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【淘宝双11特训营】食品花鸟篇

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 12:46

双十一即将来临,一场没有战火硝烟的战争即将开始,无论是卖家还是买家都是比较激动的。对于卖家店主来说是一种机遇,但是能够把握住这次机会,还是需要一定的策略的。淘宝和天猫隐藏着许多高人,营销高手,利用自己的智慧活动耐心,成为明星店铺。今天我们来分析一些经典的案例,一些关于食品和宠物篇。

我们来看一下明星店铺的成功之处。今天为大家介绍,一家宠物店兜爸爸。它是以宠物食品和用品为主营业务来进行精准营销。这家店星级有2皇冠,级别比较高,现在群内成员有1500人以上,他们采取关注店铺即可以入群的简单方式,增加更多的人进群参与活动,他们的群打开率,比较高有25%,群成交占比有50%,店铺的倍客单有136%之多。总体来说,这是一个小而精的群,群人数不多但是成交量很大,说明群的价值用户特别多,转化率很高。

他们的主要手段是先要去拉新客户,比如在微淘,购物后的页面,店铺首页等等地方开放入群的通道,是消费者关注入群的好方法。之后是促销活动,群内会发布群内成员专享的优惠券,大家会得到真真正正的实惠,留下粘性的客户。群内的气氛,非常得活跃,大家聊天的氛围也是比较地活跃,大家都会谈到关于自己宠物的保养的问题,互相帮助,每天都有晒自己宝贝宠物的活动,总之大家的沟通方式比较多,群的打开率也有提升,相当于有了一个公开分享生活的平台,卖家反响不错。最重要的就是做好转化的工作,每日限时地抢购商品,限时地完成任务可以获得优惠券等等活动。

接下来我们再来看一家,蜂蜜旗舰店运营群的经验。这家店叫做蜂之味,是主营传统滋补营养品的,主要就是蜂蜜,店铺的星级有2皇冠,他们群的打开率有51%,群的成交占比有40%,群店转化率有470%,总体的效果比较不错。这家店铺主要是以蜂蜜交流的方式,产生粘性客户,带动消费,老客口碑带动新科转化位价值用户的方式,来扩大经营的效果。群的门槛是消费金额满20元的老客,是经过精准定位的入群方式,之后在群内发布分享蜂蜜消息的普及,还有连续签到获得优惠券的奖励获得。最后是群内专享的福利,达到转化成交的效果。

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