淘宝店铺如何优化,才可以突破流量瓶颈? - 鱼摆摆卖家问答 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家问答 > 淘宝 >

淘宝店铺如何优化,才可以突破流量瓶颈?

栏目:淘宝   时间:2019-01-31 15:22
淘宝店铺如何优化,才可以突破流量瓶颈?
[ 标签:淘宝店铺优化 ]

  • 全部评论(2
  • 1楼
    电商西装狂人 2019-01-31 16:22:12

    看自己所在行业,不同行业不同的方法。标品销量为王,非标品款式为王



  • 2楼
    花和尚 2019-01-31 15:52:12

    只要是做淘宝的卖家,做久了的肯定都会遇到这类问题的,也就是不管怎么样,怎么做,流量都只有这么多,下图是老花的一个学员的店铺


    相信不少人都和他一样,从会有一段的时间流量一直是恒定平行的,仿佛上方有很大压力,又很难让他冲破(因为这里有一个数据模型的问题,不管你是正常操作还是刷单也好,数据的波动起伏都不能很大,不然就会出现流量混乱)。就算在中途加了直通车,也无法提升。然后就会迷茫了,我该怎么做!其实在这里就需要各位注意,你是到了瓶颈了,并且最好快速解决。有句话叫做久不涨必跌!!!

    如何解决?首先我们需要分析为什么会出现这样的情况!

    下方我们需要了解一个公式:展现量*点击率=访客数。

    访客数波动不大,产品无大变化,点击率也不会有多少波动影响,而访客浮动不变,就是展现量没变。展现量的多少来源于我们的展现位高低!

    而在展现位的排序中影响最大的是两大因素。这两个因素我希望大家能双管齐下!

    第一个,店铺层级

    店铺层级这个东西我想大家都知道是什么,但是可能有些同学却并不知道层级有什么作用,毕竟这个东西每个月都会变化的,如果你这个月的营业额,没有达到上个月的数据就掉下来了,其实,层级,也就是我们的流量分层,简单来说呢,就是层级越高,流量越多,竞争越小,

    因为淘宝是一个横向对比的原则,这个如果有看过我前面文章的就知道,新店横向对比信誉等级,老店就是层级了,不理解的举个例子,如果你是一个新店,一颗心,那么淘宝给你的竞争对手就只是一颗心的这些竞争,只要你数据超过这些他,你排名就会上涨很多,这点我想你们肯定都会有感觉的,那么老店呢,就是层级,你是4层级,那你就是和四层级的对比,你说你是钻级店,但是你到了四层级,你的对手也是四层级,就算人家是皇冠店,淘宝也不会觉得对你不公平,这也就是你们会发现越往上层级越难做上去的原因。

    那么搞清楚了这个原理,很多时候你流量无法突破了,你就试着去做你的层级突破,因为当你层级突破后,面对的对手就不一样了,淘宝为了让你们公平对决,也就会给你更多的流量,

    举个简单的列子,就比如之前你是三层级,所有三层级的对手流量都是1000,你到了瓶颈,1000流量能发挥1000流量的价值,而到了四层级,所有人都是2000流量,淘宝也会给你2000,至于你能发挥多大的价值,就看你的本事了,如果你有本事,那就流量会暴涨,没本事,就继续回三层级压缩,这也是为什么有些人发现店铺突破层级后流量不增反降的原因,因为你没办法发挥2000流量的价值,而对手都是2000流量,你说你怎么比,淘宝怎么看你?

    第二个,千人千面标签

    前面说了层级的突破,是注入新流量进行爆发,而千人千面标签,也是差不多的一个意思

    在我们进行产品搜索的时候,可能会发现,某些销量明明很低的产品却展现在销量高的产品前面。而他的原因大体就是个性化推荐(不要给我说关键词权重,虽然可以计入考虑因素,但是仔细思考下在这两个产品中,第二个产品1746的销量,我是用连衣裙这个大词搜索,第一位244的产品他确定该关键词权重高?)

    其实,今年的搜索权重降低后,更多的,淘宝排名,不是看注重关键词,而是关注产品标签和人群精准度,可能你们会发现,有时候你们搜索一个产品,一个天猫店或者一个品牌店产品浏览过久,下次再搜索这个产品,基本展现的也都是这个品牌或者说这个类型的产品,所以,关键词虽然一样有权重,但是相应的,精准更重要了。

    所以,我们如果流量到达瓶颈后,层级突破也太难(销售金额差太多),我们就只能相应的去优化人群了,怎么优化呢?

    直通车是最快的人群优化办法,当然,慢一点的刷单也行,不过刷单老花以前的文章和回答说过很多了,我们就来说一下直通车,直通车想优化人群,首先你就的知道自己的人群在哪里。这里,我们可以看我们的生意参谋人群分析获取。


    然后,这里我们可以设置相应的人群包,然后去开词,其实,不同的词对应的其实就是不一样的人群,就比如“连衣裙显瘦”,是不是对应的是稍微胖一点的人群,这样的人群才会需要显瘦,而如果你的产品刚刚好也是显瘦类产品,只要你的主图不是一塌糊涂,你说你是不是就拿到了最精准的人群点击?其次只要你销量,评价不是太少,是不是就相应转化的几率很大?

    转化代表什么?转化代表着价值,淘宝平台看到你的价值,会不会给你加大流量?

    就比如你在一个公司打工,一直都是一万业绩,突然一个月,你业绩到了2万,甚至更多,老板会不会给你发奖金,加工资?

    以上就是老花整理的一个突破流量瓶颈的小技巧,如果有不懂的地方可以再私信我了解详情,或者在我的头条专栏观看相关文章。

说点什么吧