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赢在推荐流量!引爆淘宝手淘首页流量的直通车打法

栏目:网店干货   时间:2019-05-17 11:26

01  手淘首页流量有多重要  

从去年双十一开始,推荐流量就已经超过了传统的搜索流量,成为淘系第一大流量入口。通过生意参谋单品分析可以发现,目前手淘首页流量和淘内免费其它流量已经成为了单品和店铺的主要流量来源。  

相信你也感受到自己店铺手淘首页流量占比越来越大,甚至很多时候,单品手淘首页流量已经超过了搜索流量。  

放弃或者运营不好手淘首页流量,等于扔掉了店铺一半的流量。  

在今年4月手淘首页最新改版中,聚划算、淘抢购和天猫板块都发生了变化,天天特卖在手淘首页入口再次加强,最大的变化则在于猜你喜欢抓取创意规则的调整:  

过去系统以抓取宝贝PC首图在猜你喜欢展现,现在系统不光抓取pc首页,还会抓取sku图片,pc第5张白底,png素材图,银河素材中心和鹿班智能主图中的场景图片。  

手淘首页规则和玩法的调整,对于中小商家来说,都是快速提升首页流量的绝佳机会。关键在于我们是否可以根据规则和玩法的变化进行针对性的调整和优化。  

02  知道手淘首页重要,  但是为什么你还是做不好?  

不知道你的店铺是否出现过这两种情况:  

1.投入大量的人力物力之后,依然无法获得更多的手淘首页流量  

2.好不容易手淘首页流量爆发了,但是转化率却非常地低  

前者打击信心,后者伤害士气。为什么会这样?  

其实到目前为止,大多数商家不知道如何提高手淘首页流量,能不能爆发基本上都是在靠运气。很多卖家在运营手淘首页流量的时候,由于缺乏系统完整的运营方法,容易走向极端:  

1.依靠补单  

很多卖家通过人工干预的方式提升销量,以此达到手淘首页流量增长的目的。但却忘了这样会严重影响单品的人群标签,导致猜你喜欢在进行人货匹配过程中匹配到错误的刷单人群,结果手淘流量增长,但转化率极低或者没有转化。  

2.创意点击率  

还有很多卖家为了获取首页流量会采用人工干预的方式或采用一些另类的创意图片骗点击率,这样做的结果是点击率飙升,首页入池引爆,但是带来的流量同样会出现转化率极低的情况。  

淘首页运营知识,而这些错误往往会拉低某个单品甚至整个店铺的销量,长此以往则会危及整个店铺。  

03  如何快速引爆手淘流量  

想要快速获取手淘流量,不仅需要做好店铺的基本功,确保:  

1.店铺定位精准:宝贝属性、风格、材质、价位统一;  

2.店铺人群精准:后期转化保障、搜索数据稳定;  

3.宝贝各项数据好:收藏加购、点击、停留时间、转化、评价。  

更要懂得:  

1.分析类目首页流量占比,和同行打首页的玩法;  

2.了解系统抓取创意图的规则,还不仅仅是白底图;  

3.学会首页入池的方式,不入池一切都白费;  

4.当然,入池后还要结合不同的打法(类目不同、资金不同,玩法也会不一样)  
......  

现在很多商家朋友都倾向于利用直通车打爆首页流量,这就需要先去做好关键词的推广,提升搜索流量,提高创意的权重,通过测试高点击率关键词,高点击率创意图,来获取精准人群。  

当然,店铺单品在不同时期,思路和优化方式也是有所不同的。在单品新品期,最好是优化搜索流量获取人群再入池,最后递增来提升首页流量;  

在单品老品期,若是单品搜索流量达到行业TOP了,不建议直接用来提升首页流量的,有必要对搜索流量人群的精准性进行检查,再去入池猜你喜欢,达到提升首页流量的目的。  

对于新品打爆手淘首页流量也是有要求的,因为无搜索流量打底的单品,首页的转化率就会严重偏低。所以用新品打爆首页,就需要单日流量达到300-1000,这个时候的新品也已经获得了基础的人群标签,对首页流量增长必有所助益。  

那针对于不同类目的产品,我们如何来优化思路呢?所有类目的产品基本上分为标品类和非标品类。对于标品,若是低客单价的产品可以配合淘客提升基础流量;高客单价的就通过获得人群标签来定位,不然首页流量就很难爆发。对于非标品,同样也是要求一定要精准定位人群,否则也是流量很少,转化也偏低。  

以前手淘首页都是通过固定的资源和主题坑位来计划性分配的,在确定性资源下去获取最大的增量。但现在不是,淘宝唯一不变的就是每天都在变。  
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