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淘宝直通车前期如何降低PPC快速上分,浅谈经验操作

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-24 11:45

在淘宝平台中,不管是针对选款测款还是主款的定向搜索,这些权重的提升都离开直通车的带动,那么我们在直通车的前期该如何降低PPC快速上分呢?如何为后期的直通车搜索提升打好基础呢?
 
我们在宝贝选词的时候就需要开始布局质量分的优化,选词的时候可以多选择质量分在七分以上的关键词作为直通车推广关键词,关键词如果能够和宝贝的关键词、类目、属性、标题等等相匹配大多能到七分以上,如果选择的关键词普遍都低于六分,那么就要考虑上架的类目是否和宝贝属性相符合。我们选词的第一步就是确保整体质量分处于比较高的状态,这样才更加容易获得数据和权重的提升。

优化质量分是操作直通车推广的第一步,质量分越高,那么关键词获取流量的能力、数据的表现和流量成本都有着很大的变化。大家在前期快速提升质量分的重点要围绕着三个核心,这三个核心就是质量分的核心构成部分,分别是关键词的创意质量、相关性和买家体验。

一、创意质量

我们可以通过提升点击率来提升直通车创意图的质量,从而提高关键词的质量分。所以点击率就是质量分的一个关键影响因素,大家可以优化直通车创意图和关键词来提升点击率。最好能够在创意图上设置好产品的卖点和利益点,将产品的创意清晰的展现出来。既然我们想要追求高创意质量,那么自然就要追求优质的创意,清晰的展示宝贝只是优质创意的基础,还需要通过创意来吸引更多的买家点击关注,通过图片勾起买家的好奇,这样就能够大大的提升宝贝的点击率,也就能带动质量分提升。也可以从直通车关键词的流量精准性入手,从流量精准度上提升点击数据的表现,不同的关键词会有不同的搜索人群,所以大家可以针对点击数据表现不错的关键词去重点突破。一些数据表现不佳,点击数据不稳定的关键词可以利用开精准或者降低出价等方式来控制,通过我们人为的控制来提升直通车计划的点击数据变现。

直通车计划中所有十分关键词的创意质量分都是满格,即便其他属性没有满格同样能做到十分,但是如果创意质量不是满格,那么质量分不可能提升到十分,这就是质量分的关键核心。
 
二、相关性

相关性就是关键词和买家的需求匹配程度,相关性越高,那么宝贝就会有越好的产出,这个时候你的展现机会就有很多,也就是说做好关键词相关性就可以获得更多的展现机会,同时也能够提升质量得分。如果宝贝的类目属性与关键词不太相关,那么相关性自然就会降低。首先大家一定不要放错宝贝的类目,如果连宝贝类目都发布错误,那么关键词的质量得分肯定会很低。有些产品可能可以放在很多的类目之下,这个时候大家就要分析好类目的流量、竞争度、买家喜欢等等,综合宝贝自身属性和竞争环境来选择最合适的类目。

属性相关性,也就是不同关键词与宝贝属性的匹配程度,如果匹配得越好,那么质量得分也会越高。大家在填写完整的宝贝属性时,还要注意确保投放关键词的精准度,筛选出来的关键词一定要和宝贝属性相匹配,不要因为某个关键词的行业数据不错,就去选择这种和自身宝贝不符的关键词。即便你在直通车加上了这类大词热词,如果属性没有匹配上,那么相关性就不会高,关键词的质量得分就会很低,也就没有转化和产出。这就是很多商家朋友们都走过的误区。

三、买家体验

买家体验涉及到很多的综合维度,而且现在质量分的权重维度平台也处于升级和调整时期。但是买家体验的核心数据还是可以确定的,分别是宝贝的转化数据、投产数据、收藏加购率、点击率、好评率和复购率等等,我们重点可以围绕直通车的转化和收藏加购数据来进行维护和提升,确保各项数据都保持稳定,同时也要兼顾宝贝的评价和售后问题。对于刚刚上车的宝贝,不建议大家马上就加大推广力度,可以等到质量分上了十分之后再重点推广。
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