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【案例】天猫nike旗舰店的品牌成长之路

栏目:电商资讯   时间:2019-03-13 13:27

商家简介:nike官方旗舰店,类目:运动鞋new,顶层卖家,主营运动鞋

Nike品销宝从2016年签约品牌专区后的玩法革新,逐步提升品牌专区引流能力。

第一阶段:从纯品牌词包到纯品牌词+热销品类词词包(区分创意)搜索承接;

第二阶段:从单一画面到多帧多品类创意投放;

第三阶段:从关键词搜索到关键词搜索+人群标签针对投放;

第四阶段:结合站外发声,激发消费者兴趣,引导消费者进行品牌搜索,品牌专区通过人群定向承接兴趣消费者。

第一阶段:纯品牌词+明星店铺词包进行千人千面初试,对应不同的搜索词展示相对应的画面。

第二阶段:使用品牌专区丰富视觉模板投放多个品类画面,同时选择适合的模板应对各个时期的需求;

第三阶段:品牌搜索+不同人群定向投放。(同一个关键词的不同创意展示)

第四阶段:内容推广+定向人群承接站内站外意向消费者

结合内容提升品牌流量价值

问题描述:店铺品牌专区进行千人千面投放后,如何提高品牌流量价值。

案例提供:品牌专区。

实现效果:定向人群投放画面点击率66.49%,通投画面点击率57.97%,点击率提升14.7%。转化率提升15.6%,ROI提升25.2%(数据均来自点击量大于等于30000进行测试)

(品专人群定向投放画面点击率趋势)

(其他品专未定向人群通投画面点击率趋势)

案例详述:

1.品牌专区作为品牌最主要的搜索入口,针对消费者做个性化创意展示,提升流量价值,改善购物体验,是未来品牌流量升级的趋势。

2.NIKE品牌产品线丰富,品牌搜索顾客不能第一时间浏览到喜爱的商品,容易造成跳失。

React跑步鞋上新案例:

React推广方案:

1、洞察产品特性,制定推广营销策略。

2、选择与产品关联度较强的达人,以及内容渠道以及站外的优质媒体联合发声,触达消费者,培养消费者心智。

3、通过品专拦截品牌搜索消费者,并配合品专个性化创意定向展示目标人群,达到最终的营销目的。

1、 触点曝光站内:淘宝头条、必买清单、爱逛街、有好货、生活研究所。

站外:微博、虎扑体育等站外APP去引导。

通过站内站外推广向品牌消费者进行推送,触达消费者提升内容产品热度和营销效率。

2、 全链路媒体渠道回流营销

Ⅰ、推广:淘内外内容图文/视频等内容推广,扩大消费者展现量,引导消费者,全渠道种草,增加品牌兴趣人群,提升品牌搜索热度。

Ⅱ、人群回流:对各内容渠道多次触达的消费者进行回流,人群提炼,利用数据银行对这次曝光过的消费者进行标签组合拉取数据,并应用到DMP,同步到品专。

Ⅲ、个性化展示:选取相对应的品专画面,并匹配相应的落地页,降低跳失提升消费者搜索以及购买体验。

实操商家可以根据自己类目的行业情况或者店铺的人群情况,采取不同的种草方式或者推广渠道,实践才能从中不断获取成功的方法。

文章由《服务市场—浙江速网》提供,仅作学习交流使用。

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