淘宝店爆款操作思路,浅谈经验方法 - 鱼摆摆卖家教程 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 淘宝开店 >

淘宝店爆款操作思路,浅谈经验方法

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-15 11:27

第一点:我们该如何去判断一个款的好坏?

可以从点击率、收藏加购率和转化率这三个方面去分析款式的好坏,任何技术都需要建立在好款的基础上,好款拥有自我造血能力,而坏款就算把钱都烧完都做不上去。
 
第二点:怎么去做淘宝【数据分析,通过数据表现去执行操作】

1.数据好的,大家应该猛推,尽快打造出爆款产品怕,具体的数据可以参照上面的点击率、收藏加购率和转化率。

2.数据一般的,那么就得先去优化基本数据,然后再去推广。

3.数据偏差的,这种情况就不需要再投入大量的时间和精力去推广和运营,大家可以考虑重新设计。

无论什么操作和优化都需要建立在数据的基础上,大家千万不能仅仅凭自己的感觉去做决定,做电商就得做数据化电商。

第三点:怎么去做直通车(产品推广)

A.影响直通车点击率因数有哪些

1.图片。直通车推广图对于点击率有很大的影响,一张好图不仅能够获取大量点击,还能够引进精准的粉丝流量。

2.商品价格。具体的价格大家需要根据自身利润和同行情况确定,在充分考虑行业竞争情况和转化率情况的基础下去定合适的价格。

3.出价位置。也就是关键词的出价位置,建议大家将出价位置控制在自己能够接受的范围之内。

4.投放时间。同一类目在不同时间段也会有不同的点击率。

5.人群溢价。尽量自己站在买家的角度去考虑问题,根据买家的需求确定产品溢价。

6.地域。不同地域对于产品的需求量也有很大的差别,大家不仅要考虑到季节和地区的因素,还需要根据地域经济水平、物流等等情况综合考虑。

7.关键词。下面会重点说关键词。

8.匹配方式。大家需要区分广泛匹配和精准匹配的不同点,关键词点击率高可以开广泛匹配,点击率差则开精准匹配。
 
B.影响转化率因数有哪些

1.价格

2.详情

3.评价

4.款式

5.视频

6.客服

7.市场竞争

8.视觉

C.影响直通车转化率因数有哪些

1.产品本身(参考上述转化率因数)

2.关键词(精准程度和数量)

3.出价位置

4.预算

5.投放时间

6.投放地域

7.直通车车图

D.影响收藏加购率因数有哪些

1.价格

2.详情

3.款式

4.评价

5.客服

6.视频

7.市场竞争

8.视觉

第四点:关键词【重点】

一:选词途径

1.系统推荐词。选择系统推荐词是最轻松的办法,但是大家需要对系统推荐的关键词进行排除和组合搭配。

2.直通车后台流量解析。在直通车后台流量解析中,可以看到相关词的搜索情况,根据数据找到展现最好的词。

3.组合关键词。组合关键词是一种十分不错的选词渠道,通过这种方式匹配的关键词通常相关度高,转化情况也好。

4.搜索下拉框。近期搜索量比较大的词都会出现在下拉框中,这类词最大的特点就是流量大。

二:质量得分如何提升

1.创意质量。首先就要优化嗲及率,而点击率的考核标准就是创意质量。

2.相关性。也就是产品关键词与产品类目以及属性的相关程度。

3.买家体验。像直通车转化率、收藏加购率和好评率等数据都会影响到买家的购物体验。

三:关键词的相关优化

a.添加关键词。前期选出5到10个精准的关键词,将这类关键词的出价设为市场均价的1.5倍到2倍,设置好日限额之后就可以烧了。一定要选择具有展现能力的关键词,确保关键词的点击率高于市场平均水平。

b.关键词优化方向。培养新款需要以点击率作为主要的优化方向,删除点击率比较低的关键词,留下点击率高的关键词并提高出价。删除关键词之后,大家需要添加上相应的几个关键词。在这个期间也需要对推广图进行进一步的完善,在确保关键词足够精准的情况下,如果点击率还是比较差,那么很可能就是和推广图或者宝贝款式有关系,大家需要及时找出问题的原因所在,及时优化完善。

总结:我们今天的分享就到这了,这都是一些十分基础的东西,但是细心去看的朋友肯定还是有所收获的,希望大家在电商这条路走的都不孤独,欢迎大家前来交流咨询。
[ 标签:淘宝爆款打造 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