淘宝店铺双11大促经典案例-鞋包篇 - 鱼摆摆卖家教程 

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淘宝店铺双11大促经典案例-鞋包篇

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:01

双十一转瞬即逝,留下不仅仅是巨大的成交量,还有许多优秀的营销案例值得我们去学习,我们可以学习其中的吸引顾客的优势方面,来运营我们自己的店铺。今天为大家介绍一家女装旗舰店,骆驼女鞋旗舰店,在双十一的诸多商家中是比较突出的一家店铺。

骆驼女鞋官方旗舰店,是运营淘宝群的时间是比较早的了,是在2018年3月就开始建群,入群是有门槛的,他们通过不同的消费金额设定,设定门槛,比如5000,10000元圈定不同需求的用户,分层次来管理购物群,发布不同的购物券和商品清单的内容有针对性精准营销。我们来看一下他们双十一的战绩,他们群内有2.9万的群成员,双十一期间有2%的成交占比,0.2倍的客单价提升,2倍转化率提升,71%2次回访率。总体来说比较的成功了,群成交额占比比较高

双十一的总共分为四大阶段,蓄水阶段,种草阶段,秒杀阶段和维护阶段

蓄水阶段:2018年3月建群 7个月的时间去蓄水,添加客户导入:主要是在店铺+购后页面可以申请加入购物群,但是群是有门槛,大家根据自己的情况来进群。

种草阶段:每天都会有紅包喷泉:毎天两场紅包喷泉,还有秒杀活动:为了调动大家的积极性,还有加购11款宝贝0.1元秒杀半价劵;每天推送人气榜単: TOP榜単推荐活劫:加购送优惠券红包等等还有活动提醒:前15分钟2件8折,先到先得限量的优惠活动吸引大家参加

爆发阶段:10:00双11热卖TOP榜单20.00红包喷泉+人气榜单

22:30专区折上S折+热销榜单23:30 TOP优惠榜单,催单24:00双11感谢语+发货提醒

维护阶段每日超级单品:种草单品

店铺大顺券:限时抢购,抢大额券红包喷泉:每日一场红包喷泉

活动提醒: 120聚划算活动预告与提醒

我们可以看到他们是采取分层运营的方式,不同的群的商品清单会有差异,针对不同的消费者我们采取不同的营销方案是十分有效的。有些是大额商品,有些是清仓商品,我们根据入群门槛的不同来判别买家的购买实力,也是有道理的。所以,大家可以运用这一点来由针对性地精准营销。在成员基数大的情况下,分层是十分有效的方式。

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