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想要淘宝新品走向爆款?先弄懂产品核心竞争力在哪!

栏目:网店知识库   时间:2019-04-27 09:35

其实很多人的问题不是做不了爆款,而是始终无法突破新品0-1的过程,每天小几百个流量怎么也起不来,瞬间就感觉自己精力浪费了,钱也白花了,可是爆款真的难做吗?还是你根本不知道自己的产品核心竞争力在哪?

前前后后写了不少爆款的操作过程,感觉大家不是没有领悟到精髓,而是老就突破不了平平淡淡那一关。

不知道有多少人是冲着淘宝市场大脑子一热就开店创业的,结果开完店,看着别人几十万几百万的业绩傻眼了,其实你也可以做到这个成绩,最关键的你要了解你的产品核心竞争力在哪?要不然,你觉得你能拿什么和同行竞争,拿你灵魂里无处安放的魅力?

 大家看看这个案例,女装淘宝店,去年同期时也是个平平淡淡的产品,知道今年年初才开始真正打爆,月销180万!数据跟去年一对比,增长了9999%!女装竞争力有多大你们懂得,但它是怎么做到三个月打爆的呢?

其实没有拿不到流量的产品,只有不懂操作的人,下面我分4个板块跟大家详细讲解一下如何分析出自己产品的核心竞争力。

一、行业市场定位

因为案例学员一开始做的是连衣裙,这个竞争还是挺大的,我们在淘宝网搜索了一下,各种款式、琳琅满目,一开始决定走量来突出自己的优势,可是竞争这么大的前提下,如果价格定位不准确,后期就算销量上来了,客户一看涨价了!搞不好就不买了,得不偿失。

所以结合自己的成本、利润空间、和行业人群占比最多的价格区间,我们最终定价为119元。这样即使在行业top里面,后续也是比较有竞争力的,新品引流的能力也就会更强!

二、消费人群定位

很多同学就搞不清楚,到底是产品决定了消费人群,还是消费人群决定了产品?

其实你有时候觉得这个衣服适合上班族,其实来买的全是大学生,所以我们要根据行业大环境下的消费人群去迎合消费者的喜好,你用不着管谁喜欢这衣服,哪群人消费得最多,那就是你产品的消费人群呗!

这里需要借助客户运营平台---客户分析,来确定咱们店铺的消费人群,这里是每月更新一次。

如果想看单个宝贝的消费人群,点击生意参谋---品类---返回旧版---访客分析里就可以看到。这里建议大家店内的宝贝不要相差太大,做一个小而美的店铺,因为你所有宝贝标签越接近统一,店铺标签就越精准,这样某款宝贝人群标签突然被打乱,你也立马知道哪里错了,应该把它纠正成原来的样子。

 

现在确定了自己的消费人群,你就有比同行更为清晰的目标,推广的时候就按照这个人群大力去推广,因为是精准人群,下单的可能性会大得多!如果不知道怎么推广的,先把这里学好了再点击文末链接去淘宝大学找老师一对一交流讨论一下,针对店铺去做推广活动。一定要先学好这里哦~

 三、打造优势。

所谓优势呢,其实很简单,你的产品,它好在哪,还不是你自己说了算,你要通过淘宝这个平台以各种形式把它表达出来呀!

主图详情页买家秀做起来呀!朋友们!冲鸭!

竟然还有人问我,做这些会不会降权重?!我的朋友,反正你的产品平平淡淡,都没权重,你还怕降权重?说起来就气,是不是白教你们了!

新品上架最重要的就是一个视觉嘛!买家肯定是第一眼看图决定他是否要点进来,长的邋邋遢遢的,除了亲生爹娘谁还会去花时间了解它的内在?

1.主图

这里由于各个店铺产品不一样,主图怎么做就不说了,总之要突出产品,突出产品卖点,这个卖点要侧重于大多数消费人群的诉求。因为你是卖出去的,要戳中用户的卖点。

之后呢在直通车里测试一下主图,点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。咱们的目的就是选出点击率最好的那张主图。

如果你连新建宝贝推广都不会,麻烦评论留言或者直接去淘宝大学听一下直通车的实操课,不花钱,就花你十几分钟时间,好好学习一下,把基础做扎实,可以吗?

2.详情页

详情页是影响流量转化关键性的一个环节,这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点,而设计出的符合对应人群审美的视觉图。

所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性,从不同的角度展现产品,配上文字解说,满足顾客的购物需求。

我整理出一个模板大致是:产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。

在做好以后,还要检查一下自己的问题,不用全改,哪里不好改哪里。

不知道哪里有问题是吧?点击生意参谋---流量---页面分析!就可以看到具体的数据。

如果你看不懂戳边上的【点击分布】还可以更仔细!每一个模板都有具体的点击数!没啥点击的就改呗!

3.买家秀。

这块还要我说吗?你买东西会不会看评论?会就好好引导买家评论!

因为新品引爆前期对这部分的需求也是非常大的。现在的消费者追求购物简单快捷方便。一般浏览五张主图一些评价就直接可以促成购买,这一块还没有做的...你自己反省一下!

这里咱们可以做一个评论返现、可以通过发微淘置顶优秀的买家秀来引导大家评论,因为有一些用户她可能是忘了评论。方法很多,稍微动动自己的脑子,多跟买家互动,给用户一些利益。Ok吗?

点击发微淘---买家秀---转发到微淘就可以啦!几秒钟的事!这你都懒得做,以后我说啥也不会教你打爆款了!

以上就是新品到爆款的大致流程啦,可以这么说,上面实操完以后,基本是一推就爆,月销十万不成问题,大家平时也要多学习琢磨,没有一个优秀的运营是自己瞎折腾摸索出来的,还是要多吸取前人的经验和教训,现成的淘宝大学摆在这里你们不去学习,说再多也是赚不了钱的。

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