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淘系搜索权重循环体系,如何带动店铺整体权重稳步上升?

栏目:京东   时间:2019-01-07 13:39
做淘宝,一切从权重开始。没有权重,何谈做好店铺?权重是一个积累的过程,打造一个高权重店铺,需要做到让店铺各个细节聚合,形成一个循环的权重上升体系。
[ 标签:淘宝搜索权重 ]

  • 全部评论(1
  • 1楼
    花和尚 2019-01-07 14:09:02

    首先,淘宝权重这个东西,你要理解包括哪些方面,只有对症下药才可以把淘宝做好,那么,淘宝的权重包括哪些方面呢?


    淘宝的权重可以分为两个方面来分析,一个店铺权重,另一个,单品权重

    先说店铺权重,店铺权重包括的东西也不多,dsr,纠纷率,上新率,动销率

    dsr

    也就是店铺的基本评分

    如果你店铺的基本评分都是飘绿的,那么淘宝肯定不会觉得你是一个优质的店铺,也就不会给你相应的扶持,这就像一句话说的,“第一映像很重要”,所以,如果你是新店,或者说是一个dsr评分飘绿的店铺,就要先去把你店铺的dsr评分做起来,虽然这个对于一些老店,一些天猫大店没有很大的效果,但是对于中小型卖家来说,确是可以加权的一个点。

    上新率

    也就是你店铺保持一个活力,这里并不是说让你不断的上新,而是有质量有效益的上新,下架没有数据的,访客少或者转化低的产品,重新布置内功在上架或者上架另一个产品,7天为一个周期就可以,具体的参考自己的店铺,(这里指有一定的产品在卖,10款左右),不断的上新就是给淘宝看到你的店铺的活力,让他看到你是一个有朝气的店铺,才会给你一定扶持,也就是加权。当然滞销率也就是下架没有活力的产品了。

    动销率

    动销率的一个计算公式是 :宝贝动销率=(动销品种数 ÷ 库存总品种数)*100%这里的一个数据保持在70%以上就可以了,具体的参考自己一个店铺去做。

    再说到单品权重

    标题

    都知道淘宝的标题影响的是我们宝贝的一个展现,你的宝贝能不能让顾客看到,就取决于你的你的一个关键词的权重有多高了,新店开张,任何东西都是0,所以,靠什么来吸引一个人群,首先肯定是要先打造一个合适的标题然后去进行刷单,刷单,也就是我们所说的刷基础关键词权重,我们都知道,淘宝的买家在搜索一个产品的时候是直接进行一个关键词的搜索,如果你的关键词没有相应的权重,那么就是你的宝贝是人家想要的那一款,但是人家也是看不到的


    为什么同样的一个标题人家能排到前面去,你不要和我说销量,1225的在前面,225的也在前面,人家也没开车,所以,这就是一个标题的权重问题了,因为同样的一个连衣裙,人家的连衣裙有权重,你的没有,没有权重,就只能排在后面,排在后面人家看都看不到,你的店铺怎么会有访客呢。以上,是我一位学员在六月份通过刷单爆发的过程,从0到日发2000件。

    不知道怎么选择打造自己的标题的话可以看一下我之前专栏文章

    主图和详情

    新店新品,在某个层面讲,平台会给予一定的流量推送,大家常把它叫新品新店扶持期;而在这个阶段,产品无法让平台觉得是一个优质的产品,那么很遗憾,将筛选出去;什么是优质?符合数据标准下的订单、销售额……而不是瞎刷。就比如你的一个产品被推送到了人群的面前,但是你的一个主图没有一个相应的卖点, 没有让顾客有一个想买的欲望,你的产品产生不利转化,淘宝就会认为你是一个不被市场认可的产品,也就不会让你的产品再被推送展现,因为给你是平白浪费机会啊,还不如给其他有竞争力的卖家

    主图的一个课程在我的一个专栏也可以找到

    当然,我们不能仅仅只做好基础就不去管,淘宝的规则,三天一小变,五天一大变,我们都是要去相应的做好优化的。

    一、哪些情况需要进行优化操作的?

