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淘宝转化率提升(主图优化+SKU优化)

栏目:网店干货   时间:2019-03-16 12:15

问题描述:商品主图不规范,卖点提炼不足,影响店铺转化和产品收藏

完成条件:近30天收藏商品数大于50


根据买家的浏览习惯,主图的作用更加明显,五张图片尽量突出产品卖点,展示全面,以达到初步吸引买家的目的;

第一步、查找店铺转化或者收藏过低的商品?

查看路径:生意参谋--品类--宏观监控

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如有使用直通车推广的商品 也可查看点击率

点击率查看路径:商家后台--我要推广---直通车计划----创意

  

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第二步:主图规范,可多参考竞品主图展示,找到差异点;需注意牛皮癣;

①【第一张】主图优先选择有场景的视觉图,首图一定要以吸引人点击为主,多种选择下,优先有库存颜色,以防跳失率提升;

②【第二张】优先选择美观图进一步突出商品的卖点;

③【第三张】【第四张】多颜色的前提下,多展示其他色,以 美观 吸引人为主,同时展示商品重要的细节部分;

④【第五张】白底平铺图,商品平整饱满,注意格纹/条纹商品,不要出现摩尔纹。(无平铺图情况下,与第三四张相同规则)

 

主图要求:必须为实物图且须达到5张,并且每张图片必须大于等于800*800,服装类目商品的主图必须达到6张,且宝贝竖图的尺寸必须大于等于800*1200 也可全为竖图;

竖图及SKU 图选取好看的图片(为增加商品点击,竖图需选取有外景图 尽量全身图 美观的图片)


1. 带logo,突出服装风格的模特图,正面优先(logo+突出风格的模特图+利益点)第一张主图是搜索推荐展示图,有机会呈现在手淘首页,增加利益点会提升主图点击率和商品转化率

 
 

2.无logo正面模特图,建议模特全身图,突出产品整体风格


3无logo侧面或者背面图,优先模特场景图,代入感强,增加买家好感。 

4. logo细节图 ,凸显细节,优先独特卖点的细节展示。 

5. 无logo挂拍或者摆拍白底图 ,白底图 易被站内内容渠道达人免费抓取, 

例如有好货渠道,为店铺增加内容渠道流量

 

第三步、主图上传路径:商家后台--宝贝管理---出售中的宝贝----编辑商品--主图

步骤1:进入淘宝卖家中心-商家后台--宝贝管理--出售中的宝贝 

步骤2:在出售中的宝贝中找到对应的商品,点击编辑商品;


步骤3:商品后台-商品图片-上传对应的主图(此处为pc端主图);
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步骤4:商品后台-商品无线主图-上传对应的主图(此处为无线端主图);
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步骤5:检查无误提交完成

 

 

第四步:数据跟踪

优化主图之后注意数据变化趋势,需一周左右的数据沉淀,不可看单天数据;

单品效果(生意参谋--品类--商品360) 收藏或者转化数据呈上升趋势

 

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如有使用直通车推广商品,也可查看点击率的变化,参考同行平均点击率,查看方式同上,市场点击率查看路径:(直通车--工具--流量解析--关键词分析--市场数据分析)

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继续跟踪数据,数据上升达成指标,任务完成

任务攻略--商品SKU优化

SKU设置路径:

步骤1:进入淘宝卖家中心-商家后台--宝贝管理--出售中的宝贝


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步骤2:在出售中的宝贝中找到对应的商品,点击编辑商品;

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步骤3:商家后台--宝贝管理---出售中的宝贝----编辑商品--颜色分类-参考尺寸
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步骤4:依次填全sku信息;(颜色图片+价格+库存+商家编码)-完成编辑;

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步骤5:保存-完成编辑

SKU优化逻辑

1.宝贝最低售价设置为宝贝第一个SKU

当产品有多个SKU的情况下,我们要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。

2.多种价格的SKU由低到高排序,价格区间要统一

有了这个价格区间的对比,让消费者有个比较的过程,从而提升我们的转化。

设置SKU价格是要在同一个价格区间中,因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱,从而影响整体转化效果。

3.SKU价格修改要谨慎

跟单SKU产品一样,修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大。可以使用打折工具来修改价格。对于新品期或者有清仓需要的产品,根据产品中每个SKU实际情况,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比一口价低20-30%,在保证利润的前提下,利用低价优势来增加销量。

4.SKU对应图片设置

对于有多个SKU的产品,SKU对应的图片一定要上传,消费者在选购时会点击图片放大查看效果,有必要时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案

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