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店开了有点时间了,一天才七八单,有师傅能指道下吗?

栏目:淘宝   时间:2019-05-08 10:34
  • 全部评论(4
  • 1楼
    淘智电商:智恩 2019-05-08 12:34:03

    一.标题中,不要加空格和不满30个字,关键词用的越多和越精准排名越高流量就多,1.找词方法:生意参谋-市场-搜索关键词-基本有500个关键词左右,选择高流量和高转化率拿去做标题,才能有更多的流量。


    (如果没有可以找我)2.关键词没有权重就没有排名你看的宝贝展现词很少(如图)先用长尾词去做关键词点击率(主图要做有吸引力)+转化率+好评,你的关键词排名才会提升,然后慢慢缩短关键词排名高才会有更多访客和流量的,生意参谋-实时访客-有高流量的展现的词可以拿去做数据增长一般7天后搜索流量的暴增,能出单关键词淘宝才会给你更高的排名,给你排名没有出单排名就会降下来了,二.直通车也可以开点提高流量和出单,新手建议您先选择:转化率高的,宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱。

    三、提高出单,1.你的产品做个搭配套餐肯定能提高出单,2.宝贝价格如何定才能够更加吸引买家下单、买家会进行同类产品比较,所以我们要考察同行价格,合理制定自己的价格能多出单,看排名前后的大概价格是多少,进行优化下,用打折软件哦。

    3.详情页,提炼出重要性了吗?你的产品怎么怎么好了,可以借鉴一下爆款的。

    四.我看你店铺淘宝客佣金才1.5%,刚开始采取高佣金提高流量和出单,当宝贝积累一定的权重后有自然流量和出单,可以吧佣金慢慢调低来提高利润。



  • 2楼
    电商之家 2019-05-08 12:04:03

    题主您好!很高兴为您解答,首先,新品上架需要优化好产品的内功详情主图评价问大家,再就是标题的优化以及上下架时间的优化。


    1.内功,主要表现在详情中对产品的描述以及产品卖点的提炼做到对买家有一种购物冲动,这样买家对于可买可不买的东西。

    就会有购买的冲动直接下单。

    2.主图,淘宝只能给卖家宝贝展现,但不能给买家访客数,所以说主图是至关重要的,展现量乘以主图的点击率。

    就等于访客数量。

    3.评价,评价主要针对于买家所担心的问题做好一系列的回应,让买家更放心。

    4.标题,最好订购淘宝中生意参谋市场行情,去选择竞争度低搜索量高商城占比低的关键词。

    这样就能更好地引流,这是前期的标题优化,中期主要针对关键词转化率高的去添加。

    5.上下架时间,要避开竞争对手的上下架时间,选择成交金额大,商品数量少的时间段,去分部自己的上下架时间。



  • 3楼
    电商小仙女-曼莎 2019-05-08 11:34:03

    题主您好,很高兴为您解答,我看了下您的店铺情况,关于您描述的问题,首先新品上架之前要把自己的内功做好,体现在以下几个方面:1.主图,一个好的主图能提高点击率,宝贝有了展现,下一步就要看点击率,如果没有点击率,淘宝会认为产品没有吸引力,会降低展现的,就要考虑优化主图做出更有吸引买家 的主图。


    2.标题优化。

    一个好的标题能提高排名的,提高流量。

    a在一些找词工具、生意参谋等输入关键词,例如:连衣裙女夏。

    搜索之后会推荐500个关键词给您参考选择,不同的词根引荐不同的词。

    b在每一次的组合必须要遵守标题组合或词根的原理来去组合标题。

    比如:核心词+利益词+价值词+促销词,有的是 品牌词+核心词+利益词+促销词,但是要记得一点,标题不能存在太多重复或多个词根,这样会对宝贝的搜索和标题的权重有一定的影响。

    标题写好后,下面我们就要进行优化标题【跟踪】标题已经做好了,接下来,我们就得开始跟踪搜索到宝贝的关键词了。

    如果属性不出错,一般一定会有A+B这样的词搜索到的,要不就是宝贝的权重目前还是很低。

    在这个时候,我们就是跟踪记录,每天都要看下引流词和转化成交词(这个很重要的,做好记录),当然记录这个动作可以用软件代替。

    【替换】大概一周的时间后,我们开始要用替换的方式来优化标题。

    替换一般只替换掉些长尾词,还是到词根表里去找。

    属性词如果没有发现出错的最好别替换掉。

    修改标题一次不要超过6个字。

    【调位】如果发现属性词没问题,但一直没有带来流量,那可以和别的属性词调整一下位置,可能是宝贝的权重问题。

    但是还是得参考词表的搜索指数来调整,有时它是不分左右的,有时是有分的,这点得注意。

    【重复】接下来的优化工作就是把前三步重复着做,当然,优化内容也会越来越简单了。

    3.店铺优惠活动,活动力度可以刺激买家眼球,提高买家购买欲望,提高市场竞争力。

    4.详情页优化和产品价格定位这里不得不说价格战a 为什么会有价格战呢因为你和竞争对手的商品是“同质化”的,也就是你们卖的东西一样。

    那本着逐利的原则,既然大家的东西都一样,为什么我要去买贵的呢?比如同样都是真货的苹果7手机,你卖8000,他卖7500,那我为什么要买你的?好了,都卖7500,但是他送手机贴膜,你不送,我为什么要买你的?所以,这就是根源,怎么去规避,非常简单。

