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开网店3个月来亏了10万?分享做淘宝店真实经历

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-14 16:35

各位朋友大家好,我是大文网校的大文老师(微信87754200),做电商这方面8年以来,碰到过形形色色的新手卖家,当然这其中也不乏我自己的学员,经常会碰到一个问题:开网店还能赚钱吗?为什么好多人都是亏本?这个要怎么说呢?在我的学员当中,有赚钱,也有不赚钱的,这其实就是做生意,并不是上班,并不可能每个人都能赚钱,就像你去学校读书,也不能说每个人都能考起大学,但是实话实说,做生意创业做出来,收益比上班会高很多的,比如我之前一个卖童装的学员,双11直接爆发,一天赚了20多万,又比如,之前碰到一个接手过来的学员,做淘宝3个月也亏了10多万,所以,今天借这篇文章给大家分享我的一个学员真实经历。

说来也很巧,我这个学员之前卖的产品,跟我一样:男装,不过他卖的类目比较大,男装冬装,看了下他店铺,发现他店铺男冬装什么都卖,比如皮衣、外套、牛仔裤、羽绒服什么都有,而且他还是采取进货囤货形式,我这个学员他本人是广州潮汕的,在广州上班,后来也是开起了网店,所以对于服装货源来讲,进货什么的都很方便,冬装虽然单价高,但利润也很高,他看中了这点,提前布局,想趁着时间,卖一波冬装,一次进货就花了将近5万块钱,囤货之后,接下来当然需要拍摄上传到店铺,花费的话,拍摄设备、店铺装修、详情美工一些工具等等,都是有一些花费的,当然了,这些其实都是一些小钱,拍摄设备买的小两千块,不想买的话,也可以到淘宝上专门找拍摄美工做详情的,也花不了多少钱,且出来的效果肯定比自己弄好,因为人家是专业的,另外网店一些小工具啥的,几十块钱不值一提,然后他最后为什么亏了十几万呢?

当然是烧直通车!做过淘宝的都知道,直通车有多烧钱,不用我说了吧?不过这也不是重点,烧钱毕竟是为了推广,如果推广有效果能赚钱,那烧钱也是值得的,话说我曾经做电子产品的时候,一天烧了一万,但是我的利润可以做到一万八,这虽然烧,但我还是赚,这也是生意之本:产出大于投入,投入多少我们都是愿意的,不过他的重点是,每天烧钱,每天开车,但每天不赚钱,看了他的账户,有些时候最高烧了一千五,平均下来,每天也要花个7、8百块在推广上了,他说:有些时候自己都不敢看后台,只知道盲目的充钱烧钱、设置账户,因为每月还可以卖几十单,就是半死不活,心里还期待着有一天店铺能气死回生,坚持了三个月,实在坚持不下去了~!最后找到我,算了下,加上货源、推广费用以及一些七七八八的,至少亏了十万多!

你看,这其实就是典型的不会做网店系列,还是我之前分享的做网店三部曲:

1.最重要是选品

首先卖什么产品,一定要对整个市场做分析,而不要盲目去想卖什么就卖什么,觉得什么好卖就去卖什么,这个产品竞争大不大?有没有需求?你的实力怎么样?就像他之前选了个男装冬装这个大类目,竞争对手几十万家,这里面天猫店大淘宝店多了去了,蛋糕流量都被他们分走了,就算你开了直通车来了流量,你的产品没竞争力,别人也是不会买你的,所以,选品一定要选竞争小、市场大的细分类目,这样才是适合小卖家做的,关于怎么选择细分类目,之前在我网校微信公众号里面已经给大家分享过了,这篇文章就不再讲了。

2.其次是优化

说实话,淘宝标题优化、上下架、主图详情以及各种站内优化,这个话题已经讲臭了,来来回回也就这些,对于新手不懂,学一下就懂了,我觉得只要第一步选品做好,就算这些你基础很差,其实也是可以卖出去产品的,再说这些都不难。

以上就是我要分享给大家的两点经验,我是8年卖家大文,后续会给大家分享更多!
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