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淘宝店开了一年没生意,破除新手网店没流量访客魔咒

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-11 16:41

各位朋友大家好,我是大文网校的大文老师(微信87754200),说实话,对于“淘宝店开了一年没生意”这个问题,一开始我感觉很惊讶,我见过很多做网店做淘宝的,一两月没生意有很多,只是他们不会做,但是一年没生意却是很少见,试问,如果一年下来,你都没有生意,那怎么坚持下来一年?独自一个人看着电脑发呆?就这样反反复复、忙忙碌碌忙了一年?恐怕大部分人都会坚持不住的,唯一能解释的同的是:这个卖家做淘宝做了一年,然后忙忙碌碌,基本上没赚到什么钱,相当于没生意啰。

借这篇文章的问题,也带出来我下一个话题:一个普通的小卖家怎么做好网店?怎么能有流量有访客有成交?其实, 只要我按照下面所说的三点做好,就基本能破除网店没生意的魔咒:

一、选品。

在我看来,一个网店能不能做好,能不能赚到钱,很大程度上在于前期的选品,所谓方向不对,努力白费,如果你卖的产品,竞争很大,那意味着很多卖家跟你抢这个大蛋糕,多大能力做多大事,小卖家你选个很热门高度竞争的类目去做,你一个新手,没经验没资金,你能做的过谁?这也是大部分小卖家盲目上传产品,没有生意的根本问题所在!那我们要怎么选品?卖什么好呢?


答:做细分类目,这个问题我也多次在大文网校微信公众号里面讲过了,例如:服装——女装——连衣裙——刺绣连衣裙——中老年刺绣连衣裙,对于小卖家来说,一定要定位好做好差异化,不要定位太大,否则竞争太大,你根本卖不出,显而易见,你卖“中老年刺绣连衣裙”肯定好过于卖“女装”,当然这只是举例,并不是让你就卖中老年连衣裙,这只是一个指标。

怎么找到细分类目产品?

我们做网店一般都是靠数据分析什么产品能不能,好不好卖,可以借助生意参谋这款工具,分析一些指标:


1.商城占比数。
如果某款产品你在淘宝一搜,第一页基本都是天猫店,那就意味着,对于小卖家来说,这款产品是没法做了,因为天猫商城有天然排名优势,可以换产品了。

2.搜索人气。
搜索人气意味着这个产品有多人关注,多少人想买,如果一个产品你光靠凭空想象,可是他在淘宝都没人搜索关注,也就意味没人对这个产品有需求,再说你去卖,也是不成立的。

3.在售商品数。
在售商品数意味着这款产品在淘宝有多少人卖,就算按上面所说的去卖“中老年刺绣连衣裙”,但是如果我们在参谋里面看到,这类产品在售的商品数很多,也意味着这款产品很多竞争对手,这也导致你很难卖出去。

4.利润。
许多小卖家都喜欢卖零食、手机壳之类的,其实我是不太建议的,这些低单价产品,利润太薄,卖一千单也赚不了几个钱,而且大量的售后要处理,1000个人里面什么人都一样,售后都要烦死了,你一个人做售后肯定做不来的,像我们网校好些学员,卖那些高客单价产品,一单至少50以上利润,每天卖个几单,利润就有好几百,这样的生意做起来才是轻松的。

二、淘宝优化。

第二大点就是淘宝的站内优化了,有了货源、定位选品好,首先你就排除了大部分的竞争对手了,这样你只需要接下来做好站内优化,比如前期的标题详情首页、销量评价优化,然后慢慢经营,店铺生意自然就会打开,当然这么优化淘宝也不是一两句说清楚的,也不是这篇文章的重点,如果你按照我说的,网店还做不起来,麻烦请再参考第一点。

最后,这篇文章大段篇幅都是在讲选品,其实作为小卖家做网店,想要赚钱,一开始选品就占了80%,20%只要做好站内淘宝优化即可赚到钱。我是大文,8年网店卖家,后续会给大家分享更多!

[ 标签:网店流量 网店访客 ]
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