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什么是“内容电商”?

栏目:国内电商   时间:2019-05-06 11:58
我负责公司的产品运营,昨天听到客户提到“内容电商”这一概念,反复追问不得其解。在网上搜了没有相关的概念,就想来悟空问问,这个词怎么来的,到底讲的是什么?



什么是“内容电商”?
[ 标签:内容电商 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    GO2女鞋货源平台 2019-05-06 17:28:52



    “内容电商”顾名思义就是以“多元化内容”向用户群体展示的营销方式。比如短视频,主图视频,微淘内容,直播,必买清单等都属于“内容”,这个词是相对于“产品”来说的,以前产品电商,就是直接向用户展示产品图片,而“内容电商”则更多展示产品的功能、优势等具体内容。



  • 2楼
    虎子34008 2019-05-06 16:58:52

    电子商务运行六年经验,个人认为今年的风口就是内容电商,我理解的内容电商是个人IP的打造或者说是品牌IP的打造(实际是价值输出),举个例子哈,比如你是轮滑爱好者,从你自身出发,你可以通过媒介(微淘`微博`微信朋友圈`公众号`自媒体账号等)输出自己的价值和内容,你学习轮滑过程的分享、经验的分享、鞋子的选购、轮滑活动赛事、动作教程视频等,去做一个细分行业的延伸,找到相同价值认同的人群,你通过你输出的内容涉及到的产品(等同价值),去进行专业的推荐以及评判,所产生的经济效益就是内容电商的雏形。很多人认为电商就是淘宝就是网购,事实不仅仅是这样,电商是一个很宽泛的概念,淘宝等电商平台只是一种形式。比如说,你是淘宝一个运动鞋的品牌运营,你在做内容营销的时候要做好延伸,做到一公分的宽度,一公里的深度,从运动鞋延伸到运动锻炼赛事,新品上市,情侣故事,场景氛围的植入这些,运动鞋每个人都有,和我们的生活也息息相关,抓住宽泛思维一个点做内容,去激发客户的好奇求知心里,你的营销已经成功了一大半。

  • 3楼
    第七感体育 2019-05-06 16:28:52

    1.这个“内容电商”只是大家估摸着给出的。并没有定义,只看各人理解。2.比如,我利用互联网发个QQ空间文章分享近期动态-朋友看完点赞,成功。3.从上面的例子可以看出:我(人为)-造出一个内容-点赞(朋友得我近期动态,我得到赞,双方都得到想要的东西。)4.现在生意不好做了,做生意的人发现加入一个概念:鱼塘,能最大化产生利益。也就是可以变成:我(团队,人个IP)-造内容-养鱼塘-促成交易。5.注意一点:垂直鱼塘。如果不垂直转化率低。6.那现在你把产品放进去:思路就打开了。围绕你的产品来做一个垂直的内容,圈养一个垂直鱼塘(最主要一点,规则是你说了算),来促成交易。内容怎么做,看你的团队和个人的付出了。7.随便找平台你都能看到养鱼塘的影子。8.例子不找了,就说说我吧。我也每天持续不断地分享总结运营方面的知识,来打造一个圈。通过关注大家一起来提升淘宝运营能力。

  • 4楼
    用户需求club 2019-05-06 15:58:52

    说到内容大家可能都会想到自媒体、头条号、微信公众号、知乎......



    内容电商顾名思义是出售内容的网上交易,内容电商要分两种:一、狭义的内容电商,包括:1、内容付费:比如:得到APP、微博的打赏、2、软文撰写:根据需求撰写软文然后收费3、图片:很多正品图片下载使用都需要收费


    二、广义的内容电商,还包括:1、在线培训:比如:网易云课堂、腾讯课堂2、在线咨询:比如:看准网、微医3、娱乐内容:比如:优酷会员、腾讯会员、直播打赏


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  • 5楼
    席月陵 2019-05-06 15:28:52

    我来简单的说一下。内容电商,刚开始并没有这个概念,大概是2013年,微信公众号火了,致富了一拨人。网红利用直播、短视频卖货,带动短视频也火了,慢慢就有了内容电商、粉丝、内容运营的概念,而一直在做内容的社群APP小红书就成了资本的香饽饽。淘宝顺应趋势,页面大量更改,视频,直播,达人,内容就如春笋般崛地而起。现在的内容电商包括很多,内容的形式很多,文字,图文,视频,直播等等都属于内容。如果您是做电商的,那么主图,详情页,评价,问大家等等这些其实都可以称之为内容,好好经营,祝你好运

