淘宝商家如何优化好人群流量和标签流量,操作玩法介绍 - 鱼摆摆卖家教程 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 淘宝开店 >

淘宝商家如何优化好人群流量和标签流量,操作玩法介绍

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-15 11:05

店铺引流永远都是电商运营的重点,而引流最关键的就是标签问题,标签不精准就会导致访客混乱,严重的直接就会影响产品的转化,所以稳定住店铺的人群才是店铺突破点。

目前来看,淘宝流量更多的就是人群流量和标签流量。怎么理解这两类流量呢?大家可以去看看首页展示的产品情况,这都是大家最近搜索浏览或者加购的相关产品。还有猜你喜欢坑位的调整,这些都是在提醒你要做好人群标签和人群匹配。
 
大家注意猜你喜欢是淘宝实时推送的流量,在之前出现过搜索浏览行为,那么下一秒系统就会将相关的产品推荐到客户的面前。当然这种检索系统,它只是计算数据并展示产品,并不清楚客户是否对该推荐产品有真正的需求,而是定性的分析出店铺的情况。但如果客户再去搜索其他的内容,那么淘宝上一波推荐的产品就会被另一批产品覆盖掉,根据新的浏览记录推荐产品。淘宝大促前期通常都会基于更多的猜你喜欢坑位,去掉其他内容的一些入口,直接给到人群入口。

我们之前已经说过,现在平台的流量相对比较饱满,流量的增长十分有限,增长速度很慢,同时伴随着其他平台的兴起,也分走了淘宝的许多流量。现在大家都知道抖音很火,而抖音的橱窗推荐则可以直接引流到店铺中,要不是平台的流量十分有限,肯定不用太去关注这些站外流量。淘宝说到底还是卖货,那么如何让流量轻松的形成产出才是重点,买家能够轻松地找到自己所需地产品并快速完成购买,这才是流量最终地使命,也是淘宝目前正在努力去做的事情。

所以今后怎么玩儿,要注意:

1、随着平台流量的倾斜,越来越多的流量被分配到人群精准的店铺中。

2店铺服务标值,特别是售后服务指标受到了更大的重视,只有好的服务才能更好的沉淀客户,完成私域流量的互动。

3、只有产出才是核心,要想做出排名,那么宝贝的人气模型权重就一定要做好,宝贝坑位产出才是最重要的。
 
人群标签怎么打上的?

淘宝的搜索系统会根据用户近期的搜索浏览习惯,以及购买偏好以及消费能力,购买频率等等真实用户的行为习惯,以此为买家打上标签。对于打标这件事情,对于淘宝来说是很轻松的,用户的各种访问行为都会留下数据痕迹,这样积累之后就会形成特定的买家标签。

产品在被用着相似买家标签的访客搜索到,并点击、收藏加购、成交,这样就会有一大批固定买家标签的人来购买产品,这样产品逐渐就能产生自己的标签。

当这种带有买家标签的访客在搜索某种产品时,系统就会根据买家标签优先推送符合需求的产品,也就是带有相应产品标签的产品。

人群标签怎么分析?

除非是完全没有任何流量的店铺,那么店铺在经营过一段时间后都能够获取稳定的人群维度,要想用自己的产品去匹配到市场搜索买家的人群标签,那么首先就得分析好店铺的人群情况。大家可以直接去看生意参谋访客分析中的访客特征分布,这样就很容易分析出店铺的访客分布情况。这也是最基础的人群标签,大家要想看到更加细分人群分析,那么就得用到专业版的生意参谋。

淘宝值800以上的,这种属于高购买频率的买家,所以转化情况也比较好,这类买家对于淘宝的规则也比较熟悉,也具有一定的购买能力,属于店铺的优质买家。

淘气值500-800,这类买家属于中等购买里的买家群体,属于店铺的中间群体。

淘气值400以下,这类买家基本上属于新手买家,购买频率比较低,对于淘宝平台的粘性也比较差,店铺对于这类买家的需求并不大。

在投放人群的时候不能直接圈定淘气值维度,所以要想投放到店铺的优质人群中,那么就得重点看消费层级,大家在投放的时候可以去圈定这个维度。所以大家在实际投放过程中,需要结合店铺的人群情况,找到合适的人群进行投放。投放人群并不是要你做好所有的人群,而是找到最优质的人群去做。

总的来说,店铺要想突破,那么就得做好引流工作,流量精准之后才有更好的操作空间。
  • 全部评论(0
说点什么吧