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电商创业:淘宝女装创业无优势,如何突围?

栏目:货源   时间:2018-12-24 14:34
【背景】:1、用信用卡贷款做了淘宝女装,相对同质化高的商品,女装的款式非常多,可以接到一些单;2、货源方面:货源相对固定,地理位置在广州;3、 款式方面:款式无创新都是抄来的,大部分款式无原图面临被投诉,面料一般,做工粗糙,供货不稳定时常断货;4、 产品与价格方面:同一款产品几百上千家在卖,对于爆款产品,同行以更低的价格抢客源,客单价和利润上自然也很低;5、粉丝群方面:还未培养足够多的粉丝群;6、一个人做,服务跟不上,客户体验差,很难形成忠诚度较高的粉丝群。7、 推广和文案方面:推广小白,新款破单全指望刷,文案只是加个描述,直通车的效果不太好,投入回报率为负。【问题】:1、五个优势都不占,是否要继续做下去?2、如果暂时退出,该如何备战?
[ 标签:淘宝女装创业 ]
  • 全部评论(3
  • 1楼
    黑灰猫 2018-12-24 16:04:06

    女装分跑量和跑款两种,你选的这种是很明显的跑量模式,特点是款式多,质量差,价格低。所谓的档口货,低档地摊货。这类货目前在淘宝上根本就无法生存了,淘宝现在也在严打这类款式。建议你还是去收出口尾货,贴自己的牌子,在淘宝上卖,转型为跑款模式。利用达人直播即可,费用不高,效果奇好!一般一个月2到4次,足够把你店铺的销量给撑起来!一定一定要做质量好的女装,这意味着你将有回头客!有回头客的店铺才有生命力。款式只要不是很夸张,基本上都能卖得动。切记不要做档口货,这种货是跑不动的。另外选达人也是有很多技巧的,达人没选好效果就出不来!还需要一些其他辅助方式,来吸引,增加你的粉丝量。譬如运营好微淘宝,学会粉丝裂变,店铺起来是很快的!



  • 2楼
    成交思维 2018-12-24 15:34:06

    认真思考一个问题“别人凭什么买你的产品?”


    产品+商业模式+运营

    如果你这三点当中至少有一点能让别人看到你的优势,那么一切都好说了,如果没有,没有什么道理,你能够卖出去对吧。

    就像门前有两家卖烧饼的,味道差不多、价钱一样,一家是地摊小车,另外一家是装修的实体店,你会选择谁?

    答案很明显。

    如果你想突围,你应该结合自身优势,需要爆破点。比如,商业模式的提升、产品的优化、运营能力的增长。

    产品的优化,卖普通人的服装,变成卖胖子的服装。这就是其中一个缺口。

    商业模式的提升,别人只是卖衣服,你还赠送提升女性魅力的电子书或者录音

    运营能力,拉新、转化、维护。

    想好自己的销售目标,判断是否符合自己的现状能力。


  • 3楼
    铅笔道 2018-12-24 15:04:06

    谢谢您详细的介绍。我们就从这些点开始解剖看看。


    1、用信用卡贷款做了淘宝女装,相对同质化高的商品,女装的款式非常多,可以接到一些单;

    第一个大雷就是“用信用卡贷款”。如果是创业,政府有一些补助,贷款也有更优惠的选择,虽然需要花费时间申请,但总比信用卡的高利息要好很多,毕竟创业是马拉松而不是百米赛跑。

    2、货源方面:货源相对固定,地理位置在广州;

    这个应该没有什么问题。主要就看您的产品线。

    3、 款式方面:款式无创新都是抄来的,大部分款式无原图面临被投诉,面料一般,做工粗糙,供货不稳定时常断货;

    我有一个朋友就是原创设计者,也被抄袭不少作品。。。您被投诉也是正常(或者是其他抄袭的竞争对手故意投诉),毕竟马云也宣布要打击抄袭等山寨品,维护原创者的权益。根据她的说法,其实天猫淘宝在这部分做的根本打不过抄袭者。

    面料与做工就取决于您的客户了。如果他们就是为了便宜,那也无所谓。

    4、 产品与价格方面:同一款产品几百上千家在卖,对于爆款产品,同行以更低的价格抢客源,客单价和利润上自然也很低;

    抄袭者的命运就是如此,尤其是在同一个市场打拼就更是如此。

    5、粉丝群方面:还未培养足够多的粉丝群;

    对于非品牌电商而言,现在已经没有比这个还有重要的因素了。在淘宝打广告也要钱,而且是需要不断的投入才行。虽然建立粉丝是另一种专业,但至少还比较接近“解决根本问题”。

    6、一个人做,服务跟不上,客户体验差,很难形成忠诚度较高的粉丝群。

    创业还是需要团队。

    7、 推广和文案方面:推广小白,新款破单全指望刷,文案只是加个描述,直通车的效果不太好,投入回报率为负。

    这不是长久之道。

    【问题】:

    1、五个优势都不占,是否要继续做下去?

    您自己应该有答案。

    2、如果暂时退出,该如何备战?

    没有设计、没有粉丝、没有供应链资源、只能靠低价是没有出路的。现在是消费升级的时代,除非您可以做出高品质的服装,否则这种血汗钱是怎么赚都难以酒足饭饱,更谈不上是创业成功了。不过,您如果依然对女装有兴趣,那可以考虑加入女装相关的产品,多了解,多建立人脉与资源。


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