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淘宝新手卖家怎么去定好价格,避免“价格战”对于店铺的影响?

栏目:淘宝开店   时间:2019-04-24 16:30

大家好,我是大文网校的大文老师,今天跟大家分享的主要内容是淘宝新手卖家怎么去定好价格,避免“价格战”对于店铺的影响。那么下面大文就带大家去了解一下。

在淘宝上面进行购物的时候,相信大家可以发现一个问题。很多商品都是存在同款的,而且淘宝还有一个功能,就是专门可以去查看同款的宝贝对于价格。这一类的功能出现买家可以更加的直观的对比价格,不过尽管如此我们可以发现并不是价格越低销量就越好。那么这些商家是怎么做到呢?就算价格不是最低也能够做到销量前几名?

很简单的一个道理,消费者会注重价格但是也不是完全的看重价格。只要大家去做过市场细分,都应该明白一个道理。不同的群体消费者,对于产品的认知不同价格敏感度也存在偏差。因此很商家就有意识到这一点,在制定商品价格的时候就会采取差别化来定价格。什么叫做差别化,其实有一个专业的名词叫做区间价格。意思就是商家可以对于店铺内的商品进行多组合定价的策略。

比如说一件T恤30元,那么可以将其做一个组合两件55元三件70元。这种组合下来购买组合套餐会更加的便宜,而且商家的利润也会更高。不仅是在服装行业,很多行业产品都会采用这种方式来做定价。根本原因在于消费者比较容易吃这一套,只要商品的质量没有什么很多的差别。只要店铺的商品做了组合,而且还有优惠的话很多人都会选择组合的方式。

把成本能够卡死算好产品的一个临界点,之前就有说过价格低和卖的好是存在区别的。有一些产品价格比较高,相比最低价可能会相隔几十元。但是这些产品价格低的产品,并没有很好的销量。就算你去和他人去比较价格的时候,不能低于一个正常的市场价格也不能高的离谱。

就好比一个苹果的手机,正常的市场假价格是五千多,你在自己店铺内销售2000千多还是一模一样的款式。会有多少客户相信,除非你这个价格是相比于官网价格,但是又比较零售价格低一点就差不多。不会很夸张离谱,太低就会显的很假。即使你店铺内的商品是正品,相信的人还是会很少。一定不要去乱定价格,在定价之前一定要考量市场的一个行情再去定价。

在定价的时候最好是多参考同行的价格,有些产品的价格多带小数点。比如产品的价格假设是10元。你可以定价的时候定为9.9元这一类的,都会比较好听一些并且这种做法消费者还是比较容易接受的。除了价格之外,店铺的视觉这一块也要进行优化。

展现出自己的不同,就算是同一个产品甚至是同一个货源。在产品图片的设计上,都可以重新设计一下打造出别出心裁的设计理念出来。而不是一摸一样的照搬,让消费者觉得产品并没有什么不同。要让消费者感觉到你的产品和人家的产品是存在差异化的,有不同的地方。这些细节点的地方,都希望大家可以去进行采纳。尽量的去避免价格战对于店铺的影响,减少这类的问题发生。

那么关于淘宝新手卖家怎么去定好价格,避免“价格战”对于店铺的影响就讲到这里了,希望能帮到大家解决问题,如果你还有什么淘宝运营问题,欢迎咨询,我们会为你详细解答的!!!

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