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商家要如何写出一篇“霸屏级”淘宝软文?

栏目:网店干货   时间:2019-05-23 15:50

如今,硬广的营销价值大打折扣,软文成为营销新宠。通过发布软文既可以提升消费者对产品的信任度,又能提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名,可谓“好处多多”。那么,我们该如何写出高质量的软文呢?

一、软文创作的基本套路

软文创作的大忌是开门见山投放品牌信息,这样会给用户一种不好的第一印象,甚至直接弃读。软文的精髓在于一个“软”字,我们需要通过用户分析,找出用户感兴趣的话题或者消息作为由头,通过理性、感性一步步将用户带入到软文意境中,让用户松懈心理防线,走进我们的“套路”。

这里要注意,软文的诱导是一种有诚意的诱导,我们要保证内容的真实性,不能随意引用,胡编乱造。为了显示诚意,我们选取的发布平台也要是可信度高、口碑好、认可度高的平台。

二、软文的4种类型

1、科普式

这是创作难度最低的一种软文类型。这样的软文是把新闻事件或者生活中的某种现象作为由头,将产品相关的科普知识进行融入。写作科普式软文要注意:如果以新闻事件为由头,一定要注意时效性,内容不能过于专业,生涩的术语不能太多,文字要通俗易懂。

2、新闻式

这是最常见的一种软文类型。以新闻的笔法写软文,用户使用产品后产生的积极效果是这类软文的常见素材。写作新闻式软文要注意:要对标新闻写法,按照“标题-导语-主体”的机构来布局,多用白描手法,多用名词、动词,少用形容词、副词,多用新闻化词汇(如“近日”、“日前”、“据悉”、“笔者”等等)。

3、促销式

销量提升也是软文写作的重要目的之一,促销式软文相对来说比较赤裸裸,通过价格、促销等方式来刺激用户的购物欲,提升转化。写作促销式软文,要在透出促销信息之前做好前期铺垫,这里的铺垫包含2个层面:(1)产品价值,包含产品特色、卖点,产品如何解决用户痛点等内容;(2)消费趋势,比如宠物食品促销文案,可以先花一定的篇幅讲“它经济”,生鲜电商促销文案,可以先讲新零售。

4、悬念式

悬念式软文是一种“自问自答”的软文形式。先把问题设置好,然后剥茧抽丝,持续吸引受众关注,慢慢引出答案。写作悬念式软文要注意:一方面,设下的疑问必须掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能漏洞百出;另一方面,标题可以用疑问形式,第一时间抓住用户的眼球。

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