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淘宝内容营销剖析,三招玩转淘宝内容营销

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-12 16:16

现在很多的人做内容营销都很苦恼,苦恼于不了解内容营销的渠道要求与玩法,这个问题是你有钱也做不了,比如说你拿着你的产品去找人做内容,他却说你的这款产品不符合渠道规则,做不了,他也不不和你说清楚有什么规则。其次呢是不知道该怎么做,找谁做,去哪里找?有的店铺会有推广预算啊,但是自己又不知道去哪里找人做,究竟是找达人呢还是找机构?最后就是内容营销投放亏本问题,有的商家可能已经在开始尝试着做内容营销了,但是却一直是处于一个亏本的状态。那么接下来针对这些问题,教大家三招玩转内容营销,理清内容营销的思路,了解内容营销的规则,掌握必要的内容营销工具。

  • 首先分析内容营销的一个背景

内容营销现在的一个背景是基于消费者的升级,从传统的消费者变为新形势下的消费者,他们不再盲目的选择,但是却缺少挑选。希望倾听专家的意见,实现高效的选货。其次是电商的转型变成了内容电商,推广的渠道越来越多,但是推广的效果越来越难了。最后就是平台的转型,淘宝现在也是从交易平台慢慢的转化成一个导购平台。这些基本上就是一个大的营销背景。

  • 内容营销流量的现状

主要是分为三个部分,商品池的流量,它的流量来源通常比较常规,比如活动,自然,直通车流量等,主要是通过竞价与活动提报来获得,成本也是在不断提高。其次是内容池流量,主要来源于内容营销,比如图文短视频,直播等,展示面宽广,门槛低,自主性强,成本低。最后就是猜你喜欢流量,它兼具展示面宽与feed流量,用户精准,内容多样。

  • 科学的营销方法

对于想要小规模的投放,内容的试点,我们可以选择达人做,沟通简单成本低,但是覆盖的范围小,推广效果难以保证,没有策划能力,投放无序。而想要大规模投放,有月度年度方案的可以选择机构,但是这个市场鱼龙混杂,需要注意。对于内容形式的选择,可以根据自己的需要选择图文,短视频或是直播,图文见效慢,周期长转化稳定,短视频转化稳定,周期长,直播见效快,转化好。最后可以借助于一些工具,比如淘宝官方合作的阿里V任务,效果监测,进度把控的生态参谋分析工具,推广效果好可以查看数据的阿里妈妈平台。

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