淘宝店铺双11大促美妆珠宝篇——中国黄金 - 鱼摆摆卖家教程 

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 淘宝开店 >

淘宝店铺双11大促美妆珠宝篇——中国黄金

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:09

双十一虽然已经过去了,一波购物狂潮之后又总归于平静,但是这场大促活动背后是许多店铺成功经营的案例。我们今天来看一下珠宝类店铺的中国黄金旗舰店的成功运营的经验。

中国黄金官方旗舰店,仅一招做老客转化,可谓是一招鲜,吃遍天。纵观他们店铺整个双十一所做的事情就是一直都在发券,发券,发券。每天都是在红包喷泉发券,发不同面额的优惠,有限定的数量。有了优惠券之后,顾客在对比过网上市价之后,确实这家店的价格十分的优惠的,大家体会到真正的实惠,因为黄金的保值和增值率是很高,所以大家购买率是很高的。这个在群内发红包喷泉,只有群内的成员可以使用店铺优惠券,有50,100的优惠券等等。

我们来看一下他们的数据,他们店铺是一万元的消费门槛,规定人数是五千,总共有1万老客进群,双十一群成交率是16%,倍客单价提升是0.8,4倍转化率提升,7天回访率是63%。他们店铺是一家天猫旗舰店,天猫的店铺可以做到群成交占比16%已经是非常之高了。可见,他们群的效率是特别高。

中国黄金是2017年12月进群的,在这个双十一之前一年的时间一直都是处于蓄水的阶段,效果是很不错的群门槛比较高,但是也有一万人入群。在种草阶段,他们只发布了一次商品清单,主要的着力点在于红包喷泉,整个双十一优惠券是满天飞的状态。爆发阶段11点,15点,17点三场红包喷泉,到了17点45每隔半小时还有红包喷泉,21点群内还有特定的商品优惠券,限量发放。

我们看到他们群内的文案,也是十分的简单主要无非是优惠券的推送,非常的简单粗暴,不需要太多的废话,就是领到优惠券,有多大的实惠,黄金买了也不吃亏之类的文字。在双十一的追加优惠券也是十分吸引人,各种追加的券,面额大小不一,数量限定,针对群内成员的福利活动,先到先得。有一点就是发货的问题,这个可能会引起连锁反应,因为群内如果有一个人抗议,接下来跳出来的都是没有发货的,所以在购物群内一定要做好应对,不然会降低我们的店铺的形象就得不偿失了。

[ 标签:淘宝双11案例 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