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淘宝店铺点击率低怎么办?5大技巧点击率提高80%

栏目:网店干货   时间:2019-05-23 15:55

在这个流量为王的电商时代,流量掌控着一个店铺的命脉。一个店铺,没有流量就没有了一切,可以说流量是衡量一个店铺生死的标准。有流量,店铺就是活的。没流量,店铺就是死的。所以流量是我们做任何事情都要考虑到的!任何时候我们的重点始终放在追求流量上面,那么反思我们的店铺意义,我们开店到底是做产品还是做流量。随着现在淘宝平台对各个类目产品信息收录的越来越全面,我们不难看出,在淘宝上面做生意还是需要返璞归真产品上来的。那么今天特此分析一个大家都比较感兴趣的知识点,如何提升点击率,如何通过点击率的提升来带动我们的店铺流量。

首先要让大家明白的一点是,点击率是如何影响我们的店铺情况的。众所周知阿里是一家非常注重KPI的公司,阿里员工都是用KPI业绩来决定个人能力的。那我们再淘宝上开店做生意,淘宝自然也会审查我们的KPI数据,店铺做的好、卖的好自然会被淘宝认为是一家能力非常好的店铺,销售业绩非常优秀的店铺。但是淘宝的考核是仅此而已吗?

显然不是,在淘宝店铺中会有那么多的数据,不会单一的以销售额为考核的内容。更加注重对店铺全面的数据盘查,从前端的展示到后端的买家追评都是淘宝考核的方方面面,表现的好,那么对于店铺的来说,最佳的提升效果就是免费流量的提升,直接反应到你的搜索流量的提升,被抓上首页曝光的次数和首页流量爆发的力度。从我个人的经验理解来看,我认为想要从产品关下手来提高我们的流量的重要考核因素,那就是点击率。

同样给你和竞争对手相同的排名位置,这是淘宝作为平台方要做到的事情,淘宝负责了吆喝一群人来到你的店铺前,决定这个群访客进步进入你店铺的就是你的图片吸引买家的能力,也就是点击率。所以我们这么想,在同样的展现曝光下,谁的点击率更高,哪家店铺能吸引到更多的访客进店,淘宝是不是就会认为吸引更多访客进店的、产品点击率更好的店家更为的优秀。这样的店家是不是值得我去给他更多的流量,因为我给他的展现曝光机会他利用的很好,也代表这家店铺有更好的转化能力。那么大家一个清楚了,在不开车不做任何推广引流的情况下,除了销售额指标之外,淘宝最看重的就是我们的点击率了!今天给大家分享几个我做了五千张主图后的提升点击率的经验。

一、背景选择

一般我们看到的主图,占整张图片篇幅最大的还是背景。大家不会把自己的产品放到主图中占比很大,因为这样并不能突出我们产品的主体,往往容易使产品为辅,主图内其他内容反客为主。所以在背景选择的时候大家切勿把产品放的太大,要突出展示利用背景进行烘托质感。

上图是做女装牛仔裤产品的数据,我从上面的四张主图中选取了两张具有代表性的主图进行了案例证明,两张图片代表的是纯色背景图和场景背景图。数据得出纯色背景图的点击率更高一些,我们深度分析一下,从买家的视觉角度来看,想要买的牛仔裤是第一是注重品质的,因为牛仔裤的款式并不多样,更为看重产品的实际质量情况。那么在做需要突出产品品质和质感的为主要卖点的时候,我们就更应改选择纯色背景图。在做更注重外观款式视觉呈现的产品,我们就应该使用场景背景图,更多的给买家搭建一个产品应用体验场景,让买家可以清晰感受到我买了这个产品后我是如何去使用去体验这个产品的。

二、细节展示

下图是我推广女装背带裤的一组数据,选取了两张比较有代表性的案例主图,一张是背带裤的全身照,一张是背带裤的局部照。通过直通车推广数据来看,局部照片的点击率更佳。这是为什么呢?

