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如何才能为自己的宝贝策划出高点击的主图?

栏目:拼多多   时间:2019-01-12 13:50
如何才能为自己的宝贝策划出高点击的主图?
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  • 全部评论(3
  • 1楼
    百亿电商阿正帮 2019-01-12 15:20:34

    主图的三个要素:1/突出差异化 2/专一的卖点 3/要有点击欲望,买一送一,月销18万斤,煲汤神器,将全国包邮进行到底,39元等都是单一的卖点,记住多个卖点等于没有卖点!其余的只能作为辅助卖点进行展示,主图的本质是为了让消费者感兴趣,感兴趣一个卖点足够,如果是白色背景要求,那就让宝贝足够大,最美的一面展示出来足够!


    另外,我有个逆天的说法,主图的点击从来都不是测出来的,是感受出来的,你觉得有欲望就行,就跟女人看到美男子即使不好意思也会偷偷看俩眼一个道理,这个是靠的感觉,其实美男子美不美,天知道,因为每个人的审美角度不一样,靠的感觉!主图卖点靠领悟,主图点击靠感觉,你若领悟,必成正果。


  • 2楼
    亿商动力电商余生 2019-01-12 14:50:34

    首先我们来谈一谈一张图片里可以包含的内容:大致分为以下三点


    1.产品内容;(产品本身款式,造型等因素)

    2.文字内容;(促销文案,卖点,软文描述等因素)

    3.色彩内容;(通过颜色传达给浏览人群的感受,颜色刺激感官)

    做图不仅仅是美工的事情,运营,客服,老板等所有一个团队的战友都应该起到提出意见,引导思路的作用。一个美工,如果不去了解产品,不去分析自己的客户特征,是做不出好的图片的。

    1.了解自己的顾客,分析顾客的特征,比如主要客户群的年龄,性别,职业,爱好等等。这就是你要知道自己做出的图片是给谁看的,然后根据观众的口味做出观众会感兴趣的东西;

    2.了解自己的产品,你自己都不了解自己产品,如何去提炼卖点,如何去打动顾客的心。你的给至少一个有轰炸力的卖点来刺激顾客对你的这张图,这款产品产生兴趣,他才会点进来一探究竟。

    3.分析行情,分析竞争对手的图片,产品。找出突破点。比如,如果大部分对手的车图都是红色,我就用绿色;如果大部分顾客产品角度是45,那我就换个角度;如果大部分顾客宣传的文案是“XXX”,我就换个针对性的;做出差异化。

    一些经验总结,现在手机端主图左上角都是HOT角标,所以图片的左上角尽量不要做文字,会被遮挡。

    置于从图片本身详细去说,我这里没有办法去很具体的说,因为这个太抽象,关于构图,色彩学什么的,真的不是一两句话能够说清楚的。

    反正前面的已经说了3个点了,从产品本身,文字,色彩刺激3个点图寻找突破点,做出与竞争对手不一样的图。还有就是,图片要符合基本的美感,不具备美感的主图,一味的最求差异化导致变的另类,怪类,会适得其反,让观众反感,得不偿失!

    给大家简单科普一些知识:感兴趣的可以去百度,说的比我仔细。

    1.色差是具备情感的,不同的颜色具有不同的感觉,不同的颜色搭配也有不同的感受

    2.颜色的色度,色调,明暗度,饱和度

    3.颜色的相近色,对比色,互补色的运用

    4.关于构图:对称,放射,透视,等等。

    5.合理运用文字,直接传达顾客想知道的内容

    专业电商6年,曾打造TOP前10店铺五个,精通各种店铺运营技巧、新玩法。对于以上问题有任何不懂随时私聊咨询我,关注我头条号,每天会得到意向不到的干货分享!

  • 3楼
    蒋晖说电商 2019-01-12 14:20:34

    先做个自我介绍,我12年开始做淘宝,坐标南京,公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺,业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训,我们的老师团队在淘宝运营问题上经验足够丰富,关于主图策划


    这个问题,我来讲讲我们独创的主图PCI方法



    不懂主图设计,流量砍掉大半。

    在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。

    用户点击量 = 产品展现数 x 点击率


    同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!

    而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现

    的数据体现。

    点击率

    以及点击之后的转化率

    是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代,和产品展现数之间是反哺和共生的关系。

    没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

    货架理论

    理解淘宝店流量怎么来,主图是如何影响流量的,首先不要认为淘宝是个“商场”,而是一个“超市”。

    商场和超市的逻辑有什么区别?商场是你租个店铺开店,而在超市里,是你给超市供货,超市帮你卖。

    首先,在超市的逻辑下,你要经营好,应该更考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?你想啊,我们如果在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

    做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有,或者是摆了,这个货架前也没人来。


    其次,超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,客户拿起你家的产品看,而不是拿起别家的产品看。

    做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人



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