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农村小伙辞职开淘宝网店,做特色茶叶实现创业梦

栏目:淘宝创业   时间:2019-01-11 16:28

如今,越来越多的人会选择电商创业,这并不代表电商创业简单,是因为基于互联网能够拉近大山与城市的距离。每每看到周霞的店铺,我们都会被她店铺内的茶园图所感动,满山的碧绿,乡亲们劳作的身影,似乎可以让我们闻到茶叶的醇香。周霞告诉我们,她以前是一个销售经理,收入较高,但离开家再久。都难以忘怀家乡的茶香,所以她才会选择电商创业。这就是本期来自大文网校的学员周霞。

自力更生,筹备创业

周霞今年29岁,从小体弱多病的她,在生活中一直有股冲劲。周霞家共有三个孩子,在三姐弟中,周霞学习最好,家里也只有她一个人上了大学生,专业是市场营销。大学毕业之后,周霞找到了一份电子产品销售工作。为了工作,4年来,她辗转广州、上海、杭州、佛山,一直在努力突破自己,终于在27岁的时候成为了公司内部最年轻的销售经理,拿着不错的薪水。周霞一度认为销售将会成为自己一生的视野。但是慢慢的,周霞发现自己希望跨越更高的山,希望开创一片属于自己的事业。

于是,周霞给父亲打电话,说自己离职。作为家里的唯一大学生。有一个体面的工作,父亲当然不同意周霞辞职回家。可是“儿大不由爹”,从小就有主见的周霞,毅然的会到自己的家乡,开展自己的事业。因为周霞知道自己的家乡有特色,这两年农村淘宝特别火,自己为什么不赶紧抓住这个机遇呢?
对于家乡的特色来说,周霞最自信的就是家乡的茶叶。周霞家里有茶园,自己也很喜欢喝茶。周霞知道,虽然家乡的茶在国内茶叶市场的名气不高,但是口感很好,是有名的乌龙茶类极品名茶。它综合了绿茶和红茶的制法,既有红茶的醇厚,又有绿茶的鲜爽,。说做就做,她刚开始与自己的男朋友,从注册网店开始,到装修,几乎都是一起完成的。谈到创业初期,周霞内心里只有一个字就是累。由于大学并没有学过摄影、修图,所以装修过程很慢,别的卖茶店可能随便找几个图片,随便去别人的店铺里面复制一下,几天就搞定了装修问题。可是周霞不行,她知道一味的模仿,并不是长久之计,所以从一开始她就走出了不同的路。无论装修风格,产品定位,她都做到了差异化。

用心经营,诚信为本

从没有接触过电商创业的周霞,以为只要装修好,产品上架完成,等着客户上门就好。但是精心装修的店铺,始终无人问津,每天或许能有十几个店铺访客,但是丝毫没有转化。一天又一天,这可急坏了周霞。干等不是办法,学习才是硬道理,周霞开始每天逛淘宝大学、淘宝论坛,学习经验,同时跟着老师学习经验,学习技巧。刚开始,为了推广店铺,周霞会利用好微淘渠道与客户互动,这还不够,她还邀请自己的高中同学,大学同学品尝自己亲手加工的茶叶,并央求同学们帮忙转发朋友圈。只要有1%的希望,周霞就会付出100%的努力,在同学的帮助下,以及自己的学习下,店铺开始有了很大的起色。
特别是,当看到顾客来的时候说自己是谁介绍过来的,周霞此时此刻内心是暖的,她感谢这些朋友与顾客的信任,在信任的推动下,她希望自己越做越好。除了要求父母严格的监管自家茶园的种植之外,她还经常的去县里收获,挨家挨户的对比质量,就连茶农都说她太认真了。但是每一次认真选货,并将图片发给客户时候,周霞的内心就会产生极大的满足感。

做生意一定要诚信,要货真价实。与顾客要用心沟通,因此,周霞在于客户沟通时回特别注意话术技巧,经常会用几个“吗”“请问”“呢”等等,让人觉得有礼貌的同时,也会令谈话过程更愉悦。在店铺创立初期,周霞就对自己的店铺一定要有清晰的定位,同时选择了一款大众口味的茶叶作为人气宝贝,这款宝贝价格不高,而且包邮。利润有时还要倒贴。但是这对维系店铺的稳定增长有非常大的作用。
另外,在2018年6月份的时候周霞还建立了自己的店铺群,在店铺群内,她经常的会给客户发红包,发送父母种茶、自己收茶的日常。截止到2018年12月份,周霞的网店的月利润在1万左右,这对于一些淘宝的大卖家来说,并不算多,但是做电商创业是一个积累的过程,我们相信,未来周霞店铺的收入会很快上升到另一个台阶。

创立自主品牌,打开更广阔的市场
在2019年,周霞对自己的店铺寄予了厚望,她期待在2019年她的店铺能够获得更好的成绩。周霞计划在2019年6月份从现有的2钻卖家做到5钻,2020年争取做到皇冠。接下来店铺会越来越忙,所以周霞计划要发展自己的团队,包括产品前期的制作、客服、售后等等。周霞知道知道,有团队的网店才能做得长久。同时,周霞已经在商标局已在注册了自己的品牌商标,虽然还没批下来,网店要做强做大,不只茶叶品质要过关,还需要有品牌的支撑。我们相信在周霞的努力下,她家乡的茶香一定会越飘越远,让更多的朋友认识潮州的工夫茶。
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