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淘宝直通车如何提升UV价值和单品权重,分享操作经验

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-12 15:31

直通车和自然免费搜索流量一样都是来自于关键词的搜索,而且可以在流量的地域、时间、人群、关键词等等方面进行精准的控制,这样就能够为宝贝带来精准的付费流量,从而提升宝贝的排名和权重,因此直通车在店铺的付费推广中处于一个十分重要的地位。但是直通车因为行业的PPC和转化数据,注定会有一定的亏损,但是我们开车的目的其实并不是为了赚钱,更加重要的是去带动搜索、首页和免费等等流量的提升,这种多渠道的流量占比更加有利于宝贝的提升和稳定。
 
宝贝在个性关键词的产出才是带动自然搜索流量的主要因素,之所以直通车能够有效的带动搜索流量的提升,最主要的一定啊就是直通车的关键词产出和自然搜索产品的权重是一致的,那么直通车的提升核心其实就是想办法提高投产、提升UV价值。

现在的商家要想获得更多的流量,那么肯定都要通过开车来实现,所以现在直通车的竞争也是越来越激烈。对于一些对店铺操作还十分迷茫的商家,如果想要在直通车中脱颖而出,那么最需要关注的一点就是转化。只要大家在开车的时候降低PPC,在减少消耗的同时提高转化,那么肯定就能够获得更多的收益,也能够提升店铺的整体ROI。ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC,在这个公式中我们可以看到一些影响ROI的因素,因此大家要想提高ROI,可以从一下几个方面入手:

宝贝的基础数据优化提升ROI

1. 以行业的均值为目标,通过营销产品卖点等方法去提高宝贝的转化率,最好能够保证宝贝的转化率为行业均值的一点五倍以上。大家提升转化可以从利益点出发,比如说优惠券、满减、买一送一等等,同时也要保证转化的数据能够精准的定位产品的消费人群。

2. 我们可以调控直通车的数据,保持数据的稳定增长慢慢积累直通车的权重,这样才能够有效的提升关键词质量得分并且降低直通车PPC。大家可以从选词和点击转化,以及关键词和属性标题等等方面去做优化,前期可以着重优化数据,没必要开太多的关键词。

3. 通过关联销售等等方式来做好产品的关联搭配,这样可以带动整个店铺的动销,提升客户多件购买率从而提升店铺客单价。大家都知道产品的价格都是相对固定的,在后期也不会有什么可以改变的。
 
直通车精细化运营提升ROI

1. 优化直通车的周期性和精准关键词的筛选是提升投产的关键所在,一些关键词投产比较低的,可以下调出价或者开精准调控,而投产数据高的产品也可以提高出价去卡位,如果投产数据一直在浮动,那么可以维持好现状,一些只有消耗没有投产的就可以直接删除了。

2. 通过提升直通车目标人群的精准度来提高ROI,大家可以把店铺的目标人群和数据表现不错的人群测试出来,测试的主要数据就是年龄、性别、消费能力等等。在测试数据的时候,可以分开单项人群来进行测试,首先最主要的是保证数据的精准性,第二就是要保持大家圈定的基础人群对于目标精准人群做好重点投放。

3. 通过直通车的地域数据分析出精准的地域来投放,大家可以在直通车的计划报表中找到很多关于地域的详细数据,但是要细分到市县级就需要去生意参谋中寻找数据。

4.时间溢价也要做好,确保预算都花在了转化最高的时间段上,我们也可以在生意参谋中的流量分析中找到流量在不同时间段中的转化表现情况。

5. 在直通车数据没有暴跌的情况下,宝贝的权重很容易积累起来。

对于小类目商家来说,越来越没有优势,店铺的流量越来越碎片化,很多的店铺都处在一种十分尴尬的情况下,而没有流量店铺的权重肯定就很难做起来,这样销售额也上不去。如果没有做好直通车的数据优化,或者是根本就不懂如何优化直通车数据,那么直通车甚至会成为店铺的一个制约瓶颈。所以大家一定要学会如何操作直通车,要确保直通车能够在店铺的不同阶段中都发挥作用。
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