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直通车关键词质量得分怎么提升?

栏目:拼多多   时间:2019-01-10 14:34
直通车关键词质量得分怎么提升?
  • 全部评论(4
  • 1楼
    电商陌尘 2019-01-10 16:34:33

    简单明了来说:前期账户权重没有,质量得分低,PPC高。添加过多关键词会导致质量得分培养不起来或者提升慢。一般情况下前期先添加10个左右关键词,以展现一千以上五千以下的二级,三级以及长尾关键词为主。表现不好的直接删除从新添加。表现优秀的提高出价。等质量得分逐步起来在适当添加新关键词或者大关键词。


    看最近半个月的数据:

    1)删除300展现以下,0转化的词

    1)删除转化低、质量得分在7分以下的长尾词;


  • 2楼
    金融与创业 2019-01-10 16:04:33

    先来了解下直通车的扣费公式【PPC=(下一名的出价*下一名的质量分)/我的质量分+0.01】,质量分越高,出价也会相对较低。



    那么该如何提高质量分呢?

    1、标题相关性

    关键词与创意标题、产品标题的相关性,也就是创意标题或产品标题中包含该关键词或关键词的大部分。

    新计划的关键词相关性满格,是立马可以完成的。所以没有满格,大家看看是不是关键词没有在创意标题或产品标题中体现。

    2、创意质量

    创意质量是买家的点击反馈,也就是点击率。

    新建计划时,要将4个创意做满,测出点击率最高的图,这需要一定的数据量,每张图至少要100个点击量,不然数据可能会不精准。

    有些一直测不出点击率高的图,这时可以去参考行业的其它卖家,看看他们的创意思路。另外有些类目,其本点击率就很低,这情况就不要过多纠结。

    3、用户体验

    消费者在店铺购物的体验,给出的好评、回购、追评等。

    这需要计划有一定的数据量,买家体验才会满格,也就是通过这个关键词成交的用户数有一定的量时,给出的评价有一定量且评价积极时,那么用户体验将会满格。

    买家体验在质量的三个维度,关键词相关性、创意质量、买家体验,一般都是最后满格,因为它的周期相对较长。

    4、关键词数据量的递增

    每天保持关键词的数据量递增,这样关键词权重才会快速增加,上分也更快。

    那么这里有几点:

    1)为了更好控制关键词的数据递增,在计划前期关键词数量尽量在20个关键词以内,将这些关键词填入表格中,每天记录每个关键词的展现量、点击量,上分。

    2)当关键词没有展现时,或展现量非常少时,就需要提高关键词出价,直到有展现或有一定量的展现为止。

    3)关键词不要跑的太快。比如,一个关键词计划第一天的点击量直接到100个,这样不仅占用了大部分计划预算,导致其它词没有数据量,后面每天递增也增加了难度。

    开计划时,一定要多观察关键词的数据情况,跑太快了,需要开成精准匹配,如果还是太快,就调低关键词的出价。如果资金足够,就可以快速拉增长。

    5、预算的增加

    保持关键词数据的递增,但需要每天的递增预算。可以按照资金量来提前布局直通车的预算递增阶梯。

    6、数据量影响计划权重

    当每天递增了预算,关键词数据也保持递增,如果关键词还是没有满分,一般是数据量不够,也就是关键词的数据量太小,这时需要加大预算,提高关键词出价,加大关键词的数据量。

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  • 3楼
    电商大神老邓 2019-01-10 15:34:33

    提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。


    一、质量得分的影响因素

    从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

    1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

    2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。

    3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。

    4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

    从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

    二、提升质量得分的方法

    1)卡地域,控制展现。

    1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。如下图:

    2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的地区。

    3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

    4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。

    然后就是第二天可以看看效果了。

    这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。

    2)卡无线端

    现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。

    1.新建一个计划,推广宝贝,关键词前期也不要加入的太多。日线额设置100-200左右。

    2.只投放PC端和无线端,无线端的折扣最低要在180%以上(如果低于这个折扣值,无线端很难看到效果)

    3.投放的时间折扣根据生意参谋(有条件的可选择数据魔方)来进行相应的调整,在高峰的时间段的折扣也尽量的设置偏高。投放的地域选择点击量和转化都高的区域。

    4.选词的话选择10-15个长尾词(按照系统推荐词,展现指数由高到低的排序来选择长尾词)可以适当的选择2-3个二级热词,但绝对不可以要大热词!出价的话可以在市场的平均出价的两倍以上。

