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淘宝店铺新产品该如何定价才合理呢?

栏目:淘宝   时间:2019-03-13 10:10
问题详情 老师您好,请问下新品该如何定价,需要注意哪些方面?具体可以去哪里找数据?
[ 标签:运营综合 ]

  • 全部评论(5
  • 1楼
    韩丹-象样智库 2019-03-13 12:40:04

    这个问题问的非常好,有很多人根本不考虑定价的事儿,直接参考竞品,这非常草率。定价要考虑两个核心因素,第一呢肯定是成本,第二呢是自己的实力。成本就不多说了,很多作者已经做出了回答,我重点说一下为什么要分析“自身实力”。自己的实力是什么?是“优势”,定价之前,你必须要考虑一下自己在这个行业,在哪个方面有优势:

    1、供应链优势:拿货价比别人低、库存稳定、新款上新快;

    2、选款优势:自己对市场上面流行趋势的把握非常精准,能够引领潮流;

    3、视觉优势:审美能力强,页面设计非常漂亮;

    4、文案优势:有较强的文字功底,写出来的文字特别能激发买家的购买欲望;

    5、团队优势:有专业的运营团队,各环节都有人把控,有能力上大型活动,有资金支持。找到优势决定你接下来要做什么价格。比如,你拿货方面有价格优势,但其他环节不行,那么你就低价跑量,找淘客,报天天特价,改打价格战打价格战;如果你文案策划有优势,你可以走小众路线,价格中高端,慢慢积累粉丝,量少但利润大,活得小而美。所以,一定是找到自己的优势,然后根据自己的能力来选择自己做哪个价位段,考虑市场是没有用的。比如有很多人会教你分析市场竞争,看哪个价位段竞争少,这一点儿用都没有!我们小时候学过《田忌赛马》,这个故事告诉我们的核心道理是——用自己的优势兵力打对方的弱势兵力!如果你在一个领域不够强,竞争中是要一定会吃败仗的。其他的不多说了,有问题再追问!



  • 2楼
    亚空学堂 2019-03-13 12:10:04

    您好题主!给到亲以下几点建议:

    1.我们可以从电脑端把淘宝打开,搜索我们产品的关键词,有个价格段,我们的定价可以根据这个价格段进行取舍,这个价格段就是pc段系统对于支付商品的价格的区间段统计数据,有一定的参考意义;同时对于买家用价格段检索商品,或者对于商品的曝光和转化都有提升的作用

    2.对于商品的折扣价我们可以去把我们产品的竞品找出来,对于他们的价格进行分析,从而定出我们产品更有优势,竞争力更大

    3.对于产品的定价我们还需要考虑到产品的利润和以后报活动或者创建店铺自主活动营销的差价,这个点要考虑好,毕竟做淘宝不为赚钱都是假的,只是我们要在我们赚钱的同时能给到消费者更大的收益就行了

    4.从宝贝的操作方向进行出去进行考虑,对于我们的产品是引流还是为了利润,那么我们的价格设置肯定是不同的,如果是引流款我们可以价格低点或者微亏都是可以的,但是利润款的价格肯定是需要有一定利润的;非常好的做法是我们可以在同个产品中加入不同价格段的sku,一可以帮助商品达到收支平衡,二可以给到买家更多的选择提升转化祝亲的店铺越做越好



  • 3楼
    快乐网商 2019-03-13 11:40:04

    根据产品利润和行业竞争数据,以前消费人群来定位,可以通过生意参谋,行业竞争情报进行数据分析。定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环。既然定价需要策略规划,我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道,首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分,还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。



  • 4楼
    张温小旭梅 2019-03-13 11:10:04

    1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

    2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。  

    3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。  

    4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折; 比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。  

    5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。  

    6、商品定价的两大禁忌:a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;  b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响2019-01



  • 5楼
    认真做电商 2019-03-13 10:40:04

    一切理论都是虚无的,说下我的定价方法,供你参考:1、产品的成本价:包括产品本身,仓储,打包,人员管理等一切费用,算出这个产品大概的成本

    2、运费:一般产品都要报包邮价,远近不同运费也不同,一般是取中间地区的运费,当然象西藏新疆这种地区就不能包邮了,在运费模板中加上运费

    3、售后成本:估算大概的售后成本,比如用户不喜欢退货、产品损坏退货、客户要好平返现这类的,我一般是参照一次发货运费算的以上都是硬成本,下面是软成本

    4、淘宝的活动优惠价:按照现行的标准,一般活动都要有5元红包,满200减20,也就是9折,你起码要把这个成本加上,否则一到促销期你就亏了

    5、平时参加活动的优惠价:比如淘宝客你至少要10%,天天特价也要比标价低一点以上几项算完的话,再加利润了,具体看你行业了,我是玩具行业的,一般是加10%-20%,这样的话活动期不亏,平时不参加活动就利润高点;同时你再参考下同行的标价,不要太离谱就行,不过只要你的渠道正常的话,这么算下来跟同行应该差的不多。同时报价一定要用打折软件搞,比如你准备卖50,一定要标100,用打折软件打到50



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