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为什么电商平台总是要求中小商家参加平台活动?

栏目:拼多多   时间:2019-01-16 14:40
为什么电商平台总是要求中小商家参加平台活动?
[ 标签:商家活动 ]
  • 全部评论(2
  • 1楼
    悟空商学院 2019-01-16 15:40:15

    大数据。其实核心就是大数据。平台希望中小企业带来流量,带来用户的消费数据。可能你会说,我店铺都没人,哪里的流量呢?那我们反过来,没有中小企业去平台参加活动,你觉得有用户会去平台吗?正是因为平台有了大数据,平台掌握了终端数据,所以它才能要求你参加活动。


    至于中小企业嘛,年年有,这一秒死了,下一秒起来两个。所以怨天尤人的抱怨平台,不如好好做好自己的产品,做好自己的服务。


  • 2楼
    思恋的忧伤 2019-01-16 15:10:15

    楼主说的就是天猫。双十一在即,马云又来赚吆喝了,“阿里巴巴要打造一个可以让中小企业和年轻人全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游的平台,帮助更多中小企业,把他们的产品卖到世界各地。”这句话听着耳熟吗?马云在两年前也曾这样卖力的吆喝过。

    马云在2015年的双十一也说过差不多的话,“阿里巴巴的全球化的真正的含义是带着阿里巴巴上面成千上万的中小企业去全球化。”如今,两年过去了,马云依旧在说着全球化,但是中小企业却被抛弃了。

    作为电商行业的巨头企业,阿里巴巴在2016财年净盈利高达427.41亿元人民币。但在这光鲜的业绩数字下,却有着大量的淘宝、天猫商家却纷纷表示店铺一直都处于亏损状态。在天猫上,据统计有80%以上的店铺是不赚钱的,甚至亏本的。这也就能说明为什么一直有网友在问:为什么天猫商家90%在亏损,只有10%盈利呢?


    今年的11月7日,天猫某女装品牌店主向媒体表示,自己去年双11前投入了10万元左右的资金,其中一半是“烧”给平台的推广费用,另外的四分之一用于重新设计店铺风格和产品图片,以及改进产品的物流包装,剩下的四分之一用于增加临时人手。然而在双11当天,咨询的买家却没有像预期那样“爆发”,虽然销量要比平日高,但摊上前期的投入金额,完全入不敷出。


    为了保证平台的销量,天猫还常常不顾中小商家的承受能力,强制要求超量的备货。比如,天猫在双11期间会直接强制要求商家准备预售量6至7倍的库存,而电商平台以往普遍的做法不过是是两三倍左右。这对于大商家来说也许不算什么,但是对于天猫平台上的中小商家来说却是一个灾难。这也就有了,双十一,消费者原来就是帮天猫的商家清理库存这个说法了。

    尤其是双十一的价格战,更是让一众中小商家叫苦。天猫平台的搜索排名是竞价机制,即谁家出价高被展示在前面的几率就高,而这种竞价机制的费用在双十一这种节日里,更是水涨船高。但商家若是觉得竞价广告价格贵,或者不想参加天猫双11的活动,天猫平台还有“潜规则”在等着他们。有商家透露说:“不参加平台的活动,平台就会严格控制流量,那么双11前后一个月你就别想做生意了。”没错,就是这么强硬。


    除了天猫平台的霸王条款和高收费,天猫对大品牌的扶持也在一定程度上挤压了中小商家的市场。近日,天猫双11预售榜单出了一份男装排行,但让人眼熟的是,上榜的GXG、海澜之家、太平鸟、美特斯邦威等品牌就是之前“被迫”退出京东的。


    还有2015年,天猫以品牌名称同大品牌相近的理由直接清退200家中小商家。许多商户指责阿里过河拆桥,可阿里对大品牌的扶持目的很清晰,中小商家越来越难以生存。相比购物狂欢节中受益最大的平台巨头和大品牌商,中小商家却成了买单者,那些诱人的双11折扣成本最终都是商家承担,,付出最多的中小商家无疑成了双十一活动的最大牺牲品。

    这就是满腹鸡汤的马云对中小企业的全球化,把商家的利益来赚取自己的销售额,难怪每年的双十一销售额都那么好看呢~


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