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直通车质量分提不上去,这些地方有没有做好

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-11 16:17

淘宝商家最常用的引流工具就是直通车,而操作直通车的重点之一质量分却让人很是头疼。大家可以把关键词的质量得分理解成一个相对值,而不是一个绝对值,这个数据时时都在变化,能够反映出宝贝在市场中的竞争力,同时也是衡量关键词和宝贝推广信息的匹配度
 
那么我们下面再来说说影响质量分的几个重要因素:

基础分

虽然现在的直通车质量分影响内容中,已经不再直接描述基础分,但是基础分依旧存在,最直观的体现就在直通车的账户权重,以及添加关键词的最初分数。能够直接反应出直通车账户的关键词推广成果,也是直通车账户的长期积累过程。如果直通车停下来一段时间,那么之前积累的基础分全部都会清零,所以大家在开始投放直通车之后,如果没有很大的纰漏或者资金问题,最好不要轻易停车。

创意效果也就是推广创意在近期的关键词点击反馈数据,也就是所在宝贝的关键词推广效果。创意又包括推广创意的图片质量和关键词点击率,只要大家的产品点击率提高上来,那么创意质量得分肯定不会太低,如果大家分数比较低的话,最好能够先考虑这个影响因素。

而说到点击率当然避不开推广图,大家在淘宝上卖的就是图片,也就是产品推广图。首先我们一定要在推广图中简洁得把产品卖点展现出来,要让买家看到之后就眼前一亮,这样才能够吸引到客户得眼球。一个好看的图片,无疑可以直接抓住客户的眼光,可能就在一秒钟的时间内,客户就会决定是否点击进来。而最有效提高点击率的方法,就是做好一张优质的创意推广图。一个不错的推广图首先要定位产品,重点展现产品的卖点,知道如何去突出产品的背景色彩差异,清楚怎样优化图片文字信息。
 
相关性

相关性不仅仅可以让产品成为热门推荐,还是搜索流量的主要入口,客户在搜索这个关键词之后就会显示出相对应的属性,这就是一个十分精准的搜索流量来源。如果产品的相关性没有做好,质量得分又比较低,那么到了后期会更加难以优化。

1,关键词与宝贝类目的相关性:关键词涉及到的类目和店铺的主推款类目越匹配,那么这个关键词的和宝贝类目的相关性就越高。

2,关键词与推广创意标题的相关性:大家在推广创意标题的时候,可以把已经选好的关键词加入到标题中,依据数据分析判断出优质关键词,以此来作为标题的优化。如果这个关键词在推广标题出现过,那么这个关键词和店铺的相关性就越高,这样标题的得分也会相应会更高。

大家尽量把宝贝的核心词与属性卖点词都写入标题中,这样宝贝的类目和标题的关键词相关性就会越高,而标题中的关键词基础质量得分也会随之变高,这些包含了这些关键词的产品基础得分都不会太低。还有就是发布的宝贝属性一定要和关键词保持一致,特别是对于新品来说,新品一开始肯定没有很多的销量和收藏加购数,这样关键词的质量得分基本上就得靠属性来进行判断,而属性如果填的越完整,那么就越容易获得直通车的权重。

买家体验

买家体验其实可以从店铺的动态评分以及账户最近的关键词推广效果中体现出现,简而言之就是直通车的转化。大家需要分析出来,为什么有这么多流量进来了,却没有相应的转化,只要抓住下面几点,问题就能够轻松解决。

(1)详情:着重展示出宝贝的卖点和有点,全方位展示宝贝的创意推广图以及店铺装修效果。也可以通过折扣或者促销购物等等方式来吸引买家,而像包邮、七天无理由退换货等保障则能够消除买家购物的最后一层屏障。

(2)宝贝评价:评价也就是买家购买商品最大的判断点,如果商品基本上都是好评,那么买家肯定也买的放心。

(3)价格:买家可以通过自然搜索或者直通车推荐进入店铺,这样买家就会对于宝贝的价格有一个初步的了解,那么大家需要做的就是让买家能够心安理得地把购买,这个时候我们最好在保证产品质量的前提下,尽可能的降低产品价格,这样才能够有更多的转化。
[ 标签:直通车质量分 ]
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