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淘宝主图这样做才有高点击高转化!99%的商家不知

栏目:网店干货   时间:2019-05-09 16:39

在淘宝购物,买家买衣服其实就是买图,主图不好,点击不可能好!如果你想要吸引顾客看我们的服装,只能是通过图片展示,那么主图就显得尤为重要了!今天教给大家的不是测图,而是要做一张刚做好我们就知道它是高点击的图!觉得不可能?往下看实操! 

案例店铺:女装c店,还处于第2层级,主要产品露肩连衣裙,日访客非常少,点击少,转化就更少。 

在淘宝购物,主图不好,点击不可能好!因为如果卖家想要吸引顾客看店铺的服装,只能是通过图片展示,那么主图就显得尤为重要了!经过优化之后,做出了一张高点击的主图,店铺的访客立竿见影! 

那么如何做一张刚出来我们就知道它是高点击的图? 

首先,什么样的图是点击率高的?我们不知道,只能知道用户的口味忽上忽下的,一会喜欢露肩的,一会露腿的。但是直通车知道啊,那么同行业同类目的产品、经过直通车测出来高点击率的图,我们可不可以参考?答案是当然可以! 

老师这里做了一个产品分析表,包含各个类目,找了一些转化比较高的款,这里截图部分给大家看看,符合自己款式的大家就可以去参考他们主图、甚至他们的风格,当然也可以用来选款,有需要的可以点击文末链接去班级领取。 

这个表格的意义不是教大家去复制同行的车图,而是我们要去分析这些高点击的图,有什么特点,有什么样的共性。 

现在老师把图片可分析的点分为几个板块,方便大家理解和主图制作。 

1.图片背景。 

好的图片都非常有场景感,因为这样会给用户一种代入感,用户也需要想象自己穿上是什么样子嘛! 

我们点开淘宝,输入自己的产品词,主要收集同行业做得好的主图,最好是直通车的车图(有掌柜热卖标识的)。 

然后看看他门的背景是什么样的?有没有什么共性、都是室内的还是室外的背景。 

如下图,背景是灰色调、室外、不是街拍、背景和衣服颜色对比都比较明显、实景图。 

看起来很好看、很舒服。 

然后我们多收集一些图片、进行图片背景的对比。得出一个结论,找到它的共性、我们再去做主图的时候也具备这样的特点。具备这样一个吸引别人点击的特点。 

2.构图 

有的人每次说起主图,就说我不是学摄影的,我怎么会拍? 

咱们谁也不是天生就会,主图,你没必要会那么多拍摄技巧,只要知道哪些高点击、高转化的同行图片都是怎样一个构图方向,然后你去模仿就可以了! 

如下图:他的构图方向主要是人物居中,然后直观的展现出产品。其实女装里,大家稍微仔细的观察一下,发现很多都是人物居中的。 

但是我们不能片面的说哪种多哪种就是好,因为它不适用所有类目,还是要根据自己的产品多收集分析,还有一些构图是三角构图、九宫格构图等等构图方式,在一些类目里也是很吃香的。 

3.文案设计。 

之前我们班级有一位同学,卖鞋子的,做了一张还不错的主图,没有加文字,买家没仔细看,看上了鞋子上边那条裤子。 

他竟然来问我:“老师,我要改行吗?” 

我简直恨铁不成钢! 

所以服饰的文案设计不能太多,但一定要突出卖点,尤其是活动前后,大家几乎都会在主图上加水印:什么促销优惠、x折。如下图,它的文案是:拍下有优惠,那到底是怎样的优惠,用户其实也不知道,所以这个文案可能还不够好的。这些大家都去收集、整理,看看怎样才是最简洁、效果最好的文案。 

4.模特 

服饰类目的模特也不仅仅是长的好看啦...我们主要参考它的主图是一个模特展示产品?还是两个模特展示产品?是正面拍摄还是侧面拍摄? 

例如下图,就是一个双模展示的、正面产品主图。我们去找高点击高转化、同行的主图作为参考的时候,就要顺便参考,他们主图是不是都是双模的?如果是的话,我们也去选择这样的一种模式拍摄主图。 

5.总结做图 

经过上面的分析总结,我们就知道了哪种主图是受用户喜欢的,应该怎么去排版,知道了这些点,我们可以做一张优秀的主图,最大化的发挥主图的作用吸引点击促进转化。 

主图尺寸:宝贝主图大小不能超过3MB,高宽设置700*700以上,因为图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。这个功能可以让买家更直观地看到你的产品了解你的产品细节。所以我们主图得高宽设置要大于700*700,可以才可以获得这样一个图片放大的功能。 

如下图: 

主图一共有五张,有些类目有六张主图可以展示。那每一张主图应该展示什么样的内容点呢? 

主图第一张:明亮好看,吸引买家点击。 

主图的第二张:我们要抓住买家的心理,去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品,或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择。 

主图第三张:我们给买家展示的产品以后,接下来就要把我们的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看,让买家可以直接感受到我们产品的优点。 

主图第四张:第四张就是在买家喜欢你这个产品,开始犹豫要不要买你这个产品的时候,推荐用营销活动给一把助力,推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。 

主图第五张:建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会,为了争取这个机会的话,这张图就一定要用白底图。 

白底图的设计要求如下: 

(1)图片尺寸:正方形,图片大小必须800x800。 

(2)图片格式为JPG,图片大小需大于38k且小于300k 

(3)无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣,无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。 

(4)图片中不可以有模特,必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架、商品吊牌等。 

(5)商品需要正面展现,不可侧面或背面展现。 

(6)图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整。 

(7)构图明快简洁,商品主体突出,要居中放置。 

(8)每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。 

(9)图片中商品主体完整,撑满整个画面不要留白边 

这里给大家放一张模板白底图,大家可以依照这个样式去做哦。 

今天的主图制作大家都学会了吗?

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