  • 6楼
    午夜晓说 2019-05-06 14:58:52

    内容电商是对传统电商的一种创新。也是传统电商发展进化的一个见证。 内容电商的创新在于两个方面:一,重新定义消费者的决策行为,使用优质的内容来影响引导消费者购买。二,重新定义供应链的选择,内容电商是通过内容来筛选出最合理的,最符合消费者预期的高价值的产品。从而可以分析出市场热度,提炼出爆款产品。



    2016年也被称为是内容元年,在这一年中各大新媒体平台随之崛起,最为著名的就是Papi酱、罗胖等自媒体,各大平台中开始了自己内容的发展,内容创作刚开始的时候只是普通的接入广告,然后按照文章的浏览量来获取对应的广告费。没过多久,内容创作者发现其实可以把广告商品嫁接到内容当中去,这样就可以更加直接获取广告收益,从市场反应程度,还有广告转化率都证明,效果非常的好。


    于是乎,内容电商就腾空出世了。 今年淘宝上就出现了抖音爆款产品,突然的爆款,导致卖家货源供不应求。 相对于淘宝内的短期爆款,内容电商中最为著名的例子就是爱范儿中的玩物志了, 玩物志中凭借着优质软文内容便轻轻松松使得一款背包销售量超过了2000单,其转化率惊人,内容电商的崛起,更加吸引了超过6000万人来进行观看学习,内容创造者过去一年当中已获得了接近10亿元的收入,近三月持续单月分成都超一亿元,成绩可谓是非常的耀眼。


    内容电商提高消费者的消费积极性;而且协调消费者和产品的长期价值产生联系。内容电商其主要是因为改变了这三种因素从而改变了人们的思维价值观: 1.单独评估与联合评估,在内容电商出现之前,淘宝天猫、京东、等电商平台上的电商交易我们都可以称之为联合评估的消费。依照着传统中“货比三家”的形式进行购物体验的,而内容电商属于单独评估,其含义就是:“内容+电商=购买”,用户在内容中遇到了自己喜欢的商品,会根据介绍进行购买,这样就不会存在有其他商品的影响,因此交易成功率也会大大的增加。2.感性消费与理性消费 ,淘宝购物,我们一般都是保持着一种理性的思维,我们在购买一件商品的时候我们会对商品的价格、质量、评价等方向进行综合分析考虑,然后进行货比三家,选择自己认为最有优势的进行交易。而在内容电商中,用户的第一目的是阅读,在阅读的过程中把内容中的商品的优点会被激发体现出来,让阅读者产生共鸣。这时候就算商品不是用户直接需要的但最后依然会购买,到最后都会觉得:“哇!这款产品非常棒,我买了。”


    这就是感性消费和理性消费的区别所在。3.主动寻找与被动寻找,最后,是否是主动寻找商品是内容电商和交易型电商最大的区别。


    主动寻找型的交易型电商最大弊端就是卖家很难将商品呈现用户的面前,要根据各种排名规则,或者竞价等方式展现在用户面前,所以很多店铺都会被数量的洪水所掩盖。基于内容电商中的商品就不会出现这种情况,因为在内容电商中用户的关注点是内容。用户主动寻找的是创作的内容,而内容中的商品是被动发现的,用户容易被内容中的商品吸从而对商品进行购买,所以这样商品的转化率高,而且用户体验度好。

  • 7楼
    在路上觅寻 2019-05-06 14:28:52

    我理解的内容电商就是在电商发展到一定程度,即线上红利接近天花板的时候,电商经营者,通过文字,图片,视频,直播等形式,把相关的企业 ,产品等信息有效滴传达给消费者,进而达到自己企业的营销目标的一种形式。内容电商需要注意的就是内容,内容一定要有相关的知识性,专业性,趣味性,权威性,才能达到和消费者有效沟通的目的,在一定的时候,引起消费者的购买兴趣,达到销售的目的。内容电商也是即将到来的的圈层文化的开端,相同情趣到的文化阶层会相互吸引而聚集,形成自己的文化和圈层符号标签,在他们中间形成意见领袖,同构一种相互认可的沟通方式,比如:直播,微博等。相互影响购买的决定,这就是内容电商。