    那么,规避的方法,其实,也只有一个:寻找差异化的卖点。

    我跟你不一样了,所以我卖的贵。

    b如何去寻找这种差异化的卖点这是问题的根本所在,就是找卖点。

    这是一件让人很惆怅的事情,因为谈到找卖点,大家想到的基本就是从产品本身去找。

    比如说,我的材质是不是跟别人不一样,我的款式是不跟别人不一样,有没有独特的功能,有没有新的科技, 我的大小是不是跟比人相比有差异化。

    但是很遗憾的是,大多数情况下,尤其是对于中小卖家来讲,你是找不到这种卖点的,那些标准化,或者接近标准化的产品更是如此。

    举个简单的例子,比如说麻辣小龙虾,这种产品如何去寻找这种差异化卖点呢?我卖的是麻辣龙虾尾,没有虾头;我卖的小龙虾是去虾线的,这样会比较干净;你们都是麻辣的,我的是蒜香的;我只卖个头大的,不卖个头小的,所有的小龙小都是一两以上的;你们都是500g包装的,我的是800g包装的;其实最终你会发现,你还是给了消费者比价的空间。

    如果我把卖点放在以下几个方面是不是会好些<1我卖的小龙虾生长环境很好,水质很好,野生的,详情页可以配上小龙虾在水质里的照片;<2食品安全性很高,我的小龙虾是经过有关部门检验过的,可以把证书放上来;<3我的售后很好,任何不满意我不退货,送你了,我们请你吃;这样可以把价格提上来,把售后服务提上来;这个要精密算好退货率;在这里分享下我在天猫超市发现了一个很有意思的事情,天猫超市,是没有售前的,为什么?后来我在天猫超市买了几次东西,想明白了,他们确实很聪明,把售前这块费用省出来,用在了售后上;我在天猫超市买的水果,打开后发现有坏的,然后我把坏的拍照后,申请退款,把照片上传上去后,一段时间内给我退款了。

    这是可以深思熟虑的地方,我认为这是个趋势,将来是否售前客服就没有了呢?c主图视频和详情页视频,对于提高转化率很厉害,这是个趋势,将来肯定会淘汰掉详情页的图片和文字;一般做淘宝的排名是有个思路的宝贝上架,标题做的好,会增大一些展现量—主图吸引力大,买家就会点击,提高点击率—店铺内功做的好,转化率会增高—转化率越高,权重越大,排名也会靠前—这样又回到了第一步,展现会越来越大。

    这几点就会形成一个圈不断循环,宝贝销量会越来越好。

    您首先要理顺这几个重要指标,他们的含义,哪个环节出现问题就从哪入手,不至于出现无从下手。



  • 4楼
    玄覆花 2019-05-08 11:04:03

    你好亲,很高兴为你回答这个问题,看了一下您的店铺,销量不是很多,基础不算好,缺少一两个人气爆款,无法带动全店流量上涨。


    建议做直通车推广。

    到这个年代所有商品了,都是需要从全渠道来获取流量,不能仅仅考免费的手淘搜索这几个流量来竞争了。

    这个年代你不会从其他渠道获取流量只能等死,一定要学会造血。

    而且免费流量和付费流量是相互促进相互影响的,就是说付费流量起来了免费流量也会起来,免费流量起来了做付费推广引流也容易。

    你要明白现在不像以前刷百几千个销量然后就会给你一大堆免费流量,现在刷单不流行了,不仅容易被查还没有效果。

    所以唯一的出路就是做付费引流,付费引流主要包括直通车,钻展,淘宝客,和达人推广,淘宝客适合用来做低客单的和做基础销量,不适合你,达人推广需要一定的资源而且对女装女鞋登潮流的商品类目才有用。

    钻展适合大店,钻展最主要的功能是定向投放,常用的定向人群是定向自己店铺的人群和定向竞店的人群,小店自己店里的人群基数太小,定自己的没效果,定竞店你的竞争力太弱,就是把竞店的人群拉过来了也不会买你的,因为跟竞店相比你没有优势包括销量质量等方面。

    所以对于大部分人来说最适合的是开直通车。

    这里给你一个思路,小店小卖家资金精力人员都有限,所以需要走单爆模式,就是集中精力做一两个爆款有带动全店。

    首先你根据之前的销售情况,再结合市场需求,市场竞争情况,选择出两款左右的主推宝贝,然后优化标题,优化属性和详情页,标题一定要加重点手淘搜索词和直通车想要重点推广的词,属性必须填写完整且精准,详情页有条件的也需要修改优化,你要找优秀的同行的详情页排版模式来抄袭,卖的好的才是好的,不是你认为好的就是好的。

    优化好这些之后是会有一些自然流量的,然后做基础销量和带图评价,但是要做的安全,最好是找亲朋好友做了,不要平台,这点钱是一定要亏的,做基础不肯亏一点小钱是不可能做起来的,现在多少商家初期砸钱亏呢。

    建议先做二十多个基础销量和十个带图评价,要找精准关键词来做,然后选五张好看的真实一点的图片发布到买家秀-用户说,这对于促进转化很有用。

    在你做销量的过程中就要对那两款开直通车,前期要舍得亏钱,建议一款一天要有100个点击,前期点击单价会比较高,会亏一点,前期开车加十来个精准长尾关键词来烧,一定有保证相关性满格,最好这几个词都要8分以上,然后出高价抢无线前六,因为前六点击率高能快速坐高点击率,点击率高了质量分就会上来,质量分上来了ppc就会下降,所以一定要出高价前期,这不是理论,这是我多年开车的经验,通过这种方法最终ppc都会降低,点击率都会很高,如果宝贝不错,基础销量和评价有了,最终车的投产会非常高,后期就可以降低出价了,这样也会有很好的展现,靠开车就足以维持一两个爆款了。



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