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【淘宝双11特训营】之美妆篇

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:42

双十一仅剩一个月的时间,这一时期是大家储备双十一战果最好的时间。双十一这场一年一度的狂欢节,对于消费者是每年一度的实惠购物体验,对于店主来说是提高我们店铺曝光率和提高商品成交率十分的捷径。所以,双十一对于每一个店主来说都是兵家必争之地,我们为了提高商品转化率必须要做出努力。我们今天就为大家介绍两个美妆店铺的成功案例,为大家双十一的战略提供建议。

我们先来看一家护肤品的官方旗舰店——丸美旗舰店。丸美的广告效应是很不错的,是大家耳熟能详的大品牌,在他家购物的人数相较而言比较多了。他们家采取精细化分层经营的方式。首先,他们关注店铺,并且有消费金额限定的顾客可以进群,根据消费金额500,1000,2000的不同,店主将买家分为不同消费层次的人群,进行精准地营销。他们群的数据是,群成员有1.6多万人,群打开率有45%,进店购买转化率是79%,51%的群客单与店比,从数据角度来看是相当不错的。

他们店铺首先是群门槛分层入群,针对不同类型的客户来进行精准营销。之后是群内的促销活动,微淘上面与顾客互动的活动,在产品使用情况方面进行交流,群内的气氛非常好,大家每天都会讨论各种护肤品的效果,带给大家什么样的购物体验。之后就是转化的过程,丸美在群内发起群友拼团的活动,大家在群内做任务得优惠券得方式,吸引大家参与群内的活动。

我们再看一家同样的洗护用品的店铺。他们店铺的名字叫做严迪旗舰店,是天猫的优质店铺。他们家店铺是以关注入群的方式,从数据来看,现在群成员有1.3万多人,人数比较多,每天会有2000多笔的成交量,每天群的发言率有5%,群店单比有40%,数据是相当不错的。他们家店铺专注于群内交流气氛,通过与群友提高沟通友好度的方式,提升客单转化率。他们才群内有群友互助的好习惯,正畸同周期与群友交流感受,还有隐形牙套的群友交流。群内的转化率很高,他们以做人物得优惠券的方式,吸引大家购买商品。

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