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【案例】淘宝品牌专区深度运营,实现人群层级区分

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-13 13:37

商家描述:美赞臣官方旗舰店,母婴类目,天猫卖家

问题描述:美赞臣作为国际知名奶粉品牌,面对日益提升的新需求,如何让千人千面的消费者获知品牌针对性的品牌利益点。

服务应用:《品牌专区》

实现效果:通过阿里妈妈的品牌专区实现品牌曝光玩法革新;针对不同的消费者呈现不同的痛点解决方案,在素材呈现和页面的落地都有个性化的触达方式,实现了差异性的人群区分和触点区分,达到提高转化率目的。

案例详述:

第一阶段:

从单一画面到多帧品类创意投放,展示店铺多种活动及品牌故事宣传。

第二阶段:

从单一店铺到美赞臣旗下多品牌店铺投放,如高端奶粉蓝臻,海外版美赞臣等,根据每个店铺的活动优先级排序,第一帧优先给予有大型活动的店铺。

第三阶段:

人群标签针对投放,通过DMP细分人群,不同消费层级及海淘爱好者消费者落地不同的素材和页面。

海外店人群标签:

国内店人群标签:

(通过以上5个人群标签,与淘内消费层级中低级的消费者交集,针对不同消费层级,展示不同的商品素材)

高端奶粉蓝臻店人群标签:

(通过以上5个人群标签,与淘内消费层级中低级的消费者交集,针对高端奶粉消费群体,展示高端奶粉品牌——蓝臻)

结论:通过人群分类标签,实现不同层次人群展现不同利益点,有效针对个性客户区分,针对触达不同用户提升转化与点击。

文章由《服务市场—广州若羽臣》提供,仅作学习交流使用。

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