铺的几个问题:

1.你拿到店铺之后应该怎么做?

2.你操作的店铺一个思路是什么?

3.怎样进行市场分析?

4.怎么做好店铺的定位?我的产品应该卖给哪些人(人群)?

5.在没有很多的推广预算的前提下,我们应该怎样去做店铺的曝光?

以上这些简单的问题,我想大家在做店铺的时候都会常常会遇到,这也是目前很多卖家们最为困惑的大问题,如果他们不知道自己的店铺定位和产品的话,他们是很难把店铺做得很好的,那么接下来,我就来给大家分享一下,要想经营好一家店铺,应该做哪几件事情:

二、一定要了解好你的客户的产品线状况

例如:价格、sku、风格、货品类型、材质、毛利等等,并且要对货品规划进行梳理。

例如:你要做一个男鞋的店铺,鞋子对于季节性,相对来说还是比较强烈的,春夏秋冬,不一样的季节性的新产品的培养以及上新的节奏是非常的重要的;因此大家一定要很清楚自己店铺的产品的构成,这对于提升效率很有帮助。

三、市场分析

大家一定要了解产品的市场分析情况,重点是围绕线上分析和线下分析进行了解,

1.像一些线上类目市场的走势啊(细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、类目大盘数据、价格等等)

2.还有同一行业的一些正在热卖的产品(产品的评价和销量、主图的结构、产品详情布局、卖点等等)

3.以及一些营销的玩法(、关联销售、店铺整体的促销价、单品营销促销玩法(打折、买一送一、满减、满送、淘金币等等)

4.还有就是店铺整体的信誉(竞争对手的店铺DSR评分值以及单品的DSR等等)

5.店铺动销率(要看竞争对手的动销商品有多少以及滞销商品有多少)

6.活动平台(有没有参加清仓、淘抢购、聚划算、返利网、天天特价、折800等等一些活动)

7.人群调查(通过询问身边的一些朋友,或者其他的各种人群,让他们从消费者的角度进行反
馈产品的相关信息)

一般来说,人群调查反馈的信息才会是最为真实并且有参考价值的。

第四、店铺定位

首先,大家就要对自己的店铺有一个明确的定位,一定要清楚的知道你的产品的优势和劣势是
什么、你的产品应该要卖给什么样的群(低端、中端还是高端人群)

你的产品有哪些?(辅推、搭配、主推)

店铺的基本风格是什么?(简约、潮流、复古、欧美风等等)

大家一般都能清楚的知道自己店铺的定位,当然这也是由你对店铺的定位方向来决定的。

五、推广

新开店铺一般来说是没有任何的权重和流量的,并且也没有强大的预算,在这种情况下,我们应该怎样来进行突破呢? 

一般来说,大多数的卖家都会采用以下两种推广模式:那就是免费和付费两方面

一般来说,要是你的店铺是刚开业不久的新店,或者说是没有基本权重的店铺的话,那我不建议你使用出钱的手段。付费流量并不能够给你带来自然搜索的权重,而且你还会发现你明明就花了钱,但是运用却不大,进来的全部都是一些付费流量,免费自然流量还是很少。
 
要是你想优化你站内的免费流量,就是说优化你的产品的标题关键词,那你就可以直接利用直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的一些关键词。一定要做好一个标题。

关于付费流量的话,一般大家都知道的的就是直通车、淘宝客、钻展。付费活动:聚划算、淘抢购等,但对于新店来说的话,聚划算、淘抢购、钻展基本上大家都还达不到他们的门槛。因此,大家只要先做好直通车的基本功,你的店铺的自然流量也就会慢慢的提升,接着再在在推广方面花费,当你的ROI提高的同时,转化的数据也会不断的提升。

一般来说的话,我们会在自己产品具备了基本权重,自然搜索排序靠前了以后,就会开始用直通车或者淘宝客来帮助店铺增加销量和人气了。然后迅速的积累羊群效应。

六、淘宝新玩法:

其实现在淘宝的新玩法有很多,由于2018年的淘宝大环境的变化,和粉丝进行互动的趋势也越来越火了,就像是近几年比较热门的一些短视频和淘宝直播还有内容运营啊什么的,都是呈现一个大发展的趋势,淘宝上的很多卖家也都在跟上这个步伐,那有朋友就会问了,短视频到底有什么用呢?

淘宝上的很多卖家都会把自己商品的短视频放在商品的主图上,像那些街拍格调、细节图等等一些,他们力求把产品最为真实的一面,展示给消费者,增加丰富商品的真实感,以前给消费者的感觉就是在淘宝购物会经常会出现买家秀和卖家秀有很大的区分,由于像货不对版等等这些原因,导致卖家的退货率很高。

因此,短视频就能够用来打消消费者对商品的质量的各种顾虑,当然了,短视频拍摄的方法其实有很多种,大家应该要针对自己的店铺的风格和卖点,拍出属于自己的不同的格调的视频。
除此之外,关于淘宝直播方面,现在还有很多的大小卖家都在玩直播,这个东西不仅仅是给消费者都看到产品的真实感,并且还能够通过主播的魅力来向大家展示你的产品,消费者喜欢的宝贝就可以直接在直播间下单,这样的话就更加的便捷了。

总结:

第一,大家要在竞争激烈的平台上,努力的找到适合店铺的生存方法,当大家面临大环境变化的时候,一定要积极配合并做出改变;

第二,大家要针对自己店铺的情况,制定出一套适合你的店铺发展的运营方案,要狠清楚类目市场和发展情况。

第三、大家可以结合淘宝的一些新玩法,来提高店铺的创新能力,以此吸引更多的新用户。


最后给个关于新手开店的分享。

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