细节决定成败,全身照的信息量确实很充足,但是并没有很好的一个重点去展示,当你的产品展示在买家面前的时候,同样还有很多的同行产品一样展示在买家面前,那么我们就应该拿出我们的产品优势点,给予买家第一印象的吸引,买家在得到第一信息的满足够,自然后受到我们的引导,得到点击深度访问产品,获取更多的产品细节。

三、特征明了

下方的两张图片是我测试的关于如何发掘产品卖点重点展示的两张主图,数据反馈上面来看,却是全身照的点击率效果更好一些。

无论淘宝上面的任何主图,归根结底的受众方还是买家,买家是带着购买诉求来看你的主图的,所以买家看到你的产品的第一眼首先会自然的寻找想要的信息,人都是有个性的,一百个人中就有一百个哈姆雷特,一个产品是不能满足所有的买家的,那么我就追根溯源,主动引导买家进入我们的优势点,扬长避短,让买家看到我们的产品的时候就自然的被我们主导的产品优势所带领,从而让买家本身的购物有进入盲区,达到对买家的最佳吸引。上面两张图中,全身照的点击率之所以高于局部照,就是全身照片重点突出了产品的优势点并且给出了更多的信息,修身、显腿长、九分裤,小脚裤,开裤脚等,模特部位的突出真实的吸引了买家的下意识重点观察,自然达到了最佳的吸引力度。买家就会觉得全身照给我足够的吸引,而局部的重点图片上只展示了产品的弹性好,没有其他的产品信息展示,那么点击率自然会低上些许。

四、差异性作图

上方有张比较明显的诱导性作图,此类图片的效果自然不言而喻,点击率自然是非常好的,但是同样带来的也有很差的跳失率,诱导性作图一定要先对产品有比较好的基础要求,市场反应是比较好的,转化佳,收藏加购优秀的产品方可主动去尝试诱导性作图。但是建议尽量用作车图,不建议主图使用。而且对于此类图片受众人群呈年轻群体的建议少用,毕竟这样的套路对于很多年轻消费者来说都是司空见惯了,但是针对一些年龄层段较大一些的,一些新奇特产品会有奇效。

五、拼接式构图

拼接式的主图在女装类目可谓算是已经形成主力,但是依然很多掌柜朋友还不是很明白,为什么拼接式的主图能达到比较的好的点击率。如果有人还是不信的话,那么请看我下方给出的图片数据。

从上方的直通车推广图片数据可见吗,拼接式的构图法数据是强于我们的单一产品角度展示的,这是因为一些产品的尤其是非标品而言,我们的产品展示维度很多,并且买家非常注重去多维度的查看我们的产品所能给与的产品感觉。买家想要不同的角度来看,同时也是自己对于产品的应用场景搭建,心里也会想这件产品我穿上后会怎么样,从正面看是如何的,从侧面看又是如何的。只要我们能给到买家这种比较具有产品探索性的体验,那么自然就会点击进入我们的产品页,而且当买家已经开始思考我们的产品的应用体验的时候,同时我们也激起了买家的实际购买意愿,从而在买家看到产品的第一刻,就能让买家对我们的产品有掏钱购买的欲望。所以大家看到的女装类目下,拼接式构图为何如此大量的使用。

当然,这里也给出一些我做拼接式构图的经验,在做拼接式构图的时候可以参考一正一反式、一正一侧式、一远一近式、一左一右式。这都是烧掉百万直通车花费所得出来的经验,钱才是最真实的,最痛的。做电商一方面是经验,一方面是思维。经验无法速成,但是思维永远都是可以立即顿悟的。我们如果还是停留在追求流量而不审视自己产品的阶段,那么再高的山都会倒塌,在汹涌的河流都会干涸。修道养心,淘宝上面永远都是产品才为核心,并且官方也在不断的净化淘宝环境,淘宝上最终还是会回到以单纯的卖产品为主,不会是卖营销能够赚的盆满钵满的。希望各位商家还是从起点来思考现在的格局,淘宝所保护下来的,始终是正正经经的卖货人!

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