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【淘宝双11特训营】之母婴童装篇

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:41

双十一的脚步即将来临,战斗号角即将吹响,在这每年一度的购物盛会中,给予各位店主的是机遇也是挑战。各位店主想必已经迫不及待地准备迎接这一狂潮,但是我们不能打无把握之仗,要做好准备才能在激烈竞争中,脱颖而出。今天我们针对母婴童装产品店铺的运营策略,为大家分析他们成功的案例,以备我们双十一的不时之需。


先来看一家主营婴儿产品的店铺,他的名字是亨氏官方旗舰店,这家店是天猫的优质店铺,他们主营奶粉、营养品、零食辅食等等母婴相关的食品,店铺的定位是以宝贝的健康成长为中心得产品。再来看看他们群的数据,他们淘宝群有2万多人,每天的群打开率有25%,进群与进店比有14%,65%的7天回访率,群的转化率是比较高的,这也源于他们每天进群人数的不断攀升。


他们的群运营的策略是使顾客养成进群的习惯,从而会有更多的转化率,为大家提供福利红包优惠券的同时,提升自己的效益。第一步是拉人进群,在微淘,购后页面,店铺首页都有入群的通道,他们为了精准的营销采取指定老客才可以进群的方式,固定的金额才可以进群的方式。之后是群内的活动,是每天打卡有礼的活动,会通过每天打卡天数为大家赠送优惠券和红包等等福利,做任务还有额外的奖励。通过这样的方式,大家习惯于每天入群,这对于人口基数很大的情况下是十分有利的,这也是他们成功的关键。之后,是高转化率,他们大额优惠券提前购,付邮费试用尝鲜,会员活动同步的方式,为群内成员发布专享的福利,为大家带来真正的实惠。

再来看一家童装的店铺,大耳象童装铺,他们主营童装,婴儿装,亲子装是一家以亲子为核心营销对象的店铺。他们店铺是一金冠的等级,等级也是蛮高。他们的淘宝群的群成员有1200多人,人数不多,但是群的打开率有40%,七天回访率有79%,在群内发言率有22%,整体来说是一家小而精的店铺。
他们家进群门槛比较高是要消费2999元才可以进入淘宝群,这样的高门槛会达到高价值用户集中的优势。他们的群主要是群友交流的方式,进行互动,群内发言的人数很多,通过群内聊天氛围融洽和谐,形成大家买买买的气氛。

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