关于商业分析的一些建议 - 鱼摆摆电商资讯 

当前位置 鱼摆摆网 > 电商资讯 >

关于商业分析的一些建议

栏目:电商资讯   时间:2019-05-17 10:38

很高兴参与分析师联盟的分享。结合会后的私下交流,关于“商业分析”,给一些我个人的建议。

商业分析=business+analysis,后者是大家的强项,我就不做涉及,仅覆盖前者。商业训练都是理论与实践并重,比如MBA的课程设计,以下也按此逻辑整理。


一、知识方法类

1、最枯燥的路

读一些专业书籍,从长周期看是捷径。比如:

  • 《经济学原理-微观/宏观》,曼昆或萨缪尔森或斯蒂格利茨
  • 《营销管理》,菲利普.科特勒
  • 《财务管理》《会计学》,由于涉及到会计准则差异,建议读中国大学的教材或CPA教材。我之前身边很多同学“看不上”会计,觉得繁琐。其实它就是一门language,跟粤语/西班牙语等一样,掌握就好。

2、咨询方法论

网上有很多商业分析/咨询分析方法论的书和文章,SWOT/波特五力/BCG矩阵/4P/平衡计分卡/战略地图等等各种。我觉得百科上分别查查即可,不必要一本本读书。附上一张图,大致整合和梳理了这些名词的关系,可以反复看看。

对于传说中的金字塔原理(类似有issue based thinking等),读读冯唐这篇文章就够了,《老聃的金字塔原则》http://www.fengtang.com/blog/?p=113。这些都靠日常训练,也不建议看书。

作为一名前咨询顾问,我认为:咨询公司独创的分析方法是有的,独创的方法论则没有,背后都是“假设-检验”这样基本的科学逻辑。


二、商业案例类

1、视频

视频时代的人不喜欢读文字,那就推荐2套YouTube视频,这是我近2年发现的质量很高的素材。

  • 《Technology-enabled Blitzscaling》,这本身是斯坦福的一套课程,师资可以概括为Reid Hoffman (cofounder of LinkedIn)和他的朋友们,话题涉及战略、市场、产品、技术及管理等领域。https://www.youtube.com/playlist?list=PLnsTB8Q5VgnVzh1S-VMCXiuwJglk5AV--
  • 《How to start a startup》,主讲人是Sam Altman,President of Y Combinator。关于YC是啥我就不做介绍了,有兴趣可以查查。https://www.youtube.com/watch?v=CBYhVcO4WgI&list=PL5q_lef6zVkaTY_cT1k7qFNF2TidHCe-1

2、商业出版物

商业书籍的特点是浅,精力专注的话可以很快翻完,如发现不适合自己,也可以及时止损。比如:

  • 《从0到1》
  • 《浪潮之巅》
  • 《创业维艰》
  • 《只有偏执狂才能生存》
  • 公司传记书,很快翻翻一般都会有些收获。比如奈飞/google/亚马逊《一网打尽》/微软《刷新》/苹果/Twitter/Facebook/711等。

3、杂志

我自己断断续续看了约10年的杂志,只有:

  • 《第一财经周刊》,轻松些
  • 《财新网》,严肃些

4、财报

很多人对读财报心里发怵,但一旦你咬牙坚持读完一次之后,就会发现也不过如此嘛!就算不懂会计科目,起码一半以上的内容正常人都能看懂。原因大概是不少券商分析师的会计水平也一般,它不耽误做简单的财务分析。而且你会发现:这比看媒体的二倒手文章要高效得多!

可以找四通一达/顺丰/沃尔玛等的财报看一看。

5、研报

研报的水准残次不齐,我自己看的并不多,一般都在新浪财经上随机搜着看,如果发现一篇写的不错,就按照作者追着看几篇。

最后想说的是:分析商业和经营商业完全是两回事,纸上得来真的浅,绝知此事靠实践!

2年前当我加入一个创业项目时,穷尽“毕生”所学开始各种分析,面对物理世界时却了无方向。

2C的生意可以通过“用研”来洞察客户,但对2B生意而言,以我自己的经验来看——几乎没用!客户公司内部决策链条长,层级多,各方利益诉求并不一致,用研所能接触到的人员层级和出发点均不可控。

唯一有效的方式是见客户,在短时间内尽可能的去接触一线,除此之外、别无二法。

附:

fe974ffa1cca16d30b3b0655f8cca7e2_hd.jpg

[ 标签:商业分析 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