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淘宝钻展根据推广目的设置推广计划

栏目:淘宝钻展   时间:2019-03-08 14:01

很多新手虽然尝试过种种推广工具,也开通了钻展,但是始终不明确推广的目的,漫无目的的设置推广计划,也无法判断推广效果是否OK。在你开始钻展推广之前,请先花10分钟思考下,为什么要使用钻展来做推广?

 

一般来说,我们可以通过两个方面来考虑自己的推广目标:

一、推广预算

不同的推广预算达到的推广目的是不同的。

二、店铺运营规划

比如,上新预热阶段就需要把更多利润作为付费预算,提升店铺的热度跟销量,积累权重在旺季盈利;

活动期间的转化高于平时,提升预算,发挥活动效果最大化;

日常引流,可以采用小额预算持续投放,为店铺持续注血。


  •  设定计划结构

确定推广目标以后,就可以掌握整体账户的计划数量和结构,参考计划结构设置:

注意点:一个推广单元中,对应一个资源位+一个定向人群,如果群体定向和访客定向在一个计划中,由于群体流量较大而且不精准,会导致预算都消耗在群体定向上,拉低整体的投放效果。

  •  以小预算为栗子

 1.账户结构:设置了两个计划

一个计划下设置一个推广单元:一个访客--自主店铺定向,3个同类型首焦资源位。

2.结合小预算推广目的选择定向人群、资源位、时间、地域。

a.定向人群,锁定精准目标人群,建议设置访客定向--自主店铺,选择自主店铺时可参考几个因素:店铺定位、产品风格、产品销量、店铺DSR,选择这些都和自己店铺差不多的竞争店铺,注意圈定人数,圈定人数在10w~20w左右为佳,太少则不容易获取流量,太多则不精准。

为了保证流量获取,圈定人数不能太少,而圈定人数太大可能无法保证精准度,因此一般建议圈定人数在10w~20w之间。

b.资源位:选择高性价比的资源位,关注两个数据——日均可竞流量和点击率,这两个指标相似的资源位可以判断为同类型的资源,可放在一个计划中投放。同时小预算资源位个数不要添加太多。

c.投放时间设置:根据店铺和行业数据,选择竞争低,转化好时间段

d.地域设置:地域上也需要限定,选择转化最好的5个地区先进行投放。

  • 最后,举个反例:推广目的不明确,定向和资源位选择不精准,投放效果差。

日预算较少,一日预算为300元——在预算小的情况下,应该更注重获取精准流量,否则没有太好的推广效果;

定向人群:同时设置了访客-自主店铺、种子店铺、兴趣点三种类型的定向,可以看到访客定向基本没有流量,兴趣点定向流量较大,但是点击率低,点击单价较高,这样导致整体投放效果较差——建议把不同的定向分开做计划。

资源位:选择过多,每个位置上获取的流量较少,无法测试效果——小预算建议集中投放高性价比的资源位,没必要广撒网。

总结一下,小预算投放目的较明确,定向人群和资源位选择都侧重少而精准;

中等预算可以配合店铺活动、为店铺做流量补充、加强竞争,大预算更可以实现长期的品牌目标,

不同的推广目标要配合不同的预算和投放策略。

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