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【淘宝双11特训营】女装篇

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:44

双十一一场购物狂欢节,使消费者为之疯狂,卖家店主为之癫狂的节日。在这样一个机遇与挑战并存的时机,各位店主要把握住机会,我们今天为大家介绍几家女装的案例,希望可以给大家带来收获。


我们今天为大家介绍一家女装店铺,PENNY PENG ,这家店铺是针对女性消费者,设计高档服饰。他们店铺是星级一金冠,主营是高端服饰,从各位买家的反响来看,大家对于服饰的满意度是比较高的。从数据来看,淘宝群的群成员有400多人,这家店铺9.25的成交额有80多万,群内成交占比店铺有26%,群内占比店单有99%的比例。透过数据我们可以看到,这家店铺的群成员不多,但是群内的成交率特别得高,为店铺贡献了非常多的营业额。他们群运营得方式是少而精得,400个老客就贡献了26%的销售额,转化率是惊人。


他们群内运营的方式是十分特别的。他们群成员入群是采用邀请制的方式,只有在这个淘宝群一年消费满10万,退货退款少,买家秀素质质量高的用户才可以收到邀请,有资格入群。这个方式还是很奇葩的,仔细分析一下,他们是采取精英化的高价值用户的方式,来提高群内的成交率。兵不在多而在于精的道理。其次,他们群内有好多的活动,比如周六剧透即将上新的商品,群内成员可以一睹为快,也可以有群内的限量专享价格,还有周一直播新款女装,大家可以直观地感受新款的不同之处;群内还有为我们喜欢的商品进行群投票的方式,选择心仪的商品,提高宝贝商品的曝光率。最后是群内的转化,周二还有提前购的活动,大家在群内,可以体会到VIP的待遇。顾客的反响一直很好,群内的转化率也是居高不下。

再来看一家明星店铺,他的名字叫做毛菇小象,他们是以女装为主打的店铺,是一家打造爆款商品,购买回购率很高的一家店铺。他们店铺是星级有五金冠,淘宝群有2万多人的大群。每天的营业额有5000+,七天的回访率有65%,单场买家秀有1200人,气氛非常活跃。他们入群方式非常不同,限时在直播间打开窗口入群,入群也是有讲究的,根据不同的穿衣风格,身形来分群,店主会有针对性发布商品清单,十分有效的拉新方式。之后群内也有直播美妆穿搭教程,真人试穿服务等等。群内高转化率与群内的气氛是分不开的。

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