    5.大概两个小时左右观察一次,把点击率在1%一下的词删除,期间可以适当的添加一些关键词,不过一定要保证关键词的点击率在1%以上。

    6.让计划把日线额烧完下线,如果烧完下线了,查看计划的点击率在1%以上,那我们的操作就成功了。

    3)人为的干涉

    1.选择5-10个精准的关键词,最好是类目和属性的组合词

    2.晚上20点-22点,不管多贵,拉倒第一。

    3.吸入1000-2000展现,降低出价,人工干预点击率,高于行业10%-20%

    4.如果点击率好,说明图片可以,词全部降到0.05,明天再来

    5.重复3天,词的分数基本会提升的很明显。

    点击率无疑是对质量得分最大的影响因素,但实际上它是由两个部分组成,一个实时的点击率和一个历史的点击率,如果一个计划做了很久,历史的数据一直还是很低的话,还不如放弃这个计划重新开始。当然做这些工作的时候我们的推广的图片和推广的标题也一定要优化好。

    关键词养好了,后期的培养工作也是很重要的,并且十分词和十分词之间也是有区别的。因为真正的质量得分并不是我们看到的1-10分,它具体的数值范围是非常的大的,一些参加过淘宝直通车培训的人可能听过,小二培训的时候展现的后台看到的最高的质量分是600,系统可能把100-600的分数都只显示为10,这个也是为什么我们的十分和别人的十分相差还是很大的原因,这个也是为什么我们关键词做到了十分后期的维护也是很重要的原因。

    从上面的几个做法我们可以看出提升质量分的方法也比较简单,主要的是控制好我们的展现,前期把我们的宝贝展现给更多的符合我们宝贝的群体,提升我们宝贝的点击率,优化好我们的内功保证我们的转化,相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。

    总结:

    质量分会调节直通车广告位的搜索排序相关性,使其不再仅受出价的影响,从而卖家能够在直通车广告位,更方便地找到自己想要的商品,提高了搜索体验。

    对于卖家(特别是中小卖家)来说,通过去购买自己质量分高的关键词,可以有效避开竞争,以较低的花费得到了更多的展示机会,因为质量分使得直通车不再是谁钱多谁老大,每个卖家都有机会成为老大。这一点,保证了中小卖家在直通车上投入的效果,从而让中小卖家多了一个可行的推广渠道。


  • 4楼
    电商王师傅 2019-01-10 15:04:33

    首先看一下影响直通车质量分的几个因素


    1.基础分

    :这由直通车关键词账户整体的点击、点击转化效果决定。

    2.创意分

    :主要由关键词的点击率、推广图片质量、推广标题的相关性决定。  

    3.相关性

    :主要由关键词的类目相关性、属性相关性、文本相关性决定。

    4.买家体验

    :主要由关键词的点击转化效果、收藏加购数以及其他用户访问体验因素决定。

    以上四点便是关键词的影响因素,那么如果要提升直通车的关键词,也可以从以上四点着手去改动。

    提升质量分的核心就是点击率、点击率、点击率(重要的事情说3遍)。

    首先在直通车推广的过程中,切记需要选择与宝贝相同类目进行推广,这是类目相关性和属性相关性

    。其次在素材制作和标题撰写,不要刻意追求标题党,务必与宝贝一直的素材、标题呈现给用户,这是文本相关性。

    同时要不断对图片素材进行优化的筛选,在不标题党的前提下一定要把素材图片做得足够吸引人,这是能提升点击率的最有效地方法,即提高直通车的创意分

    ,提高素材质量可以在素材里放一些促销信息、或者查看同类目其他高销量在做直通车的素材是怎么样的来借鉴参考,或者可以在超级快车上套用高质量分的素材图片。

    接着是关键词的选择,选择宝贝相关度高的关键词,也是相关性

    的一种表现,合理选择关键词,不仅可以提升质量分,还可以提升点击率、ROI。建议也可以在超级快车软件去做智能选词淘词,然后软件自动设定跟踪出价。

    最后是买家体验

    ,即买家的收藏加购、订单转化,这和宝贝本身的选款有很大关系。


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