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手把手教你提升主图点击率,引爆淘宝精准流量

栏目:网店干货   时间:2019-04-04 16:41

今天我们用一个商家的实际案例来给大家跟大家讲解一下在千人千面的搜索大环境下,如何提炼好主图的文案有效的去精准的锁定人群,提升我们的主图点击率。

我们先来看一下优化之前的主图。

分析上图,我们可以看出来,他产品图体现的是两大卖点:加大加厚 ,双层夹棉并且有赠品有保修。

单独从这个图上面,也许看不出什么太大的问题。但是我们去按这个婴儿游泳池的关键词搜索一下就会发现他在同类型产品下,没有差异化,主题卖点并不突出。而且相对婴幼儿产品而言,背景的用色过于压抑。

那么拿到一个产品做主图,我们不能根据自己的主观想法去随意放文案和配色排版,而是应该条理清晰的去分析。

优化第一步:分析人群画像。

从上图可以看出,幼儿游泳池的主要消费人群就是25-29岁之间的新生妈妈们,以及35-34之间的二胎妈妈们,

而这个年龄段的女性正是现在消费能力的主要人群,也就是说咱们的这个产品价格的定位是没有问题的。

再通过搜索关键词的相关性可以看出,家用,保温这个相关词的搜索人气和热度很高。并且和我们的产品相匹配。

优化第二步:锁定主体卖点 编辑合理的文案。

通过人群数据和搜索分析,我们很容易就能得到产品关键的卖点:保温。

确实,新手妈妈最担心的就是宝宝洗澡会感冒,那么一个保温的游泳池就非常重要了。

当你锁定好你的关键词之后,就可以去搜索相关关键词的产品,去分析竞争产品的优势,比如他们在做的活动,他们的单价,他们的主图效果等。

 

经过对产品的具体功能的了解,和目前有的商家活动,最终出图的主图如下:

大家可以看到,针对性非常强。新手妈妈给宝宝洗澡,最担心的问题就是怕孩子感冒,那么一个加厚保温的 一定是新手妈妈最想要的。这样的文案直击目标消费者的心理,那么销量自然而然就上去了。

 总结一下,设计一张主图我们需要做的准备:

1、用数据说话,分析市场需求。

2、文案足够精准,选主要卖点,不要太多太杂。

3、分析竞争产品的主图效果,做到自己的能够显眼且脱颖而出。

4、最终靠一个好的排版设计去完成最终的主图效果。

 

大家都学会了么?想要做好一款产品主图,提高点击率,那么在拿到一款产品的时候,首先就要去分析产品的特点和消费人群的特点,只有当你把产品卖点和消费需求结合起来的时候,才能做到精准营销。简单来讲,就是要想人之所想,卖人之所需。

[ 标签:淘宝主图点击率 ]
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