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淘宝测款、预热、营销,三步教你打造行业爆款

栏目:网店干货   时间:2019-03-15 21:27

做爆款,简单的说,唤醒老客户,引流新客户,通过各种优惠让你的商品被新老买家大量的收藏、加购、预热完毕,就被引爆。

有人说,那我没有老客户,新买家也不知道怎么引进来。

不怕!下面就给大家梳理一下做爆款,你应该做的那些事儿!


一、爆款前期准备----测款、测图

前期一定要通过测款来确定主推产品,试探人群及市场方向,明确产品推广方向和营销策略,不做产品测试,单品链接是很难打爆的,直通车是精准引流方式之一,所以今天给大家分享的是直通车精准测款。

1.首先要对宝贝的标题、详情、价格等进行优化,然后进入直通车---推广---点击正在推广的宝贝,或者新建推广计划

可以看到这里有添加关键词。 那么这个关键词怎么找呢?

首先给大家分析一个思路:手淘里本身有搜索流量的关键词,添加到直通车里会叠加权重,也就是直搜结合。

所以点击生意参谋---品类---返回旧版本

然后再点击商品分析---单品分析---无线端---关键词效果分析

点击之后往下拉就可以看到关键词效果分析。

2.这里大家最好统计一下7天以上的数据,如果一个词连续一星期都在获取流量,且展现量也很大,你说要不要把它加到直通车里呢?当然是肯定的。

点击直通车里的工具----流量解析就可以看到该词的展现。

单个关键词有3000+以上的展现或者5000+以上的展现,越高越好

当然几百万展现的就没必要放直通车了...

3.评判标准

款---看转化、收藏、加购

词---看行业点击率的高低。

图---高于关键词的行业平均点击率。(假设添加了10款,每款点击率相加/10.即可得到行业平均点击率。)

*行业点击率:点击在推广的词---这里进入到了流量解析的数据透视---移动设备


二、爆款预热。

1.这里可以充分利用微淘,优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台,会引来更多流量哦~

内容建议以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动等等,去引导店铺收藏,提升顾客对店铺的认知度,同时持续新用户引入,老顾客保持。

点击卖家中心----发微淘

 

  1. 千人千面。

因为顾客进店后不一定会驻足、也不一定会收藏加购或者购买。所以产品针对不同的用户一定要有差异化,从而促进新老顾客的加购和转化。

而且淘宝的千人千面,一般来说就是根据商品和消费者的历史购买记录,所以尽可能的要让自己的产品与更多的消费者产生联系。

*订购旺铺智能版即可。

  • 成熟期

做好以上两点,就正式到了成熟期。

因为产品的爆发有周期性,因此准备的产品也不要只有一个,万一准备不过怎么办?一般来说3款主推,保持主推款的销量,这样失败概率很小。

  1. 针对老顾客,可以发放老客专用优惠券、多样化的活动与老客互动,对于活动的折扣力度和玩法也可以提前告知老客户,以此激活老客户。

*优惠券设置。

营销中心---店铺营销工具

选择客户关系管理。

这个支持千人千面-个性化首页和定向模块功能,两个功能的区别在于,一个是实现多首页在线,不同人看到不同首页(页面级);一个是在同一个首页上,有些人能看到这个模块,有些人不能看到(模块级)

例如新顾客看到的首页是10元优惠券,老顾客看到的是50元优惠券。

  1. 提高客单价,针对收藏、加购客户,刺激购买转化,提前下单提供额外的赠品或利益点,保持全天全时段流量持续高涨。

例如这样...(可以不用写在标题里,各种方法告知顾客。)

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