  • 8楼
    百略网 2019-05-06 13:58:52

    内容电商就是腾讯为了进击电商市场,自己造的。主要是围绕着微信生态,微信公众号、小程序这些工具给电商导流,然后完成消费闭环。做起来真的特别麻烦,需要专业的内容团队来做。腾讯现在自己在投资找优秀项目,靠钱撒出了这么一个赛道。一直以来阿里腾讯投资的逻辑相对固定,一家是围绕着支付工具布局,一家是围绕着电商业务进行布局。阿里对一切流量入口都是势在必得的态度,腾讯则把所有赛道视为工具,然后搬回家补齐自家生态。但归到核心问题上,阿里要把支付宝推向全民,手握微信支付的腾讯要通过电商场景获取用户信用数据。两家争夺的核心还是支付工具覆盖的广度和质量。阿里连推了一年的赚钱红包活动,隔一段时间加大一次力度,还创造出一个码商业务。最近又将钉钉与淘宝打通帮助线下店导购做微商,再往下做下去打通阿里全系产品来推广支付宝也不是什么稀奇事。甚至连投资ofo、哈罗单车这样的举动,都被死敌马化腾指出是未来推广支付工具。

  • 9楼
    手机妙策 2019-05-06 13:28:52



    内容电商其实不是很难理解,从字面就能理解意思,内容电商就是给客户通过输出内容吸引用户购买商品的一种方式,比如通过直播吸引用户购买,通过看视频吸引用户购买,通过输出文章吸引用户购买等,内容电商是未来的趋势,淘宝从传统的电商平台逐渐转向内容电商,根据数据统计淘宝销售额60%以上来此内容电商,除了淘宝直播,淘宝达人外,阿里还收购了优酷,土豆短视频网站,去年又收购了uc头条改名为大鱼号,并给出极优的政策吸引创作者,从这些举动都可以看出阿里在重金布局内容电商。


    除了阿里外,腾讯通过微信公众号也在悄悄的布局内容电商,自从微信支付得到广泛运用后,微信推出的服务号其实就是内容电商的初衷,但是腾讯的服务号并没有得到很好的发展,主要是影响微信用户的体验,今年1月9号腾讯上线了小程序,并且和公众号绑定,其实也是内容电商的模式,也许通过订阅号上的内容加小程序变现,腾讯将真正实现内容电商的时代。


    其实通过公众号输出内容的方式卖产品成功案例有很多,部分头部自媒体人多数都是尝试内容电商、比如逻辑思维靠内容吸引用户,最终通过卖书盈利,还有年糕妈妈通过提供育儿知识吸引用户,卖一些儿童产品盈利,凯叔讲故事也是。现在是一个自媒体高速发展的时代,大大小小都通过自媒体吸引用户和粉丝、比如今日头条,企鹅号、百家号,搜狐号等都是内容平台,今日头条已经和京东,天猫等达成合作及早的进入了内容电商,作者可以通过在文章中插入商品来获得销售佣金,其实就是内容电商的一种尝试。总之,内容电商是未来的趋势,互联网平台方向在那里,那么众多中小企业就会在那里聚集,未来做任何产品都要考虑和内容结合,通过内容输出导购产品是未来企业尝试和探索的一种新渠道。

  • 10楼
    用户91707663996 2019-05-06 12:58:52

    内容电商是指:主要依靠优质内容来获客(推广引流),增加用户信任,通过内容推荐关联商品,来促使成交转化的电商模式。内容电商主要是通过内容(导购、使用体验、对比评测等)来解决用户的痛点,在内容中自然而然的会提到一些好方法及具体商品,势必会引起用户购买!内容电商比较有代表性的有:小红书、什么值得买,逻辑思维也算是内容电商(依靠内容推荐书单卖书)内容电商相似的论坛社区电商,比如宝宝树旗下的美囤妈妈,依托于宝宝树社区优质内容来做电商,吸引母婴客群购买;社区电商算是内容电商的一个分支;直播电商也是如此,通过直播内容吸引用户,传达商品信息,让顾客信任,购买,比如菠萝蜜,通过直播做海淘跨境电商。母婴、美妆、服装、医药等类目,对内容的需求很大,做内容电商比较合适,但内容需要积累,需要较长的周期才能出成绩。内容从形式上分为:图片、文字、视频、音频、动画等内容以创作者可以分为:UGC(用户产生内容)、PGC(专业产生内容),UGC可升级为PGC;淘宝等各大电商平台在大力扶持淘达人创作内容,做微淘和淘宝直播,将内容做强做深。各大平台都在大力扶持自媒体创作者,可以申请各种自媒体号进行内容创作,获取分成,优质的内容的还是比较稀缺的,内容创作之热可见一斑!

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