    我们在进行优化操作的前提是这个宝贝需要优化 ,那么首先我们要来了解一下,在哪些情况下,我们可以对宝贝进行一个优化处理

    ①:自然搜索访客很少,自然搜索流量在持续下滑的时候,如下图所示


    在这种情况下,我们需要对宝贝标题进行调整,买家是通过标题中的关键词找到我们的商品,如果我们标题中所用到的词,连搜索人气都没有,那可想而知我们的宝贝怎么可能会有访客以及转化呢

    ②:宝贝上活动的时候,活动过后宝贝的转化下降,导致访客下降,这个时候我们要对产品的价格,详情页进行调整,增加宝贝的转化率

    ③:竞店分析:需要对流失店铺进行分析,详情,销量,卖点,针对性的优化,提升产品。,优化卖点


    二:如何进行优化操作

    ①:修改标题

    为了能让我们宝贝获得很多的曝光以及自然搜索访客,优化标题也就成为了我们同学的一个必杀技,但是很多时候没有效果甚至访客下滑,这是什么原因呢?这就是因为修改标题降低了我们的商品权重,那么要怎样修改

    1、不要动目标关键词

    举个例子,你在最开始做标题的时候要先确定一个目标关键词,以这个目标关键词进行延伸,你最开始宝贝的目标关键词确定是碎花衬衫,那么碎花就是你的核心属性,客户在搜索这个关键词的时候,你的宝贝能在第一时间曝光,这就是关键词权重的一个累计,所以我们的目标关键词要是能精准描述出我们宝贝的核心词加属性词组成,这样更便于我们的后期标题关键词是足够精准的。

    2、不要动已有的引流词

    很多同学做容易犯的一个错误就是改了一个标题觉得没有迎来流量,就又改,这样隔三差五的修改你的宝贝标题,不仅影响你的单品权重, 你的宝贝引流数据也是越来越差,所有我们在优化标题的时候,记住不改动已有的一个引流词,那么在哪里可以看到我们宝贝标题中已经存在的引流词呢?点击生意参谋首页→商品→商品效果→单品分析



    往下滑动 就会出现关键词的引流数据


    而我们要做的就是不要改掉目前在引流的词,通过筛选,删除掉标题中没有数据的词

    3、做好标题之后很多同学会犯的同一个错误,就是把优化好的标题立马在宝贝信息上点击修改,这样对宝贝权重是会有影响的,我们应该在宝贝自然下架一小时内修改,这样对宝贝权重影响最小,大家一定一定要注意这点。

    ②活动之后如何维护

    淘宝活动虽然能为卖家带来不少的流量和转化,但活动结束后接踵而至的一系列波动这些问题可能会让店铺被降权、流量大幅度下滑,严重影响店铺运营,损失反而更重。所以淘宝活动结束后的这三方面维护工作,卖家要好好重视起来。

    一、维护好活动后的流量

    一场淘宝活动的结束,流量往往会出现比较大的起伏,在这时建议不要马上停止推广;淘宝官方活动本身就会有一定的加权,加上推广,能够进一步提升产品的权重,这样能够很好的维护产品的权重,避免活动后流量大幅度下滑。

    二、维护好活动后的转化率

    总会有些买家会错过淘宝活动,活动后没有优惠他们就不会购买的,这时你就可以抓住余热,给予买家一些优惠,不仅新买家会购买,老顾客可能还会回购,进一步提升转化率。所以活动结束后设置店铺优惠券能很好的维护好店铺转化率。

    三、维护好活动后的售后工作

    淘宝活动结束,卖家最怕的就是DSR评分下降,DSR评分下降和售后服务有很大的关系。及时做好活动后的售后工作,不仅能够减少买家给予差评的概率,还可以维护好老顾客,对店铺的后续发展起到非常大的帮助的!要重视起来。

    其他的东西鉴于一个回答的篇幅问题我就不一一去分析了,有兴趣的了解的可以私信我,我可以教你一些技巧或者给你一些资料参考一下

    专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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