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可用!淘宝女装店铺流量激增的三大秘方

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-29 19:27

店铺描述:

1.天猫旗舰店,主营类目是皮草,平均客单价760左右。店铺粉丝量6021;

2.店铺8月份接手,那时市场还是淡季逐步转旺季的节点,日销售额4W左右;

3.店铺主要以一个纯色款作为店铺流量和转化支柱,直通车每天消耗5-600左右。

工具应用:直通车优化工具——开车精灵

实现效果:

1.双十一当天营业额到达170余万;

2.双十一当天流量全面激增,呈爆发趋势。

案例详述:

一、明确双11之前怎么策划的,做了哪些准备

1.店铺装修,宝贝详情的优化,关键词的优化以及店内促销的设置。没有参加双十一的需要做一个双十一承接页,这样响应双十一的热烈氛围。

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2.做好老客户的维护,店铺积累的老客户本身推广成本很低,不用通过付费流量再去引导。

这部分老客户可以通过短信包括兴趣客户转化以及优惠券关怀的方式进行人群触达,引导这部分潜在买家进店成交,从而达到活动爆发的效果。

3.在直通车推广方面增加预算,关键词计划、定向、批量计划全面开展,打好基础,为双十一当天做铺垫。

4.店内促销活动。双十一前夕可以设置店内优惠券,提高收藏加购,促进双十一成交。

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5.上新一波新款关联营销,把引流效果放到最大,提升客单价。

很重要的一点就是通过爆款引流将店铺中其他的商品销量带动起来,形成一超带多强的阵势。同时,由于关联营销为用户提供了更多的商品选择,引导用户进店逛逛,在提升客单价的同时,还可以提升店铺的访问深度,对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说,提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感,让用户觉得,这个店铺的好多东西,都符合自己的喜好,进而培养一批忠实用户。

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二、投放策略

1.定向计划主要投放无线端,带动手淘首页流量;

2.关键词计划主要积累人气带动搜索流量;

3.批量计划主要负责低价引流。

三、执行步骤

1.在10月20日到11月1日,利用客户运营平台短信,做一次短信营销,通知提醒客户大促宝贝热销,先收藏加购;

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2.11月1日客户运营平台双十一营销策略上,给标签客户发送一轮优惠券关怀;

3.短信营销进行催付;

4.11月7号后,每天一轮短信营销,发给所有能收集到的客户,逐步突出促销力度和热销程度以及新品关注;

5.直通车方面在10月20号后,日预算逐步增加,智能批量计划、pc计划、人群计划、定向计划逐步开启加大引流。

【小编说】总结了几点供大家参考:在活动控价前,把所有宝贝的价格设置控制好,其次所有活动工具都要全部换成官方工具,避免活动失效,活动的礼品、承接页的设置排版提前确定安排,客户运营的节奏安排,短信内容的预设话术要准备好,推广方面注意整体的收藏加购率保持一个较高水准。

[ 标签:淘宝女装店铺 ]
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