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淘宝竞争对手比我们价格低。我们该怎么办?

栏目:淘宝   时间:2019-03-13 10:03
问题详情 现在报名了双11。我们是家具类,竞争对手价格比我差不多少了100块钱。我们的主图都差不多。礼品也差不多。在生意参谋里面显示客人过去他们那边下单。我该怎么做?可以把那个折扣调一下吗?
[ 标签:运营综合 2018双11 ]

  • 全部评论(5
  • 1楼
    亚空学堂 2019-03-13 12:33:40

    您好题主!针对于我们的问题,我们要这样去考虑,价格战打起来双方都是一损再损,如果仅仅凭价格去战斗,是不长久的!但是也要注意情况,如果节奏点或者大活动点,这个时候为了后续产品的提升,我们即使亏也要顶住,要不就等于被别人打倒了,一旦落下我们就无法追上了。但是如果是平常的时候,这个时候我们做的更多的功夫是去让我们的产品的价值点体现出来,怎么去体现了,你的产品价格是为了承接产品的价值以及服务而存在的!对于产品的推广以及营销策略要做好攻守两个方向的准备和绸缪



  • 2楼
    天逸lucky321 2019-03-13 12:03:40

    不建议去打价格战,可以在礼品上面加大一点力度,或者在店铺优惠活动加大一些力度,关联销售里面力度大一些。另外以后主图和详情设计一定要跟对手有差异化。否则遇上打价格战,你就没有办法去操作。只能牺牲利益。另外这段时间努力提升店铺权重。以及提升宝贝加购率和加购量。在活动这段时期获得更好的排名。



  • 3楼
    李逍遥 2019-03-13 11:33:40

    这个就是在说明过程中对手的运营比你的运营聪明一点。他在报名价格的时候应该是留意了你们公司的价格,然后故意的低了100块钱。如果对手出现这种情况的话,我建议你还是把主图,啊,大额优惠卷直接写在主图上拍下立减多少钱。直接在双11当天跟他对着干。



  • 4楼
    今天 2019-03-13 11:03:40

    你好,同行打价格战,你不一定也要降价,给你提几点思考的方向和建议。

    一、同类产品比款式 。

    二、同类同款产品比性价比。性价比不是价格,而是性能与价格之间的比例关系,虽说强化性能和降价都能提高性价比,但强化卖点、场景化往往比降价更给力,趋向于前者也给自己留了后路。

    三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛,品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈(如买家秀)、售后等。

    四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下,就比怎么玩。没有找到竞争方向,没有找准自己的竞争环节,一味只知道降价往往就是失败的开始。



  • 5楼
    神秘人 2019-03-13 10:33:40

    首先你这种情况一定要紧跟对手!价格战虽然不提倡,但是要分情况!双十一的流量以及重要性就不多说了,双十一就是一个跳板,所以一定要把握好。价格的话,可以调整双十一的折扣价格!在商品申报中心可以调整!现在还在申报期没问题的!这个是调整双十一的活动折扣而不是产品本身的价格,所以不会影响什么权重。其次,还可以自己设置有权限优惠卷,今年的双十一优惠是叠加的,比如后期对手继续降价,我们可以通过优惠卷的方式实现降价。总之,时刻关注对手,每必要比她们便宜,一样就行!



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