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百元测款法:淘宝新品上架是不是爆款,一周得结论!

栏目:网店干货   时间:2019-04-27 10:07

很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,没有目标是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?实操分享百元测款法,用最少的钱找出最好的款!了解一下! 

测款不仅可以帮助我们在做爆款的路上少走弯路,还可以减少不必要的资金支出、优化库存。因为一个店铺肯定不止一个宝贝,宝贝越多,备的库存肯定也是越多的,但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝更受欢迎,然后以此来进行备货的准备。 

首先能够进行测款的宝贝一定要有一些基础销量,因为新品没破零不可以用直通车推广哦。 

接下来我把测款分为以下3个步骤,非常简单好学,大家只要弄懂里面的逻辑上手也会非常快,如果有不懂的还可以评论留言给老师或者点击文末链接去淘宝大学和老师一对一交流讨论哦~ 

1.新建计划。 

点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。 

投放平台我们只开移动设备里的站内推广,因流量主要占据在移动端,而站外暂时还没有涉及到。 

然后投放地域,只设置包邮地区投放。也就是除了新疆,西藏,内蒙古,青海,海南,宁夏以及港澳台的。因为这里运费成本挺高的,咱们只是测款,先不设置。之后可以根据店铺用户集中在哪个地域,就勾选哪个地区。 

然后投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放,当然也可以使用行业模板,因为新品暂时没什么数据,我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候,只能依靠能掌握的数据来设置,凌晨一般没什么人,所以不投放,不浪费那个钱! 

2.添加宝贝、添加关键词。 

在计划里点击新建宝贝推广,选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少,简单来说就是想咋设咋设。进入下一步,就可以添加宝贝。 

再点击下一步,这里建议大家如果没有确定的关键词和人群,先不要设置,自己去筛选一下,后期慢慢添加。 

这里我们只要选10左右的精准词就可以了,根据产品去延伸,例如说我做的是连衣裙,那么关键词可以是雪纺大码连衣裙,学生雪纺连衣裙等等,精准词就意味着精准人群嘛。 

选词注意有一个门槛,不是你自己觉得这个词不错它就不错,我们可以去直通车---工具--流量解析里,看一下该词的展现量,一般来说小类目要在2000以上,大类目起码5000-10000,不然没市场,浪费钱的。当然几百万展现的就没必要了...争不过... 

因为今天找词不是主要内容,所以这里不多讲,这里不会找词的同学可以点击文末链接去淘宝大学学习一下找低价精准词的实操课,要不然找的词都不行,那你也是白花钱,测试不出来结果的。 

这里添加完词以后,精准词就用精准匹配!这样获得的数据参考价值更大,出价就按照市场平均出价。 

3.抢移动首条。 

不要觉得首条很花钱了,因为你是精准词,真花不了多少钱,不会找精准词一定要去淘宝大学学习一下,不要光问有没有用?你不试怎么知道没有用?那免费的实操讲解你也不看不学,还说淘宝复杂、烧钱,那做不好能赖谁? 

点击关键词出价旁边那个小笔,就可以修改价格哈! 

这时候我们我们抢了首条以后,就会获得更多的展现,但是我们是测款,不管展现,只管点击量。 

一共10个词,它们每一个词一旦达到10个点击量,就把价格调回0.05元。达到一个调一个。没展现没点击的删掉添加别的精准词。这样我们产品一共拿到的访客就是10x10=100访客。 

接下来我们就计算一下这100个点击量有多少个收藏,多少个加购呢?正在推广的关键词最后面就可以看到收藏加购哦。 

例如下图的数据有10个收藏,9个购物车,那么按照:(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率的公式 

(10+9)/100*100=19% 

这个数据有什么用呢?只要平均收藏加购率>10%,这个款就可以放心大胆的去做,它就是一个赚钱款!案例款的加藏收购率是19%,妥妥的做起来!只有这样的款才值得才值得我们去打造权重、开车拉权重。如果你测出来的数据只有5%,那真的你可以换个宝贝做。 

当然了我们主要要的是数据,要是你测了10天都达不到这个数据,那这个款也不要做了。 

那么以上的百元测款法你都学了吗?记得实操一下

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