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淘宝直通车关键词怎么玩转,有哪些操作技巧

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-12 15:40

在淘宝店铺流量占比中,付费流量往往占了很大的比例,而由于直通车对于流量的精准把控性使得其成为了淘宝店铺的引流神器。在店铺的选款和测款工作中,要想用直通车来带动搜索权重或者维护主款等等,都离不开直通车的优化调空。但是不同的商家操作直通车的效果往往也是不一样的,开直通车真的就和开车差不多,要想达到同一个目的点,可能老司机可以用最少的油费和时间就能够达到,而新手司机一般都得绕个十万八千里才可以到达目的点,不仅耗了大量得邮费和时间,而且还指不定就会迷路走丢。所以大家如果真的不会怎么操作直通车,最好是先多去学学相关的知识,不要盲目飙车。
 
直通车本身的属性就决定了投产直通车的数据肯定会有亏损,而我们开直通车的目的也不是为了赚钱,核心目的应该是带动产品的关键词权重和店铺的人群流量,通过精准的引流来带动店铺的销量。

1、影响手淘搜索排名的因素

a、 支付买家数(付费推广带来的销量)

支付买家数能够最大程度的影响到产品的手淘搜索排名,其实销量的对产品的加权也就是支付买家数的加权效果,如果支付买家数大多是由活动或者淘宝客带来的,那么这样积累的权重往往十分的低,像直通车、钻展和自然搜索为店铺带来的支付买家数带来的加权就很高。这就是为什么有些产品的支付买家数虽然很高,但是排名却还在后面,原因就在于加权途径的不通过。这就是为什么有些人做了淘宝客或者活动却没有效果的原因。如果能够通过直通车或者自然搜索来提高销量,那么排名肯定会有一个巨大的飞跃。很多商家的直通车没有开出效果,就是因为没有积累到一定程度的销量,这样排名和流量的上涨幅度都很小。

b、  主图点击率

c、  转化率

d、 店铺动销率

e、  收藏率(注意是收藏率,不是收藏量)

f、 购物车率

g、 无线端详情页布局

h、 评价晒单问大家

i、  是否是新品
 
2、开直通车的目的
大家要明白,在前期开直通车最多就是做到保本,很多时候都是处于亏损状态,这是一个很正常的现象。明确了前期开车的目的才能够更好的实施计划,如果开个直通车就是想在一天内就赚到多少多少钱,那么建议大家还是关了这个直通车。开直通车的主要目的就是要通过付费推广的方式,为店铺带来大量的流量和权重,提高店铺的自然搜索排名,最终实现长远的盈利。

3、直通车选词

a、大家选择系统推荐的直通车关键词的时候,尽量选择带有手机标志的关键词,因为只有关键词在六分以上才会带有手机标志。在选词的时候也可以去参考关键词的相关性和展现指数,还有竞争度和点击转化率等等比较全面的数据。这类全面数据具有很大的参考价值,也是大多数商家的主要选词途径。

b、在生意参谋中有许多的选词工具,可以看到宝贝近期的免费搜索引流词和成交词,在其中大家可以找到许多的选词助手工具,基本上想要的词都可以找到。

c、无线搜索下拉框:系统下拉框的推荐词基本上都是行业的热搜词。

d、利用第三方插件查看竞争对手直通车关键词

e、淘宝排行榜等。

大家在直通车选词的时候,尽量选择比较精准的关键词,什么是精准呢?就是关键词要和产品有足够的相关性,建议大家可以多做些二级、三级长尾词。在刚刚开车的时候,一般选择只要选十几个就行了,一些标品类目更是只需要几个关键词就够了。而像服装这类非标品类目,不建议大家一开车就加入类目大词热词,也不建议大家一开始就加大推广力度,一天烧个一两百块钱就行了,最好是等到质量分达到十分后再加大投入力度。

直通车关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元。质量分越大,那么实际的扣费就会越低,大家一定要清楚,只要你的质量分更高,那么你的推广成本就更低,也就可以用最低的价钱来获得同样的推广效果。
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