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经营店铺一个月,有流量但无转化率,很用心经营自己的小店,也知道不能一口气吃成胖子?

栏目:淘宝   时间:2019-05-08 10:32
  • 全部评论(3
  • 1楼
    认真做电商 2019-05-08 12:02:13

    题主你好不来虚的直接干货:1、产品图片太差了,黑乎乎的看不清,也不上档次,实话说给我也不会去买,完全看不出她好在哪儿,建议找个好美工给你设计设计,这么多访客,花个1000找人做详情也值了,没有转化时间长了肯定影响流量的,先把访客最多的改改看看效果2、产品优化不足,标价一定要打折,标1000打折到200和直接卖200很不一样3、促销活动跟上,淘金币抵10%,前十单打九折,优惠券领个20块,总之只要不亏都可以卖,有了销量才能吸引用户下单



  • 2楼
    山丘 2019-05-08 11:32:13

    你好,我仔细看过你的店铺,新开的店铺在2018年可以这样去推广,以下是给你的一些建议,你根据自己实际情况可以进行安排。


    作为新手掌柜有可能犯的几个错误给你提醒一下:淘宝规则不懂,不重视;以为推广就是刷单。

    跨品类经营店铺;学习过气的运营知识;不重视产品本身质量1不知道产品卖给谁,解决了什么问题,适合什么场景……这些都是新手掌柜常犯的错误!问题也并非只有这么多。

    这些我之前都写过专题文章,可以找我要。

    一个新手卖家,开始运营运作店铺的时候,要会建立目标。

    短期目标,比如你产品线要控制在什么状态,客服的数据要达到什么标准,页面要做成什么样的风格。

    中期的目标,比如这个季度销售额目标多少,哪些是自己的长处,规划处一个可以执行的方案。

    类似这样的: 还有长期目标,比如今年要做到第几层级,店铺的风格怎么规划,打算在设计这块投入多大的成本。

    只有有这种计划,就算执行出现偏差,数据出现起伏,也可以作为后期重要的经验和依据。

    做完计划后,你心里会清楚你做店铺的目的,可能遇到的问题,以及大致需要策划的方案。

    随后才能在不断解决问题中快速发展。

    作为一个新店铺,大部分宝贝销量为0,90天无售卖还会产生滞销,影响店铺权重。

    新店最大的问题是基础销量和评价没有,客户购买时存在很大顾虑!销量破零的方法推荐几种:新品带赠品正品带试用装老客户破零全场第一件半价,第二件八折也可以利用线下好友购买!建立店铺推广基础1、基础销量10-20个,10个左右好评晒图2、晒图奖励红包,引导客户晒图3、通过神笔(xiangqing.taobao.com)添加用户说4、 详情页顶部通过神笔天机优惠券引导用户领取,卖家推荐宝贝,进行关联销售5、开通公益宝贝加权6、设置满减优惠7、推广宝贝一律设置9-30秒主图视频,包含1-2个卖点有推广基础后开始获取自然流量1、分析竞争对手上下架数据,对比自身产品,如果自己产品整体优势较差,则避开上下架高峰(上下架现在影响较小)2、开通淘宝客计划3、开通直通车推广,关键词低底价,精选人群高溢价4、与店铺产品高度匹配的人群可以超高溢价。

    5天猫第二张做白底,淘宝第五张做白底,服饰等类目需要做长图。

    5、阿里V任务,v.taobao.com 邀请淘宝达人通过有好货、必买清单进行推广6、手淘首页和搜索流量都可以通过直通车拉起来。

    直通车和智钻开猜你喜欢定向可以获得更多首页流量,直通车精选人群可以帮助你快速提高点击率,获得精准的人群,从而提高搜索流量。

    以下附带直通车操作方式,是前期基础的操作方法。

    你看清后,灵活变通。

    1、分别设置好日限额、投放方式、投放时间、投放地域、保证将自身店铺的优势维度显露出来(所有的维度均需参考店铺的数据)2、添加单品投放计划、将4个创意补足、标题围绕产品核心关键词扩充、最终要变成由精准长尾关键词组成的标题、且贴近产品属性及卖点3、添加关键词(选择7分以上关键词),将关键词分类为行业大词、核心词,以及长尾关键词,行业大词以低底价,低溢价精准匹配为主;核心词以高底价、低溢价精准匹配为主,长尾关键词以高底价、高溢价广泛匹配为主。

    排名参考为15名以内。

    4、设置精选人群、选择淘宝首页潜力人群、高匹配度的优质人群,特别是目标人群、付费人群、节日人群、同类店铺人群,根据自身店铺需要添加。

    5、前3天,日限额100-500,保证当日能消耗完,第1天要时时关注消耗进度,如果晚上8点前还未消耗完,可以将长尾词和核心词提高出价。

    (目的让系统认为你的计划是优质的)6、分析前3天得出数据,主要监控维度是质量分、点击率,把所有的关键词点击进入流量解析系统,查看与同行业平均数据的差距,优质则是我们主要关注的词。

    另外,竞争分析也是我们对比同行业点击率数据维度的重要参考工具。

    .其次按日分析,精选人群的点击相关数据,选择优质的,点击率高的人群流向,继续推广,并以百分之五为数据点溢价。

    精选人群最低要求是点击率比关键词点击率要高,需高出至少2个百分点,才为合格。

    7、在关键词质量分平均为9分、10分的时候,关键词整体出价,可按0.5元为数据点,往下调整,精选人群溢价不变或提高。

    (目的是为了带来更精准的人群),另外提高日限额,根据当天消耗进度,如:日限额500元,当天12:00已消耗完,次日则将日限额调整至800-1200元左右。

    8、计算UV价值,利润或者支付金额/UV。

    算出每天的UV价值变化。

    如果有变高,说明流量精准度正在变高。

    此时就应该添加关键词了。

    第一天添加包含核心关键词的长尾关键词,多多益善。

    第二天如果效果不错,继续添加核心关键词,第三天如果效果还是不错,可以把行业大词的广泛推广打开。

    此时应该注意很多维度的数据。

    比如ROI,收藏加购,转化等等,都需要记录下来分析。

    因为你之前添加了很多关键词,并不是都适合的。

    所以要靠数据帮你筛选出来,数据表现不好的,都删掉。



  • 3楼
    有求必应 2019-05-08 11:02:13

    1.店铺访客一天有几百个,下单几个,这是新手普遍问题,需要想想如何提高转化和访客2.数据是否做到每天增长很重要!比如访客,下单量每天是否比前一天增长,转化率是否在同行均值以上!做不到就补单,你会发现流量立即增加3.评价和晒图太少,这个也是影响转化主要原因!希望对你有帮助,采纳后欢迎随时交流!



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