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做好淘宝宝贝权重,拉升手淘流量突破店铺瓶颈

栏目:网店干货   时间:2019-05-05 09:38

如今正是处于店铺旺季的时候,每个店铺都卯足劲在抢流量,然而流量能不能到你的店铺中来,还要看你对店铺情况如何分析并及时去做优化。店铺每一块的流量对于我们来说都很重要,但是身为中小卖家的我们精力有限,不可能一一顾及,这时就要抓重点,把大头流量先抓到手。
今天小编要跟大家来聊一聊如何优化手淘搜索权重,突破店铺流量瓶颈。

一、手淘流量何处来?

想要抓住流量,就要先知道手淘流量是从什么地方来的。

手淘流量一般来自于2个方面,一种是通过直通车等付费手段去给产品打标所带来的流量;而另外一种是在淘宝规则之内去优化店铺自身权重,当自身权重高了,店铺同样也能获得不错的手淘搜索流量。由于淘宝现在追求的是人群搜索展现规则,只有当宝贝展现相对精准时,点击转化数据才会高,进而对店铺权重有正向加权作用。

二、是什么因素在影响产品权重?

单品权重影响店铺整体权重,想要抓住手淘流量,要先从单品权重开始做起。有哪些因素再影响产品权重呢?

1.新品期权重需要关注什么?

新品期是一个产品在打基础的过程,在这期间产品一般会拿到新品扶持。当买家搜索产品并购买时,会有一个搜索展示过程,如果此时想要让你的新品被抓取到,就要想办法让新品打上新品标,因为新品标是为了让你可以在同级搜索中能获得更多流量的一个加权项。
有些卖家会关心新品扶持期会有多久。一般新品扶持期为4周左右时间,在这4个上下架的周期,你产品的数据表现,决定着宝贝的综合权重。然而新品扶持是有限的,随着市场竞争,同类新品进入到市场中,表现不好的新品很快就会被替换掉。

(图片来源淘宝网)

想要维持住新品权重,就要让搜索引擎判定你是新品,那你需要满足下面4个条件:

A. 标题:新品的标题一定要根据自身的实际情况去写,不要抄其他销量高的竞争对手的标题,不要直接使用厂商提供数据包里的标题,更不要自己瞎写标题。在写完标题之后可以搜索一下,如果在搜索框下面出现下面的提示,那就说明只要你的选择没有问题,你这个标题就算是OK的。

(图片来源淘宝网)

B.主图:为了跟其他竞争对手区分开,跟标题一样,也不要直接使用厂商提供数据包里的图片,要从拍摄角度等细节入手做出与其他人不一样的图片。例如服装类目的主图,如果大家大多使用外景图,你可以从棚拍入手制图,如果大家多使用正面图,你就用侧面甚至是细节图,如果大家是站着的,你就可以考虑坐着的。总之就是人无我有,人有我新。

C.属性:这也是很多卖家朋友会忽略的一点,在填写时要保证不能是错填或者漏填,要知道,随着个性化搜索趋势,对于新店或者新品来讲,不像其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,所以产品标签主要是通过属性来实现的,如果你此时错填或者漏填,很有可能对你的个性化搜索加权产生致命影响。

D.详情页不做套板:详情页的作用是提高宝贝转化率的,有些卖家会去套用其他人的详情页,需要注意的是如果出现重复点的话,系统抓取也是会觉得不是新品,不给予流量的扶持。因此详情页不要做套版,也不要复制。

最后还有一点需要注意的,在宝贝上架之后就不要再去改动价格,尤其是一口价,因为改动价格是会影响宝贝权重的。

2.新品期有哪些数据考核指标?

新品上架之后,分分钟都在接受考核,包括点击率、跳失率、转化率、宝贝评分等综合指标,只有综合权重高的宝贝,系统才会分配更多的流量。
A.点击率:在搜索排名中,点击率是衡量宝贝受欢迎程度的指标,点击率高的宝贝排名也会高。想着获取好的点击,要选择好主推宝贝,做好市场分析,定价在买家可接受的价格区间内,并且由于买家对宝贝的第一印象来自于主图,主图中增加促销水印,让买家能第一时间发现促销信息,并点击购买;

B.收藏加购:作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。可以通过宝贝主图文案引导,宝贝SKU引导,或者详情页文案去引导搜索买家去收藏加购产品,强化产品标签。还可以利用老客户群体,在顾客群中发布宝贝优惠信息,引导老客户收藏加购新品,通过老客户自带标签,为新品迅速打上标签。

C. 时间段产出:观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值,因为只有到了首页,你的新品展现机会才能足够大,流量也才会爆起。

3.销量对自然搜索权重的影响

不可否认,销量对于自然搜索权重的影响还是很深的。消费者不选购新品的原因大多是因为这个宝贝没有销量,也没有评价,我不知道这个东西是好还是不好,我买了之后需要承担怎样的风险?最好新品销量,能让系统判定该宝贝为优质宝贝,认为你对流量有较好的把握和转化,在新品期结束以后,给到宝贝比较好排名和权重。

淘宝对销量这一方面的重视,可以在销量明星这个付费流量入口中得到体现,把销量权重,重新排名,弱化单一爆款的同时侧面对于一些中层销量的商家也是一个扶持。

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