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淘宝新手卖家如何经营好店铺?

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-20 14:19

首先,你把做淘宝定义为做生意后,需要做的第一件事,就是要缕清自己的运营这个生意的思维,这是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一,一个人连思维都不清晰就知道找货源,上架,做标题,做主图等等,这能卖得出去我才会感觉很奇怪!

举个很简单的例子,咱们冬季最典型的产品--羽绒服,你是11-12月份去卖还是9-10月份开始卖呢?

如果是买家,肯定是天气冷了才会考虑去买羽绒服,咱们中国大部分地区天气冷下来都是11-12月份了。但是作为卖家,你得有下一个旺季的经营思路,因为任何一个产品的流量爆发,订单爆发都是需要一步步的搜索排名积累提升的。所以你自从宝贝上架之后你得一步一步的积累你单品的权重,拉升单品的排名以获得更大的曝光,通常牛逼一点的云运营以7天-14天-21天-28天为一个周期就能把一款产品操作起来。但是大部分新手都需要一个月甚至两个月才能操作起来。所以我们必须要提前布局。要是没有一定的积累,凭什么和大店去拼,人家优衣库一个平平常常的款式,一上架就能卖出几百几千件,你没有口碑积累,能抢得过吗?


其次,就是产品,好的产品操作难度更小,利润空间更大,推广成本更少!

举个最简单的例子,羽绒服和取暖器都是冬季热销产品

如果你做取暖器,你只有7万8千家竞争对手,但是羽绒服,你有65万家竞争对手,做这两个产品的难度是不一样的,当然,两者的市场潜力也不同,如下图,羽绒服行业旺季最高峰整月的搜索人气是63万,但是取暖器也有26万,也不差的。相比竞争热度达到了8倍的羽绒服你更会想做哪款产品?

有了好的产品,你就得思考怎么卖出去!就拿“月入10万”这个小小的目标来说。

假设你一件宝贝的利润是40;10万除以40=2500件,那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月收入十万的梦想,2500/30=83件,每天需要83件,目标更明确了。

让我们再明确一点,假如你的平均转化率是5%,那么如果你要实现83单,你每天需要1660个访客。

以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分!

那么,怎么样让客户看到我们的产品并且点击进入,首先我们就需要产品曝光了。

展示/曝光=淘宝平台评估了我们的产品价值之后给与产品相应的展示排名,排名越靠前,曝光度越高。

就像小时候排座位,成绩差的做后面,成绩好的坐前面。

前面也说了,是让平台看到我们产品的价值,而淘宝为什么觉得我们的产品有价值?

如图,这些东西,就是淘宝觉得你的产品有价值,以7天为一个周期,考核的内容是这些东西。如果你想要提升排名,就要去做好这些价值。

再回到我们开始的目标,每个月想赚10万块钱,你每天需要1660个访客,而访客每天从0到1660,你的淘宝价值必须持续增加,超过你需要超过的各个层级的对手,而只要你的主图足够吸引人,营销文案够刺激人,你的产品也还算不错,内功优化也行,你说你想达到一天1660个访客,每天83单,很难吗?

所以小编一直想说:新手买家们最大的问题,就是你想得多,却没有想到本质上;做得少,所做的工作90%都是白费力气。别说做一两个月,做两三年可能也就那样了!

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