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直通车选款测款做好,轻易带动店铺整体流量和成交

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-24 11:07

要想提升店铺的流量和成交,那么肯定离不开主推款的优化工作,一般店铺的主推款都拥有比较高的人气和引流能力,也更容易带动店铺的整体流量和成交。大家不要以为随便一个宝贝去烧直通车都能够赚钱,如果宝贝本身没有任何亮点,那么烧再多的钱也少不起来。因此,选款才是开直通车的重点所在。
 
大家在选款之前需要对店铺的产品情况和市场行情有一个比较充分的了解,可以在生意参谋中的市场行情查看各项数据,看看行业大盘在近期中类似宝贝的增长趋势和整体流量等级。在选款的时候,尽量选择处于上升期的热款宝贝,这种宝贝在优化好之后就可以凭借着市场大盘的趋势快速的提升。我们除了可以去找市场流行的热门款式,也可以尝试跟款,一些行业中已经做起来的款自然就说明受到了市场的认可,我们可以跟着这些成功的款,但是大家在跟款的时候也要注意找出自身宝贝的优缺点,这样才可以进行针对性的突破。

针对选款和测款,我们大致可以分为两种方式,第一种是免费测款,第二种就是大家常用的直通车付费测款。

免费测款就是利用新品的关联推荐,并不是说所有的店铺都是和采取免费测款,这要求店铺具有一定的基础和足够的老客户,而且店铺要有比较稳定的流量来源,然后才可以在引流款上或者老客户关联中推荐新品,让新品保持稳定的流量来源。大家可以根据流量的反馈数据和老客户的反馈去确定宝贝是否具有潜力,大家要注意宝贝的访客数得在五百之上,才可以确保数据的准确性和代表性。

而直通车付费测款选款则是大家通用的一种方法,这种方法的流量具有可控性,而且能够快速的测款。但是测款前必要的准备工作还是要做好的,大家尽量把宝贝的基础优化到一定的程度,比如说新品的基础销量、评价和买家秀等等。新品可以利用新品营销试用,老客户营销等等能够快速提升销量的办法。
 
(一)多计划测款

一般测款计划的权重都比较低,大家最好和正常的推广计划区分开,避免数据相互造成干扰导致数据精准度不高。测款计划的主要目的就是快速拿到宝贝的精准流量分析,以此来分析出宝贝的潜力,判断宝贝是否值得店铺进一步投入。大家在批量测款选款的时候要尽量确保在同等因素,也就是说在相同关键词、地域、人群下进行多计划测试,也可以把属性相似的宝贝放在批量计划中进行批量测试,这样也能够节省时间去找到数据表现最好的宝贝。

(二)测款创意设置

创意包括推广的图片和标题。创意一共可以做四张测款图,其中一张是宝贝主图,三张是淘宝直通车测款图。图片一定要能够突出宝贝的细节和卖点,要能够有效吸引到客户的眼球。大家在测图期间可以采用轮播的形式展示,让每个创意有均等的展现机会,这样也能够更加精准的找到优质的创意图。

(三)关键词的选择和出价

关键词尽量选择和宝贝属性和卖点匹配度高,而且搜索量比较靠前的关键词。关键词有足够的市场展现,可以确保后期有足够的增长量和不错的流量获取能力。宝贝的相关性和匹配度能够确保后期的转化率。测款初期的关键词出价建议在市场均价的百分之八十左右,如果想要快速拿到更多数据,也可以采用高于市场均价的百分之二十出价,之后再根据具体情况进行调价。

(四)投放平台、投放时间和投放地域等的设置

投放平台可以选择无线和PC端站内,不用开启定向和智能投放,这两类投放会干扰到测出数据的精准性。而且在测款期尽量以无线端作为主要的推广渠道,因为淘宝平台的核心优质流量还是几种在无线端内。投放时间则可以按照行业模板来选择,也可以根据店铺的具体访问峰值来确定。投放地域要全开,不要局限于几个省市。

(五)不断调整计划

如果测款的目标大于五百个点击量,那么建议时间可以控制在一周之内,每隔三个小时就要观察以此数据,这样也可以避免个别关键词烧的太快影响到整个测款计划的进行。
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